Fort Lauderdale, Florida (LEHDISTÖTIEDOTE - 12.11.2009) - Parempien myyjien palkkaaminen on kriittistä nykypäivän taloudessa. Kun myynti palkkaamalla konsultin Alan Fendrichiä, Advanced Hiring Systemin johtajaa, pyydettiin puhumaan NASRNin kansalliseen yleissopimukseen Fort Lauderdalessa, hän halusi dramatisoida, miten myyntitestien käyttäminen takaa 90%: n tarkkuuden palkkaamalla huipputason myyjiä.
$config[code] not foundFendrich tarjosi NASRN: n 20 asiakasjäsenen huipputehokkaimmat myyjät näyttämään myyntitestit, jotta voidaan osoittaa, että huippuoperaattoreilla on samanlaiset profiilit validoiduissa myyntitesteissä. Myyntitestin tuloksista riippumatta hän suostui julkistamaan sopimukseen liittymättömät tulokset.
Todellinen tulos oli hieman parempi kuin 90 prosentin tarkkuus, jota hän väittää. Hän valitsi 19: stä 20 parhaasta esityksestä käyttämällä Advanced Hiring Systemin myyntitestejä. Jäsenet olivat järkyttyneitä, kun he näkivät myyntitestausgrafiikan ennustamisen taululle. Hän oli valinnut ylimmän myyjänsä 95% ajasta.
Tässä taloudellisessa ympäristössä myyntiosastot ovat yksi tekijä, jota voidaan parantaa ylimmän ja alemman rivin tulosten lisäämiseksi. Myyntiosastot tarvitsevat enemmän huippututkijoita ja vähemmän keskinkertaisia tai huonoja esiintyjiä.
Myynnin johtajilta pyydetään myynnin tehostamista valitettavana huonoista myyntihenkilöistä. Valitettavasti useimmat myyntipäälliköt eivät ole koskaan saaneet koulutusta myyjien palkkaamisesta oikein. Ammattilaisjoukkueisiin verrattuna, joissa rekrytointi on hienostunut prosessi, myynnin palkkaaminen on heikkoa ja huonosti harkittua.
Surullinen tosiasia on se, että vakiomuotoiset palkkauskäytännöt: mainonta, jatkaminen, kääntäminen uudelleen, etsimällä aiempaa myyntikokemusta (tai aiempaa aiempaa myyntikokemusta), jossa hakijat kutsutaan valituista jatkamaan haastattelua tai kaksi - sitten palkkaamalla haastateltava hyvin ei toimi.
Työntekijät, jotka ovat nälkäisiä työhön laskeutumaan, ovat tavallisia vuokrausmenetelmiä helppo huijata. Vanha linja ”useimmat myyjät myyvät parhaiten myyviä töitä etsivät työtä” on yhtä totta kuin koskaan, huolimatta tieteellisten myyntitesteiden saatavuudesta. Parhaimmillaan vakiomuotoiset palkkauskäytännöt tuottavat 25%: n menestystason suosituimpien myyjien palkkaamiseen.
Myyntitesteissä on paljon kiistoja - ja vaikka yhä useammat myyntipäälliköt käyttävät myyntitestejä sisältävää vuokrausjärjestelmää, suurin osa ei ymmärrä, miten keskeiset myyntitestit tulevat purkautumaan 25%: n myynnin onnistumisasteesta.
Myyntipäälliköt, jotka vastustavat myyntitestejä, ovat epäileviä siitä, voidaanko "testillä" valita parhaita ehdokkaita. Jotkut tuntevat myyntitestit voivat olla huijattuja ja epävarmoja niiden pätevyydestä. Hyvin rakennettu, pätevä myyntitestit käsittelevät tätä ongelmaa tutkimuksessa ja rakennetaan "valheilmaisimiin".
NASRN: n edessä esitetyn kehittyneen vuokrausjärjestelmän myötä myyntitesteillä ja järjestelmällisellä myyntivuokrausmenetelmällä käännetään huipputekijöiden myynti myyntipäälliköille.
Näet NASRN: n esityksen tulokset osoitteessa
Tietoja lisävalvontajärjestelmästä:
Advanced Hiring System opettaa myyntivuokrausyritysten parhaita käytäntöjä. Syvällisiä tutkimuksia ja parhaiden käytäntöjen suuntaviivoja on saatavilla ilmaisen sähköpostiviestin ja blogin kautta.
