Ne, jotka tuntevat minut, tietävät, että olen vahva kannattajan tukeminen. Se ei tietenkään aina ole mahdollista, mutta kun se on, kuten FusionChartsin toimitusjohtaja Pallav Nadhani, jokaisen yrittäjän pitäisi uskoa, että se on käynnistettävä.
Pallav syntyi pienessä intialaisessa Biharin kaupungissa, jossa hän asui 15-vuotiaana. Sen jälkeen hän asui Kolkatassa isänsä kanssa, jolla oli oma yrittäjähenki. Pallavin isä oli aloittanut oman web-suunnittelupalvelunsa ja Pallav auttoi. Hän on saanut ensimmäisen tietokoneensa yhdeksänvuotiaana ja käyttänyt sitä opettamaan itseään Basicille ja C ++: lle. Pallav auttoi isänsä web-suunnitteluyrityksessä, mutta otti käyttöön muutamia erilaisia Web-tekniikoita.
Eräänä päivänä, kun selaat Internetiä, hän löysi ASPToday.comin, jonka Wrox-julkaisu julkaisi. FusionChartsin idea tuli, kun Pallav huomasi, että työpöytäsovellukset eivät näyttäneet yhtä hyviltä kuin web-sovellukset, ja keksittiin ajatus muuttaa Excelin kartoitusta "Webified-käyttöliittymäksi".
Hän kuvaili ajatustaan opetusartikkelissa, jonka ASPToday.com julkaisi. Pallav ansaitsi 1500 dollaria tästä artikkelista ja käytti sitä rahoittamaan sen, mikä kasvaisi monen miljoonan dollarin operaatioon, ja lähes 500 000 ihmistä käyttäisi tuotteitaan.
Monet Pallavin artikkelin lukijat alkoivat ottaa yhteyttä häneen. He halusivat tietää, voisiko hän muokata opetuksensa jotakin näkökohtaa. Niinpä hän päätti luoda kaikki pyydetyt räätälöinnit ja käyttää niitä perustana, jolla rakentaa tuote, jota hän voisi myydä. Koska hän ei tiennyt, kuinka paljon hänen pitäisi veloittaa, Pallav aloitti vain 15 dollarin lataamisen, koska se oli vähimmäismäärä, jonka maksuportti hän oli allekirjoittanut. Se oli vuonna 2001.
Kun Pallavin ensimmäiset asiakkaat pitivät tuotetta hyvänä, Pallav laittoi sen verkkosivustolle ja alkoi markkinoida sitä kirjoittamalla artikkeleita siitä, miksi ihmiset eivät saa käyttää vanhentuneita kaavioita Excelissä, kun siellä oli parempi tekniikka. Aika, joten guerilla PR - kirjoittaessaan artikkeleita, jotka epäsuorasti edistivät hänen tuotteitaan, oli ainoa vaihtoehto.
FusionCharts sai vetovoiman niiden asiakkaiden suositusten avulla, jotka Pallav auttoivat integroimaan hakemuksensa tuotteeseen ilmaiseksi, veloittaen vain lisenssimaksun. Vastineeksi he kirjoittivat suosituksia, jotka johtivat enemmän asiakkaisiin. Pallav jatkoi vieraskirjojen kirjoittamista. Hän vieraili myös WWW-foorumeilla ja puhui tuotteensa ominaisuuksista.
Koska yksi niistä asiakkaista, joille Pallav tarjosi vapaata integraatiopalvelua, oli laaja, Pallavin liiketoiminta kasvoi tasaisesti jo varhain. Hän lanseerasi ensimmäisen version tuotteestaan lokakuussa 2002. Vuoden 2003 maaliskuussa yhtiö oli ansainnut 10 000 dollaria. Vuonna 2003 yhtiö sai 100 000 dollaria; vuonna 2004, 300 000 dollaria; ja vuonna 2005 FusionCharts ansaitsi 750 000 dollaria tuloja ja niin edelleen.
Lisääntynyt tulos antoi Pallaville mahdollisuuden alkaa maksaa online-mainoksista, mikä auttoi yritystä kasvamaan entistä nopeammin. Vuoteen 2006 mennessä FusionCharts oli melkein ansainnut 1 miljoonaa dollaria ja sen palveluksessa oli 10 henkilöä.
Hinnoittelu on tietenkin tullut pitkälle. Kun Pallav veloitti $ 15 dollaria tuotteesta, joka on suunniteltu kehittäjille, jotka voivat integroida kartoituksen ohjelmistosovelluksiin, hän veloittaa jälleenmyyjän lisenssistä 199 dollaria ja 13 000 dollaria. Yritysten lisensointi voi maksaa jopa 100 000 dollaria.
FusionChartsissa on toinen tuote, joka on suunniteltu SharePoint-käyttäjille, jotka tarvitsevat visualisoinnin alustalla. Maksu on 1 299 dollaria palvelinta kohden. Kolmas tuote on tarkoitettu muille kuin teknisille käyttäjille, jotka tarvitsevat visualisoinnin, joka on parempi kuin mitä he voivat saada PowerPointilla. Tätä varten maksu on 49 dollaria käyttäjää kohti.
IPadin esittely esitteli Pallaville vakavan haasteen, koska FusionChartsin tuotteet vaativat Flashia ja Apple ei tue sitä. Pallavin vastaus oli kumppanuus yhden kilpailijansa kanssa luoda hybridituote, joka toimii iPadilla, iPhonella, Androidilla, PC: llä ja Webillä, strateginen askel, joka antoi FusionChartsille suuren vauhdin liiketoiminnassa ja siten myös tuloissa.
Nykyään FusionCharts on 7 miljoonan dollarin yritys, jolla on maailmanlaajuinen asiakaskunta, joista monet ovat Fortune 500 -yrityksiä. Pallav on kasvattanut tiiminsä 60: een ja kasvattanut tuotevalikoimaansa yhteensä 14. Vuonna 2011 FusionCharts avasi sijainnin Bangaloressa.
Pallavilla ei ole kiinnostusta rahoitukseen, koska rahoituksen antaminen ei auta häntä kasvamaan tässä vaiheessa. Hänellä on vähärasvainen toiminta, jonka seitsemän vuoden ajan 80 prosentin voittomarginaali.
Se on melkoinen saavutus nuorelle miehelle, joka aloitti yrityksensä 1500 dollaria.
Käynnistä kuva Shutterstockin kautta
