Verkkomarkkinointi on houkutteleva kustannustehokkuuden ja potentiaalisen ulottuvuuden kannalta, mutta joskus perinteisten markkinointistrategioiden ohella. Vaikka kauppatavaroita pidetään virheellisesti kuolevana teollisuutena, ne ovat yhtä suosittuja kuin koskaan, ja niillä on potentiaalia olla vielä arvokkaampia kuin niiden online-markkinointimallin strategiat - niin kauan kuin tiedät, mitä olet tekemässä.
Miksi messut ovat vielä arvokkaita
Jos ihmettelet, miksi messut ovat edelleen arvokkaita, saamme sen. messut voivat olla kalliita - yleensä sata tai muutama sata dollaria tilaa neliöjalkaa kohden, riippuen toimialastasi ja tapahtuman luonteesta.
$config[code] not foundMutta harkitse erillisiä etuja:
- Yksittäiset vuorovaikutukset. Kaupanäyttelyssä sinun ei tarvitse kerätä satunnaista liikennettä Internetistä tai käyttää sähköpostiviestejä ja puheluja yrittääksesi tehdä myyntiä. Sen sijaan voit tavata uusia johtajia, näkymiä ja yhteyksiä kasvokkain ja saada kykyä luoda paljon vahvempi yhteys.
- Johtava allas. Toinen merkittävä etu on messuilla kiertävien potentiaalisten johtojen laatu; jopa 92 prosenttia messuista osallistuu erityisesti uusiin tuotteisiin ja palveluihin. Tapahtuman johtaminen on luonnostaan arvokkaampaa keskimäärin kuin muilla keinoilla hankittu johtaja.
- Sijaintitiheys. Messuilla kaikki teollisuutesi keskittyy yhteen paikkaan. Sinulla on pääsy uutisiin, ilmoituksiin, mahdollisiin asiakkaisiin ja kilpailijoihin, joten se on arvokasta riippumatta tavoitteistasi.
Miten erottuu ensimmäisestä messuistasi?
Tässä tapauksessa sinun täytyy käsitellä satoja tai jopa tuhansia muita osallistujia. Miten aiotte erottua?
- Tee tutkimus etukäteen. Tee ensin tutkimuksesi tapahtumasta etukäteen. Millaisia hoitajia he odottavat? Kuinka monta on olemassa? Millaista kilpailua siellä on? Mitä paremmin tunnet kohdeyleisösi, ja mitä tarkemmin tiedät paikan ja tapahtuman, sitä tarkemmin voit keskittyä markkinointiin.
- Valitse oikea lahja. Haluat varmasti haluta jonkinlaista kauppaesitystä. Giveaways luonnollisesti houkuttelee lisää kävijöitä ja tuottaa buzzia koko tapahtuman ajan. Kysymys kuuluu, mitä pitäisi antaa pois? Tämä riippuu budjetistasi, mutta haluat varmasti jotain alkuperäistä ja miellyttävämpää, Etsi ainutlaatuinen myynninedistämistuote, jonka avulla tuotemerkkisi on tuotu, tai kirjoita kävijät arvokkaampaa kohdetta varten. Jos onnistut vaikuttamaan ihmisiin, puhutte näyttelystä.
- Luo normeja rikkovat merkit. Ihmisten silmät on vedetty kohti opasteita; voit tehdä tai rikkoa mahdollisuuksiasi houkutella lisää kävijöitä. Varmista, että käytät värejä ja fonttia, jotka vastaavat tuotemerkkiäsi, mutta myös erottuvat kilpailustasi. Ylimääräinen hohto, kuten pahvipuristukset tai valaistusnäytöt, voi antaa sinulle reunan, jota tarvitset houkutella kävijää kilpailijasi yli.
- Hanki aktiivinen sosiaalinen media ennen tapahtumaa. Jos haluat hyödyntää messuillesi osallistumista, sinun on aloitettava markkinointi jo kauan ennen tapahtumaa. Hanki sosiaalinen media ja aloita tuotteen, ilmoituksen tai erityisen tilaisuuden kiusaaminen tulevassa messuilla. Jos tapahtumaa varten on hashtag, aloita sen käyttö. On hyvä rakentaa hypeä, joten saat lisää hoitajia, ja toivottavasti jotkut seisovat buzzista, kun kävelet ovessa.
- Luo pitkä rivi. Pitkät viivat katsotaan "kuumemmiksi" tai suosituimmiksi kuin kopit ilman suurta huomiota - koska olemme taipuvaisia liittämään jonkun määrän jonkun kanssa arvoon, mitä he odottavat. Vaikka ei ole hyvä tehdä kävijöistäsi odottamatta tarpeettomasti, voit suunnitella pidemmän linjan ulkoasun auttamalla ihmisiä yksi kerrallaan ja kannustamalla pidempiä vuorovaikutuksia kopissa.
- Harkitse alkuperäisen tempun käyttöä. Stuntin näyttäminen messuilla voi auttaa kiinnittämään huomiota omaan kopiisi - niin kauan kuin sinulla on jotain alkuperäistä, ja suoritat sen tyylikkäästi. Jos sinulla on mahdollisuus puhua, harkitse korttipaikan rekisteröintiä tai käytä teatteria, jotta voit kiinnittää huomionne omaan kopioon, kun on aika ilmoittaa suuresta ilmoituksesta, lahjoituksesta, aktiviteetista tai yleisön vuorovaikutuksesta.
- Verkko ennen tapahtumaa ja sen jälkeen. Verkottuminen on yksi arvokkaimmista näyttelyosallistumisen elementeistä, joten älä unohda sitä. Viettää aikaa, joka johtaa tapahtumaan puhuessasi alan toimijoille, ja seuraa niitä, kun tapahtuma on ohi.
Jos voit seurata näitä strategioita ja ehkä keksiä muutamia omia, voit erottua siitä, missä paikka on. Laita aikaa ja miettimään markkinointimateriaaliasi ja anna myyjillesi olla valmiina pelaamaan A-peliään.
Kuva Shutterstockin kautta
1
