Voitteko mainostaa liiketoimintaa ilman, että olisit kiireinen? Ja jos niin, miten? Vastauksena The Paradoxiin: Martin Lindeskog jätti kommentin, jossa todettiin, että hän on "allerginen hermostuneille myyntimiehille." Olen myös.
Ja tämän allergian takia en todellakaan halua tulla vihaan - pikainen myyntimies. Mutta kun olet yrityksen omistaja, myynti on osa peliä tai voit lopulta löytää itsesi pois liiketoiminnasta. Tarkoitan, että sinun on tehtävä rahaa, mitä teet tai se on todella harrastus.
Joten miten voit myydä tavaroita ja palveluita tehokkaasti ilman, että ne ovat kiireisiä?
Kyse on altistumisesta, suhteista ja järjestelmistä. Ytimessä (nämä ovat vaiheet, jotka aloitetaan) haluat:
- Kohdista, mitä sinulla on ja miksi se on tärkeää niin monelle ihmiselle kuin voit.
- Rakenna suhteita niihin, jotka seuraavat sinua kotona.
- Luo etukäteen järjestelmä, jolla he voivat vuorovaikutuksessa kanssasi, saada tietoa tavaroistasi tai palveluistasi ja ostaa ne sinulta (kun ne ovat valmiita) ja mahdollisimman helposti.
Mutta on enemmän altistumista kuin pelin avaaminen ja ystävien kertominen. Sinun täytyy päästä ulos.
Mikä on paras tapa luoda kannattavaa ja jatkuvaa suhdetta potentiaalisten asiakkaiden kanssa?
Johdonmukaiset ja kiinnostavat viestit useilla alustoilla.
Toisin sanoen tarvitset tuotemerkin. Ja jos vihaat sanaa brändi, ajattele sitä näin - tarvitset jotain, jota johdonmukaisesti edustat ja seisot. Niinpä kun ihmiset kohtaavat sinut tai tietoa sinusta sosiaalisen median, verkkosivustosi, videoiden, aikakauslehtien, sanomalehdissä, he kohtaavat myös johdonmukaisen viestin.
Pidä mielessäsi, että markkinoinnin takana on oltava järjestelmä, joka on myynnin takana.
Yhdeksän kertaa kymmenestä, strategian työ, jota tarvitaan ymmärtämään ja asettamaan tämän, vie hieman enemmän aikaa kuin kuvititte etupäässä, mutta säästää paljon aikaa ja turhautumista takapäässä.
Sinun täytyy päättää, mitä markkinointialustoja käytät ensin, koska et voi tehdä kaikkea kerralla. Ja sinun täytyy valita tiimi.
Sinun on määritettävä, mitä olet myytävänä. Ja kun olet myymässä palveluita, sinun on muutettava ne kohteiksi, jotka tuntuvat yhtä konkreettisilta kuin käymällä ruokakauppaan ja nostamalla leivän. Ihmiset tarvitsevat tietää, mitä he tuntevat olonsa mukavaksi ostoksilla kanssasi.
Ytimessä on huolehdittava siitä, mitä he tarvitsevat ja haluavat, ymmärtävät, mitä he tarvitsevat ja haluavat, ja antavat sen tarvitsemaansa ja haluamaansa alustaan. Kun teet sen, ihmisten on helpompi tehdä ostoksia kanssasi.
Pushy Salesman Photo kautta Shutterstock
12 Kommentit ▼
