Samalla kun kollegani Elisa Gabbert keskusteli, miksi SEO on vaikeampi pienyrityksille, ja se sai 10 syytä siihen, että suuret yritykset, joilla on suuremmat budjetit, onnistuvat helpommin orgaanisessa hakumarkkinoinnissa.
Luulet, että sama pätee maksulliseen hakuun: valtavat PPC-budjetit. Vielä enemmän vapautta palkata jne. No, ehkä suurten tuotemerkkien pitäisi olla helppoa tappaa PPC: ssä, mutta ne eivät todellakaan ole yleensä.
$config[code] not foundAlla selitän, miksi niin monen kokoinen yritys ei toimi PPC: ssä, ja miten voit kääntää trendin.
Suurin mahdollinen epäonnistumisen syy PPC: ssä
Viime aikoina me kysyimme webinarin aikana noin 200 AdWords-mainostajan ei-tieteellisestä kyselystä seuraavaa kysymystä:
Kuinka paljon aikaa käytät PPC-työtä joka viikko?
Vastaajat maalasi hyvin ruusun kuvan. Valtaosa (87%) ilmoitti tekevänsä toimintaa joka viikko:
Mutta mitä PPC-markkinoijat sanovat tekevänsä ja mitä he todella tekevät, ovat kaksi eri asiaa.
Varmistaaksesi, että on totta, että useimmat markkinoijat tekevät työtä PPC-tileissään joka viikko, käytin AdWords-muutoshistoriaa tarkistamaan manuaalisesti 200+ yrityksen, joka äskettäin tuli WordStream-asiakkaiksi, tilitoimintotasot. Päivämäärän osalta katsoin toimintaa 30 päivän aikana ennen kirjautumista WordStream-ohjelmistoon. Tässä on mitä löysin:
Y-akselin "Activity Index" on mittaus siitä, kuinka aktiivinen mainostaja on tekemässä PPC-tilin optimointia, ja intensiivisemmät optimoinnit (kuten uuden kampanjan luominen) antoivat enemmän painoa kuin vähemmän merkittäviä optimointeja (kuten yksittäisen avainsanahinta).
Kuten näette, jopa tästä karkeasta kaaviosta:
- Noin 1 viidestä mainostajasta ei edes kosketa tilinsä kuukauden kuluessa.
- Vain yksi kymmenestä mainostajasta työskentelee jatkuvasti tilissäan kolmen kuukauden aikana.
- Suuremmat viettäjät optimoivat säännöllisesti tilinsä - mutta monet yritykset, jotka käyttävät satoja tuhansia tai jopa miljoonia dollareita, eivät tee mitään kuukausittain.
Jos tilisi jätetään autopilottiin, kuinka suuret yritykset, kuten eBay, tekevät itsensä typeriksi itselleen maksullisessa haussa.
Miten pienet yritykset voivat voittaa PPC: ssä
Hidas ja tasainen voittaa kilpailun
Uskon, että PPC-menestyksen merkittävin ennustaja ei ole budjetti, vaan aika. Olemme analysoineet tuhansia AdWords-tilejä, jotka edustavat yli miljardia kollektiivisen mainonnan kulut, ja totesimme, että yritykset, joilla on parhaat tulokset, viettävät lähes poikkeuksetta enemmän aikaa työstää kampanjoitaan.
Mutta odota, sanot, PPC ei ole minun kokopäiväinen työni. Minulla on muita velvollisuuksia minun levyltäni.
Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse käyttää 40, 30, 20 tai jopa 10 tuntia viikossa PPC: hen, jotta voit tehdä paremmin kuin useimmat kilpailijat. Vain kirjautumalla AdWordsiin kerran viikossa ja viettämällä puoli tuntia tuntiin optimoinnin avulla voit sijoittaa sinut ylempään kaikuun, kun kyse on tilitoiminnasta.
Joten mitä teet tuon puolen tunnin kanssa?
Teet tavaroita kuten:
- Jaottamalla mainosryhmät pienempiin, tiukempiin mainosryhmiin, jotta voit parantaa laatupisteitä.
- Huonosti toimivien avainsanojen keskeyttäminen jotka käyttävät budjettiasi ilman hyvää tuottoa.
- Uusien avainsanojen lisääminen hakukyselyraportista asianmukaisiin mainosryhmiin / kampanjoihin.
- Negatiivien asettaminen vähentämään käyttämättömiä ehtoja, joita Google levittää sinulle.
- Tarjoamalla parhaan avainsanasi hintoja, laskemalla hintoja heikommin ehdoin.
- Optimoi mobiililaitteille luomalla mobiilisovelluksia ja napsauttamalla-to-call-laajennuksia.
- Uusien mainoslaajennusten, kuten tarjousten, sivustolinkkien ja muiden ominaisuuksien kokeileminen voi lisätä napsautuksia ja tuloksia.
Vähän vähitellen tämä juttu tekee muutoksen. Älä siis pidä lannistua.
Jopa pienet yritykset voivat tehdä maksullista etsintätyötä heille hieman kyynärpäällä.
8 Kommentit ▼
