New Jerseyn julkisten ja yksityisten rakennusten ja muiden tilojen kaupallinen siivous on julkinen yritys. Toimittajina ovat suuret kaupalliset siivousyritykset ja yksittäiset yrittäjät, joilla on vain pieniä asiakkaita ja muutama työntekijä. Koska kaupallista puhdistusta pidetään hyödykepalveluna, onnistuneiden sopimusten menestys perustuu pitkälti hintaan ja on kilpailuprosessi. Alin tarjoaja saa yleensä työn. On kuitenkin muitakin tapoja tulla uudeksi palveluntarjoajaksi ja hyödyntää jotakin muuta markkinoiden etua, kuten parempaa palvelua.
$config[code] not foundTutki paikallisia markkinoita. Tutki olemassa olevia puhdistusliikkeitä ja niiden asiakkaita. Tunnista, mihin parhaat mahdollisuudet ovat uudelle palveluntarjoajalle. Esimerkiksi suuret kaupalliset puhdistusoperaattorit luottavat suuriin tiloihin, kuten toimisto- torneihin, sairaaloihin tai teollisuuspuistoihin, niiden kannattavinta työtä. Tämä jättää pienemmät ja keskisuuret asiakkaat jollekin toiselle. Keskity niihin alueisiin, joilla olet todennäköisesti etsimässä liiketoimintaa. Ole realistinen arvioinnissa.
Kehitetään mahdollisten asiakkaiden tietokanta kohtuullisessa maantieteellisessä säteessä. Muista, että kuljetusaika ja -kulut syövät alimmalle rivillesi. Mitä lähempänä asiakasta, sitä parempi. Analysoi ja järjestele tietokanta koon ja tyypin mukaan. Voit esimerkiksi laatia luettelon kaikista julkisista tiloista sekä luettelon kaikista yksityisistä rakennuksista ja muista tiloista, kuten maaklubista tai vähittäismyymälästä.Kun olet segmentoinut tietokannan asiakkaiden tyypin ja koon mukaan, valitse, mihin keskittyy ja miksi.
Ymmärrä markkinat. Esimerkiksi julkisten tilojen menestyksekkäästi puhdistetut puhdistussopimukset edellyttävät yleensä kaupunginvaltuuston tai kaupunginjohtajan virallista hyväksyntää. Maakuntatasolla hyväksyntä on välttämätöntä läänikomissiolta tai lääninpäälliköltä. Voit voittaa valtion New Jersey -sopimukset täyttämällä valtion vaatimukset. Lain mukaan julkisten tahojen on yleensä pyydettävä tarjouksia. Sopimukset tehdään yleensä alhaisimman hinnan tai ainutlaatuisen hinnan ja valmiuksien tai palvelujen yhdistelmän perusteella. Yksityisellä sektorilla ensisijainen tavoite on rakennuksen tai laitoksen johtaja. Kuten julkisissa yhteyksissä, useimmat yksityiset tilat etsivät myös kilpailukykyisiä tarjouksia, jotka perustuvat kirjallisiin palveluihin ja muihin sopimusvaatimuksiin.
Kehitä markkinointisuunnitelma. Päätä, miten kilpailet. Voit esimerkiksi pyrkiä olemaan tietyntyyppisten laitosten, kuten toimistorakennuksen, edullinen tarjoaja. Tämä reitti rajoittaa kannattavuuttasi. Voit myös pyrkiä olemaan laadukkaan palvelun johtaja. Jos voit saavuttaa tämän, voit veloittaa enemmän ja ansaita enemmän voittoa. Riippumatta siitä, mitä valitset, laita ne kirjallisesti ja tartu niihin.
Lähetä tarjoukset. Tunnista kaikki nykyiset ja lähiajan mahdollisuudet alueellasi. Ota yhteyttä tiloihin oppiaksesi heidän vaatimukset ja tarjousten määräaika. Anna vahvat viittaukset. Valintaprosessissa viittaukset ovat tärkeitä sekä julkisille että yksityisille laitosjohtajille.
Etsi tarjousmahdollisuuksia. Vaikka ne ovat harvinaisia, ne ovat olemassa. Esimerkiksi toimistorakennuspäällikkö, jolla on ollut lukuisia valituksia nykyisestä siivouspalvelusta, saattaa olla avoin ”hätätilanteessa”, jos voit vakuuttaa hänet siitä, että voit ratkaista ongelman pitämällä vuokralaiset tyytyväisinä jatkuvasti hyvää palvelua.
Verkko toimii tehokkaasti. Tee esimerkiksi itsesi näkyväksi kaupunginvaltuuston kokouksissa tai muissa julkisen sektorin tapahtumissa, joissa päätöksentekijät ovat. Monissa suurkaupunkialueissa yksityisten rakennusten johtajat kokoontuvat säännöllisesti keskustelemaan asioista, jotka vaikuttavat heidän työhönsä tai markkinoihinsa. Tunnista mahdollisuudet osallistua tällaisiin kokouksiin ja esitellä itsesi mahdollisille ostajille. Levitä käyntikortteja kaikille, jotka voivat auttaa sinua saamaan liiketoimintaa. Jatka luomalla aitoja suhteita, jotka voivat kukoistaa siihen aikaan, kun seuraava tarjousjakso puhdistussopimukselle tulee uudelleen. Kehitä lähteitä, jotka voivat kärjistää sinut, kun sopimus tulee tarjouskilpailuun tai uusi rakennus avautuu.
Hae apua. Sekä Yhdysvaltain pienyritysten hallinto että valtion, läänin ja kuntien New Jersey tarjoavat tukipalveluja yrittäjille, jotka luovat työpaikkoja ja maksavat uusia veroja. Käytä kaikkia käytettävissä olevia resursseja rakentaaksesi vankan pohjan yrityksellesi. Tieto on voima jokaisessa yrityksessä.
