Liian huono elokuvassa esitetyt mainostajat eivät lukeneet ”Sinä olet se, mitä valitset: mieltymykset, jotka todella määrittelevät, miten teemme päätöksiä. ”Jos heillä olisi, he olisivat saattaneet vetoomuksen Tom Cruisen luonteeseen, joka kiinnosti häntä, sen sijaan, että se olisi vain satunnaisesti lisännyt nimeään missä tahansa.
Mikä on valintamme takana?
"Olet mitä valitset" kirjoitti kaksi Duke-yliopiston sosiologia-professoria - Scott De Marchi ja James T. Hamilton - jotka tekivät yhteistyötä paperissa siitä, miten havaita, milloin yritysten epäpuhtaudet eivät raportoineet, mikä todella on tulossa savupiippuistaan. Mutta jotain odottamatonta tuli heidän työstään, havainto siitä, miten kukin meistä lähestyy päätöksentekoa. Ja tämä teki tämän kirjan kiinnostavaksi.
Kirjat kuten “ Buyology ”Ja” 7 Käynnistää Kyllä "Puhu siitä, miten ihmiset tekevät valintoja, he eivät oikeastaan pääse siihen, mikä ajaa eri ihmisiä saamaan aikaan erilaisia päätöksentekotapoja.
Mutta ”Oletko valitsemaasi” Hamilton ja de Marchi keskustelevat kuudesta keskeisestä piirteistämme, jotka muokkaavat päätöksiä. Kuuden TRAITS-määritteen ominaisuudet ovat seuraavat:
- Aika: Onko sinulla lyhyemmän aikavälin näkymä tai pitkän aikavälin näkemys elämästä? ”Time” -ominaisuuden korkealla arvostaminen merkitsee sitä, että irrotat lyhyen aikavälin voiton pitkän aikavälin arvosta.
- Riski: Riskiominaisuuden pienempi pistemäärä tarkoittaa sitä, että olet enemmän riskialtista, kun taas korkeampi pistemäärä tarkoittaa sitä, että voit sietää enemmän riskiä.
- epäitsekkyys: Missä määrin päätöksesi johtuvat siitä, että keskitytte muiden hyvinvointiin? Pienen pistemäärän ansiosta voit yksinkertaisesti puuttua toimintaan tai olla kiinnostunut hyväntekeväisyyteen ja korkea tulos tarkoittaa sitä, että olet ”muu keskitetty”.
- Tiedot: Jos olet informaatio junkie, niin luultavasti pisteytetään tässä ominaisuudessa. Pienempi piste tarkoittaa sitä, että et etsi yhtä paljon tietoa päätöksenteon ajamiseksi.
- Minä myös: Korkea pistemäärä tässä ominaisuudessa tuo sinut eräänlaiseen "tilahakijan" luokkaan. Ajattele "pysyä Jonesesissa." Alhainen tulos tarkoittaa sitä, että olet yksilöllisempi valintasi suhteen eikä sitä vaikuta siihen, mitä muut tekevät tai eivät tee.
- tahmeutta: Tämä ominaisuus mittaa lojaalisuuden roolia päätettäessäsi. Korkea pistemäärä tällä alueella viittaa siihen, että se on uskollinen tuotemerkille tai arvolle, kun taas alhainen tulos tarkoittaa, että voit vaihtaa helposti vaihtoehtoon. Ajattele, että olet ravintolassa ja tarjoilija on "Onko Pepsi OK?" Jos saat pisteen ja rakkauden Coke korkealla, saatat vastata "EI! Hanki minulle koksi!
Mikä on päätöksentekoprofiili?
Jotta voisimme todella arvostaa näitä piirteitä, kirjoittajat ovat luoneet joukon kysymyksiä, joissa voit tehdä itsearvioinnin päätöksenteostasi. Jos haluat saada maun siitä, mitä tässä kirjassa on, olen laatinut kyselyn käyttäen QuestionPro-ohjelmaa, jotta voit ottaa kirjaa koskevan itsearviointitestin.
Vastauksesi kyselyyn ovat täysin nimettömiä. Sinun ei tarvitse tunnistaa itseäsi millään tavalla. Tämä on vain oman tietosi.
Aloita kysely itsearvioimaan päätöksentekoprofiilisi täällä: http://traits.time.questionpro.com. Jokaisen 5 kysymyksen joukon jälkeen sinut ohjataan uudelleen “valokeilaan”, jossa voit nähdä, miten vastauksesi ovat muiden lukijoiden vastauksia. Voit selata kunkin raporttisivun alareunaa nähdäksesi kunkin attribuutin kokonaistuloksen. Saatat haluta tulostaa jokaisen valokeilan raporttisivun myöhempää käyttöä varten.
Jos sinulla on ongelmia, voit ottaa jokaisen TRAITS-profiilin erikseen: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Nyt kun sinulla on oma profiili, katso, voitko profiloida ystäviäsi ja asiakkaita ja ennustaa, mitä he valitsevat ja miten he tekevät päätöksiä.
Miten voin lukea tämän kirjan
Kustantajat lähettävät ajoittain Small Business Trends sähköpostiviestit, joissa on joukko kirjoja. Pidän tästä prosessista, koska se kertoo minulle, mitkä uudet kirjat tulevat ulos - ja saan todellakin valita tarkistuskopiot kirjoista, jotka mielestäni ovat kiinnostuneita tarkistamaan. ”Olet, mitä olet valinnut” oli yksi näistä juuri julkaistuista kirjoista, joita olin kiinnostunut.
Kuka saa tämän kirjan
minä suosittelen "Olet mitä valitset" jokaiselle, joka on mukana myynnissä ja markkinoinnissa - riippumatta siitä, minkä kokoinen yritys työskentelet. Et saa vain parempaa käsitystä siitä, mikä motivoi ostopäätöksiä, joten voit rakentaa markkinointiviestisi paremmin houkutellaksesi enemmän ihanteellisia asiakkaita. Hanki tämä kirja.
5 Kommentit ▼
