Jos tavoitteena on ansaita rahaa, yksi ensimmäisistä asioista, joita jokaisella kasvavalla yrityksellä pitäisi olla, on tappajamyyntiosasto. Mutta miten sinun pitäisi määrittää tämä? Kysyimme 10 yrittäjältä Young Entrepreneur Councililta (YEC) seuraavaa kysymystä: ”Olen uusi, kun saan oman myyntiosaston. Mitä minun täytyy tietää ennen kuin aloitan myyntitiimin rakentamisen? "
Myyntitiimin rakentaminen
Seuraavassa kerrotaan, mitä YEC-yhteisön jäsenet sanoivat myyntitiimin rakentamisesta:
$config[code] not found1. Määritä kiinteät kannustimet
”Älä aloita myyntitiimin rakentamista, ennen kuin tiedät tarkalleen, mitä haluat saavuttaa. Tarvitsevatko he tietyn määrän tuloja? Rakenna läsnäolo tietyllä markkina-alueella? Kuvaa tämä ja määritä kannustinrakenne (eli korvaus), jotta se heijastuu. Varmista, että myyntitiimi toimii yrityksesi tavoitteiden mukaisesti tai siirryt taaksepäin. ”~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Mittaa johtavia indikaattoreita
”Varmista, että työskentelet myyntitiimiesi kanssa tavoitteiden asettamiseksi suppilon jokaisessa vaiheessa. Uuden tiimin avulla haluat varmistaa, että tarkastelet johtavia indikaattoreita eikä vain tuloja. Tällä tavoin, kun ilmenee ongelmia tai heikko suorituskyky, voit diagnosoida paremmin ongelman. ”~ John Rood, seuraavan vaiheen testivalmistelu
3. Odota kokeiluversio ja virhe
”Rakensimme myyntitiimimme puolentoista vuoden aikana, ja se kesti paljon kokeilua, virheitä ja liikevaihtoa. Kun myyt uutta tuotetta, parhaiden käytäntöjen löytäminen ja kohdeyleisönne toimiminen kestää jonkin aikaa. Se voi myös kestää jonkin aikaa rakentaa joukkue, joka erinomaisesti näihin käytäntöihin ja voi olla yhteydessä asiakkaisiin. Ole joustava lähestymistapaasi ja halua muuttaa sitä. ”~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Selvitä, mitä haluat niiden saavuttamiseksi
”Sinulla on oltava strategia, jossa kerrotaan, mitä haluat saavuttaa, kun he tulevat maahan. Tämä sisältää vuosittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet sekä sen, miten heidän roolinsa liittyy markkinoinnin parhaillaan tekemiseen. ”~ Zach Binder, Ranklab
5. Määritä menestys jokaiselle myyjälle
”Myyjät ovat tuloshakuisia ihmisiä. Olen havainnut, että myyjät ovat kilpailukykyisiä ja motivoituneita mahdollisuudesta saavuttaa, mutta murskata myyntitavoitteet. Jos asetat tavoitteen, esimerkiksi 10 000 dollarin myynnin kuukaudessa, ne ovat erittäin luovia siinä, miten he pääsevät sinne. Varusta tiimillesi oikeat työkalut ja tekniikka, jotta pääset näkymiin ja anna heidän sulkea kauppoja. ”~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Ymmärtää käytettävissä olevat työkalut
”On niin paljon myyntityökaluja, jotka tukevat myyntiä, aina CRM-markkinoinnista ja markkinointi-automaatiosta myyntiin ja sosiaaliseen myyntiin. On ratkaisevan tärkeää ymmärtää, mitkä työkalut sopivat tiimiin ja testaavat prosessiintegraatiota keskenään ennen kuin teet ensimmäisen palkkasi. Tietäen ensimmäisestä päivästä lähtien, miten ja miten tiimisi hyödyntää näitä työkaluja, voi johtaa eksponentiaaliseen kasvuun. ”~ Nick Eubanks, minä olen tulevasta
7. Tukeva infrastruktuuri
”Älä anna unohtaa tai aliarvioi tukevaa infrastruktuuria, jotta uusi myyntitiimi saa kaikki mahdolliset edut. Tämä vaihtelee teknisestä (puhelinjärjestelmä ja CRM) henkilöstöstä. Henkilöstö voi sisältää lahjakkaita myyntijohtamis- ja koulutushenkilöstöä (sekä erinomaisia myynti- ja johtamisprosesseja!). Saatat tarvita myös asiakaspalvelua / QA-henkilökuntaa pitämään korkean myynnin. ”~ Kevin Conner, WireSeek
8. Etsi ihmisiä, joihin luotat
”Parempaan tai huonompaan tilanteeseen myyntitiimi on asiakaslähtöinen, mikä tarkoittaa, että heillä voi olla enemmän vuorovaikutusta asiakkaan kanssa kuin koskaan. Myyntitiimi tarvitsee aikaa luoda skriptejä ja löytää niiden virtaus. Sinun täytyy pystyä asettamaan yrityksesi arvot niihin, mutta myös antamaan tilaa epäonnistumiselle. Se on herkkä tasapaino antaa heille järjestelmiä ja mahdollistaa virheet. ”~ Ismael Wrixen, FE International
9. Keskity työntekijöiden säilyttämiseen
”Palkkaaminen on helppoa. Jos ripustat tarpeeksi porkkanaa, voit houkutella lähes ketään. Niiden pitäminen on kova osa. Laita heidät menestymään hyvällä myyntiinfrastruktuurilla, vastuullisuuden seurantavälineillä, myyntikirjoilla, lyijyntuotannon putkistoilla jne. Rakenna vahva talo, ennen kuin laitat ihmiset elämään siinä. ”~ Andre Chandra, I Tulosta N Mail
10. Älä aina vuokraa Rockstaria
”Myynti on monimutkainen verkko, jolla rakennetaan luottamusta kommunikoimalla arvoa samalla kun yritetään jatkuvasti sulkea sopimus. Sen sijaan, että olisit palkannut koko "rockstars" -ryhmää, ymmärrät, että jokaisella kuluttajalla on erilaiset tarpeet, eikä kaikki heistä halua käsitellä tyypillistä "lähempänä" persoonallisuuttasi. Joskus kevyt käsi ja pehmeä ääni voivat saada työn. Kuluttajat ovat monipuolisia. Palkkaa vastaavasti. ”~ Blair Thomas, ensimmäinen amerikkalainen kauppias
Business Team Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
