Jokaista organisaatiota varten, riippumatta koosta, maailmanlaajuinen meno on merkittävä päätös, joka voi joko tehdä tai rikkoa yrityksesi. Jos se tehdään oikein, kansainvälistyminen voi tuoda merkittävää menestystä ja voittoa ja olla liikkeellepaneva voima yrityksesi jatkuvalle kasvulle. Erityisesti pienet ja keskisuuret yritykset haluavat hyötyä uusien markkinoiden tarjoamista mahdollisuuksista. FedExin tutkimuksen mukaan 65 prosenttia ulkomaille kaupankäynnin kohteeksi joutuneista pienyrityksistä on nähnyt eksponentiaalista liikevaihdon kasvua. Mutta ennen kuin päätät päästä uuteen markkinoille, organisaatioiden on määritettävä, mitä kyseiset markkinat tarjoavat tarjoamiensa palvelujen ja kohderyhmän perusteella. Siksi olemme pyytäneet 13 Young Yrittäjäneuvoston jäsentä seuraavasta kysymyksestä:
$config[code] not found”Miten voit parhaiten tunnistaa, mihin sinun pitäisi laajentaa kansainvälisesti liiketoimintamallin perusteella?”
Vihjeitä kansainvälisen laajentamisen päättämisestä
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Keskustele paikallisten kanssa
”Kun laajentumme uuteen kansainväliseen alueeseen, päätöksessä on monia tekijöitä. Yksi asia, jonka olemme todenneet erittäin hyödyllisenä, on puhua paikallisten kanssa ja viettää aikaa kentällä, jos haluat tuntea alueen. Joskus kaikki maailman tietosuuntaukset eivät voi kertoa, jos markkinat hyväksyvät yrityksesi, mutta puhuminen ihmisille voi paljastaa kaikenlaisia arvokkaita näkemyksiä markkinoista. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Aloita vastaavilla markkinoilla
”Aluksi on hyödyllistä aloittaa markkinoilla, jotka ovat samanlaisia kuin nykyiset. Jos olet Yhdistyneessä kuningaskunnassa, seuraava looginen haarautumispiste olisi Kanada ja Yhdysvallat. Amerikkalaisille se auttaa palkkaamaan paikallisen konsultin markkinoilla, joita harkitset laajentavan. Hyvä konsultti saa riittävästi tietoa tuotteen merkityksestä ja sopivuudesta kyseisille markkinoille. ”~ Nicole Munoz, Aloita sijoitus nyt
3. Tutki Google Trendsia
”Google Trendsin avulla voit hakea eri hakutermejä maantieteellisesti. Jos tiedät, mitkä avainsanat johtavat tuotteeseesi, kannattaa tarkistaa, mitkä maat hakevat näitä sanoja eniten. Tämän pitäisi olla vahva indikaattori, jonka avulla voit määrittää, mihin laajennat seuraavaksi. ~ ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Anna sosiaalisen median olla opas
”Käytän alustaa, joka yhdistää suuria julkisia puhujia organisaatioihin, jotka haluavat varata ne. Järjestelmäyritysten luonteen vuoksi on parasta, jos tietyn alueen tarjonta ja kysyntä ovat jonkin verran yhtä suuret. Siksi käytimme sosiaalista mediaa nähdäksemme, mistä sekä puhujat että organisaatiot olivat kiinnostuneita. Tarkasteltaessa kommentteja, tykkää ja seuraa, oli selvää, että meidän oli laajennettava Nigeriaan. ”~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Noudata asiakkaan kysyntää
”Luotamme suuresti kuluttajien kysyntään sen mukaan, mitä nykyinen ostokehitys on. Markkinointimme tyyli tekee useimmat sosiaalisen median alustat, koska kohdennamme vuosituhansia, jotka ostavat tuotteita verkossa enemmän. Kun tarkastamme tietoja viikoittain, emme myöskään koskaan näe, mitä kilpailijamme ovat, ja selvittää, onko se mahdollista sisällyttää markkinointiohjelmiin. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Käytä suuria tietoja
”Käytä omia tietojasi ja saatavilla olevia tietoja muista lähteistä tunnistaaksesi markkinat, joilla on eniten kysyntää tarjonnan kannalta, ja katso sitten, voitko kohdistaa infrastruktuurin ja resurssit päästäksesi markkinoille ja palvelemaan niitä. Aloita yhdellä markkinalla ja kasvaa sieltä saadaksesi perusasiat alas. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Kysy alan asiantuntijoilta
”Teollisuuden asiantuntijoilla on usein oivalluksia tai taipumuksia siitä, mihin markkinat kulkevat tiettyyn tilaan. Etsi ne verkossa ja kysy heiltä. Tarkista sitten heidän mielipiteensä muiden ajatusjohtajien kanssa. Jos tarpeeksi ihmiset sanovat samaa asiaa, on aika siirtyä! ”~ Krish Chopra, sairaanhoitajan kliinisen rotation
8. Kuuntele asiakkaasi
”Kun etsit oikeita markkinoita laajennettavaksi, käytä lokitietosi tietää, mihin tuotteesi on kiinnostunut. Analysoimalla liikennetiedot tai myyntihistoria, selvitä, mitkä maat ovat jo kiinnostuneita tarjoamastasi asiasta. Jos analytiikkasi näyttää korkeamman liikennemäärän tietyllä alueella, harkitse sen jatkamista. Se on helppoa, kun asiakkaasi tarvitsevat sinua jo. ”~ Diego Orjuela, Kaapelit ja anturit
9. Valitse maat, joilla on vakaa talous
”Maakunnan pitäisi olla korkealla kohdemarkkinoilla, ja sillä pitäisi olla suuri prosenttiosuus älypuhelimen käytöstä markkinointitarkoituksiin. Englannin kielellä pitäisi olla ainakin jonkin verran läsnäoloa myös maassa. Valitse maat, joilla on vakaat taloudet ja joilla on käteviä tapoja perustaa liiketoimintaasi, eli ei paljon sääntelyä. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Tarkista Analytics
”Mielestäni kansainvälisen kasvun pitäisi tapahtua orgaanisesti. Jos sinulla on tuote, jolla on tarpeeksi ulottuvuutta päästäksesi ulkomaanmarkkinoille, saavutat tämän toteutuksen tutkimalla käytettävääsi analytiikkaa. Jos näet, että IP-osoitteista tuleva liikenne kasvaa lammella, kumpaankin suuntaan, poraa alas ja katso, onko kyseinen markkina-arvo arvoinen. Jos näin on, kuluta hitaasti. ”~ Bryce Welker, murskata CPA-tentti
11. Määritä laajennuksen syy
”Tyypillisesti yritykset tulevat uusille markkinoille kahdesta syystä: 1) pääsy asiakaskuntaan; 2) Pääsy tiettyyn liiketoimintansa edellyttämään ominaisuuteen - esimerkiksi työvoimaan tai luonnonvaroihin. Miten pääset markkinoille, riippuu syistäsi. Jos haluat paikallisia asiakkaita, perustaa myyntipisteitä paikan päällä, mutta jos olet vasta työvoiman jälkeen, voit työskennellä paikallisen kumppanin kanssa nopeuttamiseksi. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Etsi aukkoja
”Etsi aukkoja. Esimerkiksi alikäyttöiset markkinat tai markkinat, joilla on myöhässä suuntaus. Onko sinulla lyhyt luettelo ja tee sitten tutkimuksia kaikista vaihtoehdoista. Tee asioita, kuten paikallisten ottamista, kulttuurin ja liiketoimintakäytäntöjen tutkimista, ja älkää oletteko tiedä, mitä he haluavat. Jos voit testata vedet ennen hyppäämistä, kannattaa ehdottomasti etsiä sitä ensin. ”~ Baruch Labunski, sijoitussuojattu
13. Kumppanuussuhteet
”Kumppanien kanssa työskenteleminen on tehokas strategia sekä uusien vertikaalien levittämiseen että kansainvälistymiseen. Avoimien viestintäyhteyksien ylläpitäminen kumppaniemme kanssa antaa meille mahdollisuuden tunnistaa uusia strategisia markkinoita, jotka hajoavat ja paikallistavat yrityksemme kasvun vauhdittamiseksi. Kuten monet organisaatiot, kumppaneilla on rooli kasvussa ja menestyksessä. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Kansainvälinen laajennus Kuva Shutterstockin kautta
Kommentoi ▼
