Mielestäni on turvallista sanoa, että Small Business Trendsin lukijat ovat tyypillisesti melko taitava, kunnianhimoinen joukko. Tiedämme, että se vaatii kovaa työtä ja älykäs strategia, jotta asiat tapahtuisivat. Toisinaan tunnustamme pahasti, että sille on jopa onnea. - "oikea paikka oikeaan aikaan", me sanomme.
Tässä tapauksessa tiedät jo, että sinun on tehtävä jotain hyvin, että sinulla on oltava seuranta. Tämä sääntö koskee varmasti sisältömarkkinointia. Kuitenkin monet kunnianhimoiset pienyritysten omistajat lopettavat “sisältömarkkinointipallon” eri paikoissa myyntikanavassa.
$config[code] not foundHaluaisin kattaa neljä suurta tapaa, joilla monet meistä liukuvat:
- Tavoitteena on väärä kohde.
- Unohtaminen pelaamisesta.
- Jos et tuoteta tuotemerkin edustajia.
- Toistettujen asiakkaiden arvon huomiotta jättäminen.
Opetus kohdekäytännössä
Valitettavasti monet yritykset ovat vääntymässä get-goista tavoitellessaan väärää kohdetta. Muista, että sisältömarkkinointi tarkoittaa keskustelun aloittamista. Jos et sijoita itseäsi paikkoihin, joissa potentiaaliset asiakkaat puhuvat, ponnistelut eivät ole tehokkaita.
Joillekin yrityksille Twitter on kuningas. Toiset saattavat luottaa suuresti Pinterestiin. Selvitä, missä asiakkaasi ovat.
Gamification todella toimii
Miksi olet unohtanut sen? Pelaamisen periaatteet ovat yksinkertaisia ja uskomattoman helppokäyttöisiä sisältömarkkinointistrategiassa. Olet jo jakanut omaa sisältöä blogikirjoissa ja oppaissa Tweets- ja Facebook-viestien kautta. Miksi ei kannusteta sisällön uudelleen jakamiseen?
Anna alennuksia, tarjouskoodeja ja ilmaistarjouksia niille, jotka jakavat tavaraa. He eivät ainoastaan auta sinua itseään edistämään, vaan ne ovat myös todennäköisempiä toistaa asiakkaasi.
Muistaa: pelaaminen on yleensä hyödyllistä vain niille yrityksille, jotka ovat jo perustaneet. Tämä ei ole strategia yrityksille, jotka ovat uusia kilpailuissa.
Missä ovat tuotemerkkisi?
Jos teet myyntiä varsinkin jos teet toistuvaa myyntiä, sinulla on selkeästi jotain hyvää. Miksi et rohkaise asiakkaita tulemaan brändisi puolestapuhujiksi? Käynnistä sosiaalisen median profiilit rohkaisemalla asiakkaitasi jakamaan brändisi ystävien kanssa. Vaikka pelaaminen voi auttaa, et voi luottaa tähän tekniikkaan.
Kannusta asiakkaita luomaan omaa sisältöä brändistäsi. Ääni pelottava? Sen ei pitäisi olla.
Edellä esitetyn BzzAgentin grafiikan mukaan tuotemerkin edustajat luovat kaksi kertaa todennäköisemmin online-sisältöä brändistäsi kuin keskimääräinen web-käyttäjä. Lisäksi ne ovat yleensä aitoja ja vapaita kommunikaattoreita. Hanki nämä ihmiset aluksella.
Coca-Colassa on melko hämmästyttäviä tuotemerkkejä. Coca-Cola CMO, Joe Tripodi, kirjoitti huhtikuussa 2011:
”Arvioimme YouTubessa noin 146 miljoonaa näkemystä Coca-Colaan liittyvästä sisällöstä. Vain 26 miljoonaa näkemystä oli luonut sisältöä. Muut 120 miljoonaa näkemystä olivat muiden luomaa sisältöä. ”
Keskustele edunvalvonnasta!
Missä toistuvat asiakkaat ovat?
Jos luulet, että yrityksesi ei tarjoa hyvää toistoa asiakkaille, mieti uudelleen. Olet jo käyttänyt sisältömarkkinointia, jotta voit käydä läpi kaiken kovan työn ansaita ensimmäistä kertaa asiakkaita. Se kestää vain vähän enemmän työtä, jotta ne toistaisivat asiakkaita.
Yrityksen luonteesta riippuen jotkut asiakkaat saattavat pudota kartalta myynnin jälkeen, mutta se ei anna teille tekosyytä pudottaa pallon. Käytä tehokasta sähköpostimarkkinointistrategiaa, joka kohdistuu eri asiakkaasi. Pidä välilehdet siitä, kuinka kauan se on ollut, koska asiakas on ostanut sinulta, ja tiedä, mitä heidän tarpeitaan on viikko myöhemmin, kuukauden kuluttua, vuoden kuluttua jne.
Varmista, että olet lähettämässä heille tarjouksia ja tietoja siitä, miten voit vastata näihin tarpeisiin olematta huolimaton. Kokeile myös lojaalisuusohjelman toteuttamista. Tämä on hyvä tapa rohkaista asiakkaita, jotka eivät muuten ole taipuvaisia toistamaan liiketoimintaa.
Pysäytä pallon pudottaminen!
Nämä ovat vain neljä suurta aluetta, joissa näen asiakkaiden liukumisen. Tietenkin haitta on kaikkialla.
Mitä aloja pidätte riskialttiina katastrofialueina, joissa voimme menettää kaiken kovan työnsä silmänräpäyksessä?
5 Kommentit ▼
