Jos yrityksesi on B-to-B-yritys ja et käytä täysin LinkedIniä, yrityksesi ei kasva niin nopeasti kuin mahdollista. Saatat myös menettää liiketoimintaa.
Selitän, miksi mielestäni näin on.
Vaikka on monia syitä siihen, miksi monet pienet yritykset eivät tee niin paljon kuin heidän pitäisi tehdä LinkedInissä, mikään ei ole tehokasta yksinkertaista tosiasiaa vastaan, että LinkedIn, kun sitä käytetään oikein, on luultavasti paras markkinointiväline monille pienille yrityksille.
$config[code] not foundEnsinnäkin on nyt yli 300 miljoonaa jäsentä LinkedInissä yli kolmasosa Yhdysvalloista. On enemmän kuin 2 miljoonaa ryhmää missä voit löytää näkymiä, jotka ovat tunnistaneet itsensä liittymällä ryhmään sen kanssa, mitä teet.
LinkedIn on ihanteellinen pienille yrityksille monista syistä. LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden ja alustan:
- Houkuttele näkymiä
- Esitä asiantuntemuksenne alue
- Tavoita nykyiset asiakkaat ja näkymät
- Jaa tietoja, jotka tekevät sinusta erottuvan
- Kehitetään ja puolustetaan "aiheen asiantuntija" -tilaa
- Kehitä ja ylläpidä yhteyttä verkkoon
- Tunnista ja muodosta yhteys keskeisiin kontakteihin asiakasyrityksissä ja -näkymissä
- Perustetaan tapaamisia asiakkaiden ja näkymien kanssa
- Etsi yhteisöjä (ryhmiä) ihmisistä, joilla on yhteinen etu
- Tutki kilpailua
- Ja kasvaa yrityksesi nopeammin
Kaikki yhdessä paikassa! Ja voit tehdä suurimman osan siitä ilmaiseksi.
Olen valmentanut henkilöitä ja yrityksiä siitä, miten markkinoida LinkedInissä ja käyttää sitä tehokkaasti vuodesta 2008 lähtien. Lähes kaikissa tapauksissa yritys on voittanut enemmän liiketoimintaa, joskus huomattavan nopeasti. Tässä on kaksi esimerkkiä.
Esimerkki 1:
Minulla oli kahvia pienen yrityksen puheenjohtajan kanssa, joka tarjoaa vesi- vahinkojen korjaus- ja siivouspalveluita teollisuusasiakkaille ja varastoille. Kaksi päivää sen jälkeen, kun hän kutsui kahvia, kertoi minulle, että yksi profiilin kärki, jonka olin antanut hänelle, johti siihen, että hänen yrityksensä sai sopimuksen "on-call" -palveluista Yhdysvaltain itäosassa suurelle isokokoiselle ketjulle. Se oli kauppa, jonka arvo oli satoja tuhansia vuodessa tai enemmän.
Esimerkki 2:
Neuvoin yhden henkilön turvallisuusyritystä valtion markkinoilla noin LinkedIn-ryhmän perustamisesta tietylle valtion turvallisuuden näkökulmalle. Ryhmässä on nyt useita satoja jäseniä, jotka kaikki ovat mahdollisuuksia ryhmän aloittaneen henkilön palveluihin.
Ensimmäisessä esimerkissä oli kyse henkilökohtaisen profiilin mukauttamisesta, jotta korostettaisiin asiantuntemuksen ala käyttämällä alan ammattikieltä. Toisin sanoen profiili muutettiin käyttämään muita sanoja ja lauseita, joita muut hakevat löytääkseen asiantuntijoita.
Toisessa esimerkissä kyse oli asiantuntemuksen esittelystä aloittamalla ja hallinnoimalla ryhmää, joka keskittyi kyseiseen osaamisalueeseen. Muutaman kuukauden kuluttua pätevät näkymät liittyivät joka viikko.
Käsittelemme joka tapauksessa hyvin pieniä yrityksiä, joista kullakin on paljon suurempia kilpailijoita. LinkedInin käyttäminen mahdollisti jokaisen näistä yrityksistä tasapuoliset toimintaedellytykset, mutta tosiasiallisesti antaa jokaiselle ”Kotikentän” etu väittämällä olevansa hyvä siinä, mitä he tekivät, ja annettiin sitten mahdollisuus todistaa se.
Vaatimalla asiantuntemusta, tukemalla väitettä koko yksilö- ja yritysprofiilissa ja saavuttamalla molemmat yhtiöt pystyivät kasvattamaan liiketoimintaansa.
Miksi nyt on aika sinulle ja yrityksellesi? Vaikka useimmat yritykset ja liike-elämän ammattilaiset ovat LinkedInissä, vain pieni prosenttiosuus on aktiivinen tavalla, joka houkuttelee tulevaisuudennäkymiä ja asiakkaita, kuten edellä mainitut esimerkit.
LinkedInin epätieteellinen tutkimus yli kymmenen vuoden aikana päättelee, että vaikka useimmat ammattilaiset ja yritykset ovat nyt läsnä LinkedInissä, he tekevät vähän tai ei lainkaan voidakseen hyödyntää sitä tavalla, joka maksaa merkittäviä osinkoja.
LinkedInin yksinkertainen toiminta on markkinointi: esität tietoja itsestäsi ja luultavasti yrityksestänne. Kysymys kuuluu: harjoitteletko hyvää markkinointia LinkedInissä - tai huonoa markkinointia?
Hyvä ja loistava LinkedIn-profiilin luominen itsellesi ja yrityksellesi on ensimmäinen askel. Vaihe 2 on olla aktiivinen tavalla, joka saa sinut näkymään ilman häiritsevää. Sinun täytyy olla edellä käyrän edessä LinkedInin käytössä tavalla, joka laajentaa näkymiesi verkostoa, kehittää parempia ja syvempiä suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja yleisesti tunnustetaan asiantuntijaksi mitä tahansa.
Sinun on aika ylittää ja ottaa yrityksesi seuraavalle tasolle.
Lisää: LinkedIn 10 Kommentit ▼
