Suuri osa freelancerista on päättää, kuinka paljon veloitetaan työstänne. Olitpa kirjailija, suunnittelija tai web-kehittäjä, sinun on löydettävä tasapaino, jonka mukaan maksat oikeudenmukaisesti taitosi ja tarjoamalla asiakkaille houkuttelevan hinnan.
Ei ole olemassa yhtä kaavaa, jolla voit määrittää freelance-hinnat. Mutta on joitakin asioita, joita voit ottaa huomioon koko prosessin helpottamiseksi ja hieman oikeudenmukaisemmaksi. Alla on vinkkejä freelance-kurssien asettamiseen.
$config[code] not foundFreelance-kurssien asettaminen
Valitse hinnoittelumuoto
Freelance-hinnoittelussa on kolme päävaihtoehtoa. Voit periä sanaa, joka pätee lähinnä projektien kirjoittamiseen. Voit veloittaa tunnilta. Tai voit periä kiinteän maksun koko projektista.
Copywrite Mattersin Belinda Weaverillä on runsaasti kokemusta hinnoittelusta freelance-kopiointiprojekteihin. Hän sanoo haluavansa hankekohtaista hinnoittelua, koska se tarjoaa varmuutta sekä asiakkailleen että asiakkailleen. Mutta jokaisen freelancerin on valittava malli, joka tekee heistä ja heidän asiakkaistaan mukavimman.
Harkitse kilpailua
Osa siitä, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä tarjoukseen, antaa heille jotain, mitä he voivat verrata muihin kursseihin. Jos loput ehdotuksista sisältävät tuntihinnan, mutta veloitat sanaa kohden, se voi olla hämmentävää heille. Weaver sanoo, että se on toinen osa hänen päätöstään pysyä kiinteässä projektin hinnoittelumallissa, koska useimmat muut Australian copywriters -palvelut käyttävät sitä. ”Tavoitteeni on, että copywriting-ehdotukseni on auttaa asiakkaitani tekemään päätöksensä (toivottavasti mielestäni!). Osa tästä on antaa heille tietoa ja lukuja, joita he voivat verrata. "
Sisällytä tuntiarvio tunneille
Jos päätät veloittaa tunteja, kun määrität freelance-kursseja, on tärkeää sisällyttää hankkeen aika-arvio, jotta asiakkaillasi on ainakin jonkinlainen käsitys siitä, mitä valmis projekti voisi maksaa heille.
Katso kunkin projektin pituus
Jotta voisit tarjota asiakkaille kohtuullisen aikarajan tai vain arvioida aikaa itsellesi, sinun täytyy selvittää, kuinka kauan hankkeen on oltava. Jos se on kirjallinen projekti, sinun täytyy selvittää, kuinka monta sanaa he odottavat. Web-suunnittelussa, kuinka monta sivua ja kuinka monimutkainen on?
Kerää mahdollisimman paljon muita tietoja
On myös joitakin muita tekijöitä, jotka voisivat vaikuttaa projektiin kuluttamaan aikaan. Kuinka monta tarkistusta he todennäköisesti pyytävät? Kuinka monta ihmistä lähettää sinulle erilaisia pyyntöjä? Onko jotain muuta mukana? Varmista, että ymmärrät hyvin selvästi, mitä sinulta odotetaan ennen hintatarjousta.
Pidä se yhtenäisenä
Kun olet valinnut hinnoittelumallin, yritä pysyä samassa määrin kuin mahdollista, ellei asiakas nimenomaisesti pyydä sinua ilmoittamaan hintaa muussa muodossa. Näin voit saada paremman käsityksen siitä, kuinka hyvät hinnat ovat sekä teille että asiakkaillesi. Se antaa myös jonkin verran johdonmukaisuutta palauttaville asiakkaillesi.
Arvioi pituus käyttämällä kokemustasi
Kun olet kerännyt kaikki tiedot tietystä projektista, sinun täytyy yrittää arvioida, kuinka kauan koko asia vie sinut. Ainoa tapa todellakin tietää tämä on tarkastella aiempaa kokemustasi ja harkita, kuinka kauan samanlaiset hankkeet ovat viettäneet sinut loppuun.
Käytä Time Tracking -työkalua
Jotta saat tarkemman kuvan siitä, kuinka paljon aikaa käytät kullekin projektille, sinun on seurattava aikaa. Harvest ja Timely -työkalut voivat auttaa sinua ymmärtämään jokaisen projektin aikaa vievimmät osat, joten sinulla on selkeämpi kuva siitä, mitä veloitetaan.
Sisällytä kaikki projektin osat ajan seurannassa
Kun seuraat jokaisen projektin aikaa, on tärkeää, että sisällytät kaiken siihen sisältyvän. Älä vain kirjoita, kuinka kauan kestää ensimmäinen luonnos. Sisällytä asioita, kuten admin-työ, aivoriihi ja kommunikointi asiakkaiden kanssa. Weaver sanoo: ”Yhteistyössä asiakkaan kanssa projektin aikana kulunut aika on usein sellainen, jota ei usein oteta mukaan lainaukseen, koska sitä on vaikea arvioida. Ja se on paljon keinut ja liikenneympyrät; jotkut asiakkaat tarvitsevat enemmän aikaa ja tarvitsevat vähemmän. Sinun tarvitsee vain rakentaa tuntihintaan. "
Tekijä tarkistuksissa
Lähes jokaisessa projektissa olet todennäköisesti myös suorittanut ainakin joitakin tarkistuksia tai ehdotuksia, jotka sinun on otettava huomioon valmiissa projektissa. Harkitse, kuinka monta versiota on pyydetty täyttämään aiemmat projektisi ja käyttämään sitä ohjeena, kun päätät, mitä veloitetaan koko projektista.
Seuraa muita tehtäviä, liian
Sen lisäksi, miten jokainen projekti kestää, sinun on myös pidettävä välilehdet siitä, kuinka kauan liiketoiminnan muut osat ovat käytössä. Markkinoinnin kaltaiset asiat ovat välttämättömiä, mutta ne eivät sisälly hintaan. Joten sinun täytyy varmistaa, että otat sen ajan huomioon jotenkin ja älä viettää liikaa aikaa tekemällä asioita, jotka eivät tee sinulle rahaa. Weaver sanoo: ”Minun täytyy nyt kuinka paljon aikaa viettää projektille verrattuna siihen, kuinka paljon aikaa lainoin, mutta minusta on myös hyvä pitää silmällä hallintoa ja markkinointia varmistaakseni, etten viettää liikaa aikaa tehtäviin En voi laskuttaa ketään.
Kehitetään tehokas viestintäprosessi
Koska jokainen asiakas, jonka kanssa olet työskennellyt, on erilainen, tapa, jolla olet yhteydessä niihin, vaihtelee suuresti. Mutta jos sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä tietoja heiltä tarvitset aloittaa, sekä miten käsitellä asioita, kuten tarkistuksia, prosessi on todennäköisesti sujuvampi. Ja mitä vähemmän aikaa käytät edestakaisin sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka saattavat olla hämmentyneitä tai hämmentyneitä, sitä enemmän olet todennäköisesti tekemässä työtäsi.
Valmistaudu joihinkin pitkiin projekteihin
Riippumatta siitä, kuinka hyvin olet kommunikoinnissa, on joitakin asiakkaita, jotka tarvitsevat vain ylimääräistä viestintää, tarkistuksia ja työtä. Tällaisissa tapauksissa, jos olet veloittanut kiinteän hinnan koko projektista, saatat joutua maksamaan vähemmän maksua siitä ajasta, kun olet ottanut sen käyttöön. Mutta sinun on vielä tehtävä parasta työtä ja toivottavasti vain, että se muuttuu teille.
Säädä suuria muutoksia
Jos sinulla on kuitenkin asiakas, joka on muuttanut projektin laajuuden sen jälkeen, kun olet jo antanut heille hinnan, saattaa olla tarpeen päivittää alkuperäinen arvio. Esimerkiksi, jos suostut suunnittelemaan logon ja joitakin perusmerkkielementtejä ja sitten asiakas lisää koko web-suunnitteluprojektin, sinun ei tarvitse noudattaa alkuperäistä hintaa.
Harkitse aikakehystä
Toinen tekijä, joka voi vaikuttaa freelance-kurssien asettamiseen, on aika, jolloin asiakas odottaa sinun suorittavan projektin. Jos se on todella tiukka määräaika, saatat harkita lisää maksua, koska sinun on todennäköisesti viivästyttävä jonkin muun työn tekeminen.
Määritä selkeät ehdot alussa
Varmistaaksesi, että hinnoittelu heijastaa hankkeen laajuutta ja aikataulua freelance-kursseja määritettäessä, sinun pitäisi olla selkeä sopimus tai ehdot etukäteen. Näin jos muutoksia, joita et alun perin hyväksynyt, voit muuttaa hinnoittelua vastaavasti.
Ota prosenttiosuus ylöspäin
Jokaisen freelancerin on itse päätettävä, kuinka paljon he tarvitsevat etukäteen hankkeen aloittamiseksi. Sinulla pitäisi kuitenkin olla prosenttiosuus, jonka veloitat säännöllisesti asiakkailta, jotta varmistetaan, että katetaan kaikki kustannukset, jos he menevät pois keskiprojektista.
Jätä itsesi johonkin puskuritilaan
Weaver suosittelee myös, että jätät itsesi jokaiselle arvokkaalle huoneelle. Odottamattomat asiat, jotka vievät arvokasta aikaa, ovat varsin yleisiä freelancereille. Joten et halua, että jokaiselle asiakkaalle veloitetaan latauksen tekemäsi työ.
Varmista, että hinta on oikeudenmukainen sinulle
Kaiken kaikkiaan sinun on varmistettava, että hinta on jotain, joka tukee sinua ja kasvavaa liiketoimintaa. Jos jokin hankkeen hinta näyttää olevan pieni, se on todennäköisesti aika.
Tee siitä yhtä edullinen kuin asiakkaille
Toisella puolella on, että hinnat ovat myös kohtuulliset asiakkaille. Jos asetat ne liian korkealle, ihmiset valitsevat todennäköisesti halvemman vaihtoehdon, eikä sitten tee mitään rahaa. On tärkeää saada tasapaino.
Säädä lainausprosessia säännöllisesti
Kun kasvatat ja opit freelancerina, sinun on todennäköisesti päivitettävä hinnat ja prosessi. Sinun ei tarvitse veloittaa samaa tuntihintaa kuin aloitit ensimmäisen kerran. Voit myös oppia asioita siitä, miten työskentelet, kun seuraat aikaa ja käsittelet suurempaa joukkoa asiakkaita.
Tarjoa hyvä asiakaskokemus
Lopputuote on ehdottomasti suurin osa asiakkaiden maksamista. Mutta jotkut ovat todennäköisesti maksamassa hieman enemmän hienosta kokemuksesta. Jos voit tehdä heille helpon ja stressitöntä, se on erinomainen tapa lisätä tarjouksesi kokonaisarvoa.
Luottaa taitoosi
Weaver sanoo: ”Suuri osa hinnoittelusta on luottamusta. Suosittelen lataamaan hieman enemmän kuin alunperin ajattelette, kuten tavallisesti veloitamme! ”
Freelancer Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
