8 vaihetta voittaa pelkoa ja korvata se varmuudella

Äskettäin keskustelin yrityksen omistajan kanssa, joka halusi tehdä muutoksia hänen liiketoimintaansa. Näihin muutoksiin sisältyi hänen palveluvalikoimansa myyntiyhdistelmä ja keskittyi entistä aggressiivisemmin tiettyihin nykyisten asiakkaidensa osajoukkoihin. Hän ymmärsi, että hänen todellinen intohimonsa oli tarjota yksi nykyisistä palveluistaan ​​hyvin tiettyyn nykyisten asiakkaiden ryhmään. Tämä painopiste oli myös se, että se oli huomattavasti parempi työkalu taloudellisten tulosten parantamiseen, ja sen lisäksi, että se sovittiin paremmin hänen unelma-elämäntapaansa.

$config[code] not found

Ongelmana oli se, että jos hän yksinkertaisesti "erottuisi" kaikista asiakkaista, jotka eivät sovi uudelle kohdeyritykselleen, hänellä olisi lyhytaikainen myynnin ja kassavirran väheneminen. Hänen intohimonsa kyseiseen kohdesegmenttiin saisi lopulta taloudellisia tuloksia, jotka estäisivät sen, mitä hän oli luonut nykyisten asiakkaidensa kanssa. Mutta aikaviive nykyisen ja tulevan ajankohdan välillä valaisi käteistä pankkitililtä.

Kivulias turhautuminen!

Kun hän oli huomannut, ettei hän pystynyt mukavasti ylläpitämään kassavirran väliaikaista vähenemistä, hänestä tuli ennustettavasti turhautunut. Hän ilmaisi olevansa sitä mieltä, että hän ei todennäköisesti pystyisi luomaan unelmaliiketoimintaa. Hän tunsi menettäneensä mahdollisuutensa, koska hänen olisi pitänyt tehdä se "oikeaan suuntaan", kun hän aloitti ensimmäisen kerran. Hän tunsi, että hän oli ”rakentanut hirviön”, jota hän ei enää pystynyt hallitsemaan.

Useimmat yritysten omistajat voivat liittää tämän tilanteen ja luonnolliset turhautumisen tunteet. Mutta nämä tunteet ovat täysin perusteettomia, jos ymmärrät, miten voittaa pelkoa polun kautta, joka ylittää liian leveän rajan. Avaimet tämän haaksirikon kaventamiseksi ovat todistettujen vaiheiden seuranta, jotka tekevät siitä kristallinkirkkaan, mitä sinun tarvitsee tehdä ja miten se tehdään, ilman taloudellisten tulosten vähenemistä. Alla on seuraavat vaiheet.

8 vaihetta pelon voittamiseksi

Ensimmäinen askel

Laske, kuinka paljon voittoa saat tuote- / palvelu- ja asiakassegmentin kohdeyhdistelmästä. Laske sitten, kuinka paljon odotat tekemistä yhdeltä yksiköltä (tavoite- / palvelu- ja kohdemaailmasegmentti yhdistää yhden yksikön).

Toinen vaihe

Laske, kuinka paljon voittoa teet tällä hetkellä kaikista muista tuote- / palvelu- ja asiakassegmenttien yhdistelmistä, jotka eivät kuulu uuteen kohteeseen. Laske sitten, kuinka paljon voittoa saat keskimäärin yhdeltä näistä yksiköistä.

Kolmas vaihe

Jaa vaiheessa 1 laskettu voitto vaiheessa 2 lasketulla voitolla.

Neljäs vaihe

Tämä on "vanhojen asiakkaiden" lukumäärä (ei-ihanteellisesta tuotteesta / palvelusta ja asiakaskoneesta, jota tarkastelitte vaiheessa 2), voit päästä eroon joka kerta, kun hankit jonkin uuden kohdeyksikön yksiköistä vaiheesta 1.

Vaihe viisi

Aloita kovasti töitä houkutellaksesi uusia asiakkaita.

Vaihe kuusi

Säilytä suoliston vankeus, jotta voit nollata "ei-ihanteelliset" asiakkaat vaiheesta 4 aina, kun hankit uuden asiakasyksikön.

Vaihe seitsemän

Määritä tavoitepäivämääräsi, kun haluat siirtyä tähän siirtymiseen, ja laskea kurssi, jonka sinun täytyy hankkia uusia kohdeprofiiliasiakkaita tavoitteesi saavuttamiseksi.

Vaihe kahdeksan

Sinulla on nyt konkreettisia tavoitteita näiden ihanteellisten asiakasyksiköiden hankkimiseksi, joiden avulla voit määrittää lyijyn tuotannon ja muuntamisen tavoitteet ja tavoitteet.

johtopäätös

Tämän lähestymistavan tulos on joukko selkeästi määriteltyjä tavoitteita, joiden avulla voit siirtyä kohti yksilöimääsi ihanteellista lopputulosta, selkeää aikataulua sen toteuttamiseksi ja varmuutta siitä, että olet siirtymässä kohti lopullista tavoitettasi, kun saavut välitavoitteisiin matkan varrella.

Voit saavuttaa kaikki nämä asiat ilman, että alennat nykyisiä taloudellisia tuloksiasi ja luotatte vapauttamaan ne ei-ihanteelliset asiakkaat suunnitelmasi mukaisesti. Viime kädessä voit voittaa pelon ja saavuttaa tavoitteen, joka on ehkä aluksi tuntunut mahdottomalta.

Voit tehdä sen selkeällä suunnitelmalla, minimaalisella riskillä ja taloudellisten tulosten alentamisella.

Pelottaa liikemies Photo kautta Shutterstock

5 Kommentit ▼