Riippumatta siitä, mitä yrität myydä, yksi ensimmäisistä myyntiprosessin vaiheista on aina oppia, mitä asiakkaasi odottavat sinulta.
Kokeneille tai kunnianhimoisille yrittäjille, jotka ajattelevat olevansa jo selvittäneet koko suunnitelmansa, voi olla houkuttelevaa ohittaa tämä vaihe.Mutta totuus on, ettei kukaan tiedä tarkasti, miten tuote tai kyseisen tuotteen myyntistrategia toteutuu, kun kuluttaja todella vapautuu.
$config[code] not foundYksi kokeiltuja ja todellisia menetelmiä asiakkaiden oppimiseksi on todella päästä sinne ja myydä tuotteita kasvokkain varhaisessa vaiheessa. Tämä voi olla paljon työtä, mutta oivallukset ja vuorovaikutus voivat olla korvaamattomia.
Sitä teki Ben Weiss, Bai-juomayhtiön perustaja. Toiset saattavat hypätä riskialttiimpiin kasvustrategioihin tai läksyneet riskirahoituksen jälkeen, mutta Weiss juuttui hitaasti mutta tasaisesti.
Hän halusi todella oppia tekemään yrityksen ja tuotteen paremmin. Niinpä hän pani kovan työn varhain tekemään niin. Hän kertoi Inc: lle:
”Kun olen luonut Bai: n, menin terveysruokapalveluihin ja perustin taittopöydän ja oppinut, mitä kuluttajat rakastivat ja eivät rakastaneet tuotemerkkiä. Bai, jonka luonnolliset makut ja vain viisi kaloria, oli hyvin trendikäs ja nopeasti paisutti Costcon kiinnostusta. Costcossa myynti on viikon 10 tunnin ajomatka jalkojesi kohdalla. Useimmat ikäisistä tuotemerkeistä eivät tekisi näitä tiennäyttelyitä, koska niistä ei ole mitään loistavaa. Mutta päätimme varhaisessa vaiheessa: Laita tämä juoma ihmisten eteen, kerro heille pari asiaa brändistä ja anna heidän maistaa sitä. Se toimii."
Tänään Bai, joka myy kahvin hedelmistä antioksidantteja sisältäviä juomia, on arvoltaan noin 125 miljoonaa dollaria, ja se on juuri nyt kansallinen. Weiss välttää riskipääomaa ja laajenee liian nopeasti, kun hän kasvatti yhä brändiään ja oppimaan asiakkaita.
Se voi varmasti olla houkuttelevaa ottaa varhainen menestys ja ajaa sen kanssa nopeasti. Joidenkin yrittäjien osalta tämä riski on jopa maksanut hyvät mahdollisuudet. Mutta niille, jotka ovat kiinnostuneempia turvallisesta ja vakaasta liiketoiminnan kasvusta, täällä on suuri opetus.
Asiakkaiden oppiminen ja tuotteen todellinen näyttäminen on valtava osa prosessia. Jos teet sen pienessä mittakaavassa varhain, voit säästää myöhemmin paljon päänsärkyä.
Se voi olla kovaa työtä, mutta Weissin kaltaiset yrittäjät ovat jo nähneet sen maksavan osinkoja.
Kuva: Facebook
Kommentoi ▼
