Tässä erittäin kilpailukykyisessä taloudessa pienyritykset tarvitsevat strategian kukoistaa ja kasvaa. Kysymys itseltäsi on: pelaatko voittoon, eikä vain yritä pysyä pelissä?
$config[code] not foundHeidän kirjansa Voittaminen: miten strategia todella toimii kirjoittajat Roger Martin ja A.G. Lafley väittävät, että strategiaasi koskevien päätösten viivästymisellä voi olla valtavia seurauksia yrityksellesi. Martin ja Lafley ovat sekä Procterin että Gamblen johtajia.
Oppinut kirjasta mainitsemalla Harvard Business Review -lehdessä ja pyysin tarkistuskopiota. Se osoittautui suuryrityksille suunnitelluksi ajattelemaan herättäväksi strategiakirjaksi. Mutta strategiasta kiinnostuneet pienyritysten johtajat voivat oppia.
Martin ja Lafley väittävät, että strategia on nuori kurinalaisuus - se on "tekemässä erityisiä valintoja" yrityksessäsi. Yrityksen johtajat sanovat tekevänsä viisi erilaista virhettä strategioissaan:
- Johtajat määrittelevät strategian yksinomaan visiona. Missio- ja näkemyslausunnot ovat strategian elementtejä, mutta ne eivät riitä. Ne eivät tarjoa ohjeita tuottavaan toimintaan eivätkä tarkkaa etenemissuunnitelmaa haluttuun tulevaisuuteen.
- Johtajat määrittelevät strategian yksinkertaisesti suunnitelmana.
- Johtajat kiistävät, että pitkän aikavälin (tai jopa keskipitkän aikavälin) strategia on mahdollista nopeasti muuttuvan maailman takia.
- Johtajat määrittelevät strategian optimointiin, mitä he jo tekevät nykyisessä liiketoiminnassaan.
- Johtajat määrittelevät strategian parhaiden käytäntöjen, kuten kilpailun esikuva-analyysin, noudattamisen jälkeen ja tekevät samoja toimintoja.
Kirjoittajat selittävät, miksi strategia menee usein väärin. He huomauttavat, että valintojen tekeminen on kovaa työtä, eikä se aina sovi mihinkään muuhun liiketoimintaan.
Katso, kuulostaako tämä siltä kuin sinä. Olet nopeasti kehittyvillä markkinoilla. Asiat liikkuvat niin nopeasti, että ojitat pitkän aikavälin strategioita, uskomalla, että on turha päättää, mitä teet 3 tai 5 vuotta tulevaisuudessa. Se on virhe, sano tekijät:
”Jotkut johtajat väittävät, että strategiaa ei voida ajatella etukäteen ja että yrityksen olisi vastattava uusiin uhkiin ja mahdollisuuksiin, kun ne syntyvät…. Valitettavasti tällainen lähestymistapa sijoittaa yrityksen reagoivaan tilaan, mikä tekee siitä helpomman saalista strategisemmille kilpailijoille…. Strategia ei ole mahdollista vain myrskyisissä muutoksissa, mutta se voi olla kilpailuetu ja merkittävä arvonluontilähde. Onko Apple halunnut ajatella strategiaa? Onko Google? Onko Microsoft? "
Pienyritysten omistajat voivat hylätä kirjan tekemät pisteet akateemisina eikä niille. Pienyritykset tarvitsevat myös strategiaa. Viivästynyt tai olematon strategia voi johtaa keskinkertaiseen asemointiin markkinoilla, kyvyttömyyteen kilpailla ja lopulta epäonnistumiseen.
$config[code] not foundVoi, mutta sinulla on markkinointisuunnitelmia ja muita suunnitelmia. Martin ja Lafley sanovat, että suunnitelmat eivät riitä:
”Suunnitelmat ja taktiikat ovat myös strategian elementtejä, mutta ne eivät myöskään riitä. Yksityiskohtainen suunnitelma, jossa määritellään, mitä yritys tekee (ja milloin) ei tarkoita sitä, että se, mitä se tekee, lisää kestävää kilpailuetua. ”
Strateginen kirja, jossa on viisi askelta
Kirjoittajat ehdottavat strategian viiden askeleen esittelyä:
- Päätä voittavasta pyrkimyksestä.
- Valitse ”mistä pelata” - tarjouksenne markkinat.
- Päätä "miten voittaa" - täytäntöönpanostrategia.
- Kehitetään ydinominaisuuksia.
- Luo hallintajärjestelmä.
Martinin ja Lafleyn kirjan ensimmäiset luvut käsittelevät näiden valintojen vaikutuksia. Esimerkiksi muutamissa ensimmäisissä sivuissa näytetään, miten voittoon pyrkiminen voi ratkaista pelkän näkemyksen ongelman. Voitto-tavoitteet tarjoavat yrityksellesi johtavan tarkoituksen:
”On olemassa monia tapoja, joilla yrityksen korkeamman tason pyrkimys voidaan ilmaista. Nyrkkisääntönä aloita ihmisten sijasta rahat. Peter Drucker väitti, että organisaation tarkoituksena on luoda asiakas, ja se on edelleen totta tänään…. Starbucks, Nike ja McDonald's, joka on menestyksekkäästi onnistunut omalla tavallaan, asettavat tavoitteensa asiakkailleen. "
Sitten näemme, miten Nike, Starbucks ja McDonaldin toiveet ovat samankaltaisia ja miten voimme soveltaa samaa periaatetta omassa yrityksessämme:
”Jokainen yritys ei halua palvella kutakin asiakasta. He haluavat voittaa heidän kanssaan…Ja tämä on yrityksen pyrkimyksen tärkein ulottuvuus: yrityksen on voitava voittaa. Pelaaminen pelkästään osallistumiseen on itsestään tappavaa…. Miksi se on niin tärkeää? Voitto kannattaa. ”
$config[code] not foundNämä havainnot auttavat selittämään, miten strategiavirheet voivat sekoittaa liiketoimintapäätöksiä. Pyrkimykset voivat johtaa ryhmien kehittämään uusia menetelmiä sen sijaan, että vain optimoidaan vanhoja.
Pidin siitä, että kirjoittajat luovat tavan pysyä radalla ja tehdä itse-itse-lähestymistavan. Kirjassa vältetään sellaiset ongelmat, joita todennäköisesti käsitellään parhaiten projektinhallintaa tai tiimin dynamiikkaa koskevissa kirjoissa. Mutta ne, jotka ovat lukeneet tällaisia kirjoja, eivät ole enää pettyneitä Pelaaminen voittoon, erityisesti 8 luvun lukemisen jälkeen.
Martin ja Lafley käyttävät esimerkkejä havainnollistaakseen strategisen ajattelun arvoa Procter and Gamble -kokemuksensa avulla. Luvussa 1 kuvataan Olay-öljyn elvyttämistä, joka on korkealuokkainen tuote, joka pysähtyy kannattavalla ja kasvavilla markkinoilla. Muita suuryrityksiä mainitaan, joten pienyritysten lukijoiden on kuviteltava, miten nämä kokemukset koskevat myös niitä.
Kirjoittajien kirjoittama kirjoitus on kuitenkin riittävän selkeä lukijan mielikuvituksen herättämiseksi. Sinulla on selkeät keinot parantaa liiketoimintastrategiaa ja tehdä parempia valintoja riippumatta siitä, työskenteletkö useiden työntekijöiden ja yhteystietojen kanssa tai vain yhden armeijan kanssa.
Jos sinun on luotava selkeä strategia henkilöstökysymysten käsittelyssä, Pelaaminen voittoon on varmasti tehty tilauksesta.Martin ja Lafley ovat avanneet arvokkaita ajatuksia siitä, mitä strategiaa pitäisi olla, miten sitä tulisi hallita ja miten yritykset voivat voittaa päivän. Tämä on strategiakirja, joka kannattaa lukea.
4 Kommentit ▼
