Olitpa itsenäinen yrittäjä, joka haluaa tehdä ensimmäisen vuokrauksen markkinointityöntekijältä tai kasvavasta yrityksestä, joka haluaa rakentaa tämän avainosaston, saatat löytää tämäntyyppisen aseman - monien muiden lisäksi - olla haastavaa täyttää.
Ohjelmistotekniikan insinöörin on tiedettävä, miten se koodataan. Hallinnollisen avustajan tulee vastata puhelimiin ja järjestää paperityötä. Mutta markkinoijan on yleensä käytettävä monia hattuja, kirjailijasta mainostajaan strategiin. Toisin kuin muut työtehtävät, markkinointihenkilöstö voi vaikuttaa yrityksen ytimeen muuttamalla sen asemaa - ja ne voidaan pitää vastuullisina yrityksen alimmalle riville.
$config[code] not foundTämän seurauksena voi olla vaikeaa löytää todella tehokkaita markkinointikandidaatteja. Mutta on parhaan edun mukaista metsästää nämä huippu-esiintyjät. Mellon Financial Corp.tutkimuksessa todettiin, että useimmat uudet palkkaajat vaativat 8–26 viikkoa, jotta he saisivat nopeuden; tuottavuuden menetys, joka maksaa yrityksille 1-2,5 prosenttia niiden kokonaistuloista.
Joten miten lähestytte tätä vaikeaa palkkausta markkinointiryhmän rakentamisessa, tietäen, että tarvitset asioita heti alusta alkaen? Sen sijaan, että keskityisitte tiettyihin työtehtäviin tai sijaintikuvauksiin, varmista, että palkkaajasi auttavat yritystäsi täyttämään kaikki seuraavat tarpeet:
Järjestäjä
Kaikki nykyaikaiset markkinointiohjelmat edellyttävät henkilöä (tai henkilöitä), jotka pystyvät käsittelemään asioiden hallinnollista puolta. Riippuen siitä, miten yrityksesi toimii, tämä tarve voi sisältää mitä tahansa seuraavista tehtävistä:
- Markkinoiden ja kilpailukykyisen tutkimuksen tekeminen.
- Markkinointikampanjoita tukevan hallinnollisen organisaation suorittaminen (esimerkiksi laatimalla luettelo niistä johtajista, joille annetaan tietty suoramainos).
- Sisältömarkkinointikampanjoiden toimituksellisen kalenterin kehittäminen ja ylläpito.
- Kampanjan ja saavutettavien määräaikojen noudattaminen.
Luoja
Puhumalla sisällön markkinointikampanjoista joku yrityksessäsi on luotava tarvitsemansa vakuus. Riippuen mainos- ja sisältökanavista, jotka osoittavat yrityksellesi parhaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, voi liittyä jokin seuraavista sisällön tyypeistä:
- Kirjalliset blogipostit, e-kirjat, valkoiset kirjat ja kaupalliset artikkelit.
- Infographics, kaupalliset mainokset ja muut graafisen suunnittelun osat.
- Kampanja- tai koulutusvideot.
- Copywritten mainosteksti, banneri, tekstiviesti ja paljon muuta.
The Engager
Vain kymmenen vuotta sitten suurin osa yrityksen markkinointitoimista keskittyy nykyään suoraan asiakkaiden kanssa tekemiseen tai niihin, jotka ovat aloittaneet sosiaalisen yhteyden yrityksen kanssa verkossa. Markkinointiehdokkaan, joka täyttää engager-roolin, on kyettävä:
- Luo ja lähetä kiinnostavia sosiaalisen verkostoitumisen viestejä, jotka piirtävät yleisöä.
- Vastaa asiakkaiden kohteliaisuuksiin ja valituksiin, jotka on esitetty sosiaalisen median julkisessa foorumissa.
- Käytä sosiaalisen median työkaluja verkottumiseen ja yhteyden muodostamiseen potentiaalisten asiakkaiden, kumppaneiden ja muiden keskeisten liikekumppaneiden kanssa.
- Muodosta proaktiivisesti brändin ääni verkossa kaikkien vuorovaikutusten kautta ja ylläpitää johdonmukaisia tuotemerkkivaatimuksia.
Analysaattori
Kyky tuottaa aikaisemmin tuntemattomia markkinointitietojen määriä on sekä siunaus että kirous. Vaikka kaikkia näitä tietoja voidaan käyttää kampanjoiden tehokkuuden parantamiseen, se vaatii ammattitaitoista kättä kääntämään raakatiedot toimiviksi suosituksiksi. Tämän seurauksena tiimisi tarvitsee jonkun, joka voi:
- Määritä keskeiset suorituskyvyn indikaattorit (KPI) liiketoiminnalle tärkeimpien mittareiden perusteella.
- Valitse ja toteuta parhaat työkalut näihin KPI: hen liittyvien tietojen mittaamiseen.
- Suorita jaetut testit ja muut tiedonkeräyskampanjat puhtaiden asiakastietojen tuottamiseksi.
- Tulkitse tietoja ja käytä näitä tietoja selvittääksesi, miten nykyisiä markkinointikampanjoita voidaan muuttaa tai rakentaa uusia tulevaisuudessa.
Tapa, jolla täytät nämä roolit, riippuu yrityksesi koosta ja siitä, kuinka paljon haluat investoida markkinointiryhmän rakentamisessa. Jos haluat esimerkiksi tuoda yhden markkinointihenkilöstön, joka käsittelee kaikki nämä toiminnot, sinun on löydettävä joku, jolla on laaja kokemus ja kyky käsitellä useita työtehtäviä.
Ajan mittaan, kun pystyt kasvattamaan tiimiäsi alkuperäisen vuokrauksen jälkeen, voit täyttää markkinointiryhmän joko ensimmäisen työntekijän heikkouksien tai yrityksellesi tärkeimpien roolien perusteella.
Oletetaan esimerkiksi tuovanko yhteisen markkinajärjestelyn, joka on vahva järjestäjä, luoja ja toimija, mutta joka on jonkin verran heikko tietojen analysoinnissa. Kun pystyt palkkaamaan toisen työntekijän, etsitään joku, joka on ammattitaitoinen tietojenkäsittelyssä, vapauttaa yhteisen markkinajärjestelynne ajan keskittymään tehtäviin, joihin hän on paremmin sopiva.
Vaihtoehtoisesti, jos yrityksesi ei säilytä vahvaa läsnäoloa sosiaalisen median kautta (jos olet, esimerkiksi kohdistat vanhempaan väestöryhmään, joka ei ole näissä sivustoissa), voit halutessasi tuoda yksittäisiä työntekijöitä, jotka keskittyvät järjestämiseen, luomiseen ja analysoidaan ennen kuin olet huolissasi hakijan löytämisestä kiinnostavaan rooliin.
Käytä tätä mallia riippumatta siitä, haluatko kääntää tiimisi kahden henkilön myymäläksi tai haluat rakentaa markkinointiosastosi kymmeneen tai useampaan joukkueeseen. Keskittymällä ammattitaitoon yrityksesi on oltava menestyksekäs - eikä yksittäisen ehdokkaan jatkuminen - varmistat, että elintärkeät toiminnot on katettu samalla kun laajennetaan kestävällä tavalla.
Miten olet lähestynyt markkinointiryhmän rakentamista?
Team Photo Shutterstockin kautta
Lisää: Suosittuja artikkeleita 5 Kommentit ▼
