Sanomalehtimainonnan myynti

Sanomalehtimainonnan myynti on paljon samanlainen kuin mikä tahansa muu myyntityö, mutta joitakin merkittäviä eroja on. Ymmärtäminen, mikä tekee sanomalehtimainoksen myynnistä erilaisen, on avain menestykseen. Muista kuitenkin, että sanomalehtien myynti ei ole helppoa. Jos et pelkää usein turhauttavaa ramppeutumisaikaa ja hyvää, vanhaa muotia kovaa työtä, niin sanomalehtien mainosten myynti voi olla hyvin palkitsevaa uraa. Aloittaminen on välttämätöntä. Seuraavien vaiheiden pitäminen mielessä auttaa sinua valtavasti.

$config[code] not found

Sanomalehtimainonnan myynti

Tunne paperisi. Sanomalehtimainoksen edustajana on tärkeää tietää kaiken sanomalehdestäsi. Jos olet upouusi ja soitat kylmäpuheluja, sinut pommitetaan julkaisua koskeviin kysymyksiin. Jos voit vastata niihin oikein, luot uskottavuutesi näkymiänne. Jos kiusatte ja et pysty antamaan vankkaa tietoa, kamppailette kurjasti. On tärkeää tietää seuraavat asiat: 1. Sanomalehtisi levitysnumerot: Kuinka moni lukee sitä säännöllisesti ja kuinka monta asuntoa se tavoittaa? 2. Kuka lukee sanomalehteä? On tärkeää, että mahdolliset mainosasiakkaat tietävät, näkevätkö heidän markkinoillaan olevat ihmiset mainoksensa. Tunne lukijasi! 3. Missä sanomalehdessäsi on muita markkinoita koskevia julkaisuja? Oletko alueesi ensimmäinen, toinen, kolmas tai neljänneksi luetuin paperi? Toimittaja tai julkaisija toimittaa sinulle nämä tilastot. On suositeltavaa, että käytät vähintään koko viikon ajan tutustumalla sanomalehtiisi ennen kuin yrität edustaa sitä kaduilla.

Tunne mainosten hinnat ja koot. Sinun täytyy tuntea hinnat ja kunkin mainoksesi, jota olet myynyt, koon. Sanomalehtimainokset myydään joko sarakkeen tuumalla tai sivuilla, jotka on jaettu tiettyihin kokoihin, kuten koko sivulle, puolisivulle, 1/4-sivulle jne. Toimittajan ja kustantajan avulla saat kokoa paperisi mainokset. On ratkaisevan tärkeää, että tulet täysin pystymään havaitsemaan mainoksen ja tunnistamaan sen koon. Kohdista tämä tieto muistiin.

Luo luettelo tiedetyistä liikemiehistä. Kun olet perehtynyt perusteellisesti paperiin, aloita puhelujen luominen myynnin määrittämiseksi. Jos olet uusi mainosmyyntiin, voit olettaa, että sinulla ei ole olemassa olevaa yrityskirjaa. Se ei todellakaan tarkoita sitä, että et voi aloittaa myyntiä portista. Lähes jokainen tietää jonkun, joka on joko johdossa tai omistaa yrityksen. Tämä on sinun välittömän markkinasi. Nosta puhelin ja ota yhteyttä näihin ihmisiin. Huomautus: Älä yritä myydä puhelinta alussa. Välitön tavoite on asettaa tapaamiset istumaan esityksillesi.

Noudata aikataulua. Aikataulun luominen on välttämätöntä riippuen siitä, mitä tunneesi ovat ja mitä tarvitaan. Hyvä tapa aloittaa työpäivän katkaiseminen kahteen kertaan. Aamusi olisi käytettävä niin monta puhelua kuin mahdollista. Tavoitteesi pitäisi olla täyttää iltapäivälläsi kasvotusten tapaamiset. Huomautus: Jos soitat ravintolan ja baarin omistajille, on järkevää aikatauluttaa tapaamisia heidän kanssaan vain silloin, kun ne eivät ole kovin kiireisiä. Hyvä nyrkkisääntö on asettaa kolme kohtausta kohden päivittäin. Sinun on säästettävä aikaa vähintään 2 tai 3 kylmäkutsun yhteydessä ja palata toimistoon suunnitellaksesi seuraavana päivänä.

Tiedä, milloin sulkea myynti. Koska sanomalehtialan teollisuus on erittäin nopeatempoinen, on tärkeää, että luodaan kiireellistä tunnetta. Jos pystyt istumaan potentiaalisen asiakkaan kanssa ja teet tehokasta esitystä, pyydä myyntiä ja saat mainoksesi seuraavaan käytettävissä olevaan ongelmaan. Älä kuitenkaan ole kiireinen. Kukaan ei halua pakottaa mitään. Muista kuitenkin, että et myy fyysistä tuotetta kuten auto- tai kopiokone. Sinun tehtäväsi on myydä sanomalehtimainonnan käsite. Siksi, sanomalehtimainosten myynnin onnistumiseksi, sinun ei pidä pelätä esittää kysymyksiä, kuten "Missä paperin osassa haluat, että mainoksesi näkyy seuraavassa numerossamme?" Jos asiakas on valmis, anna hänen ajatella sitä jonkin aikaa.Älä kiirehdi niitä, varsinkin alussa. Tee toinen tapaaminen tai soita heille seuraavana päivänä.

Myy ylhäältä alas. Tämä vaihe on erittäin tärkeä. Näytä näkymän budjetista riippumatta ensin suurin ja kallein mainoksesi. He saattavat ajatella vain pientä mainosta, mutta he eivät välttämättä ymmärrä, että viettämällä hieman enemmän rahaa, he käyttävät mainostulojaan viisaammin. Asiakkaat valitsevat usein pieniä mainoksia.

Suuria mainoksia myydään kolmella avaimella. Jos sinä, myyntiedustaja, ymmärrät nämä kolme avainta, voit myydä ne asiakkaillesi. Tehokkaimmilla mainoksilla on: 1. Koko. Suuremmat mainokset näkyvät ensin. 2. Taajuus. Mainos, joka kulkee vain kerran, unohdetaan hyvin nopeasti, jos sitä on nähty lainkaan. Pienimainosten käyttäminen vain kerran tai kahdesti on todella tuhlausta tai rahaa. 3. Väri. Värit erottuvat mainoksista ja antavat asiakkaillesi yrityksen luotettavuuden.

Nämä kolme kohtaa ovat erittäin tärkeitä, jotta saat mahdollisuuden ajatella suurempia mainoksia. Jälleen sinun täytyy myydä korkokorttisi ylhäältä alas. Älä johda pieneen mainokseen ja yritä myydä asiakastasi suurempaan paikkaan. Hanki heidät ajattelemaan suuria alusta alkaen. Niiden päivittäminen suurempiin mainoksiin voidaan tehdä sen jälkeen, kun olet luonut suhteet asiakkaisiin.

Ryhdy päälliköksi seurannassa. Ensimmäisten parin kuukauden jälkeen löydät, että suurin osa myynnistäsi tapahtuu seurantapuhelujen seurauksena. Jopa kokeneet ammattilaiset eivät kävele sisään ja tekevät myyntiä ensimmäisten käyntien aikana. Sinun tulisi tehdä jatkokutsua tai käydä viimeistään 3–5 päivää ensimmäisen esityksen jälkeen. 8 tai 10 epäonnistuneen yritysyrityksen lopettamiseksi siirry toiseen asiakkaaseen. Aika on liian arvokas tuhlata niitä, jotka eivät ole valmiita ostamaan.

Kärki

Noudata aina toimistosi kokeneiden ammattilaisten neuvoja. Kysy mahdollisimman paljon kysymyksiä. Tuo johtaja tai kokenut myyjä mukaasi ensimmäisiin tapaamisiin. Ota rakentava kritiikki hyvin. Käytä myyntikoulutusmateriaaleja aina kun mahdollista. Suosittelen henkilökohtaisesti Tom Hopkinsin koulutustukia.