Avi Cohen ja Matti Marshak olivat vain muutamia nuoria, nälkäisiä yrittäjiä suuressa Internet-viidakossa, kun he avasivat Pacific54: n.
Online-markkinointitoimisto, joka on erikoistunut räätälöityihin ratkaisuihin, Pacific54 oli muutos suuntaan sen jälkeen, kun Cohen ja Marshak olivat alkaneet täysin eri teollisuudessa.
Tässä pienyritysten valokeilassa Marshak kertoo yrittäjähenkisistä seikoistaan, mukaan lukien miljoonan dollarin tarjoukset, aggressiivinen markkinointi ja oppiminen, ettei koskaan oteta "ei" vastausta varten.
$config[code] not foundMITEN LIIKETOIMINTA ALOITTU?
Se on hauska tarina, koska päätöstä ei tehty pelkästään liiketoiminnallisista syistä. Jotta Marshak kertoi sen, pari alkoi IT-teollisuudessa tehdä samantyyppistä työtä, jota he olivat tehneet Israelin armeijassa ennen Miamiin siirtymistä. Mutta pian he huomasivat, että ihmiset kutsuvat vain IT: n valitettaviksi asioista. Kuinka surullista! He siirtyivät markkinointiin ja eivät ole katsoneet taaksepäin.
MITÄ SÄÄTÄ SINÄ KILPAILUKSESTA?
Cohen ja Marshak kuvaavat lähestymistapaansa sijoitetun pääoman tuottoon perustuvana markkinointina. Ajattele online-tekniikoita, kuten hakukoneoptimointia, sosiaalisen median markkinointia, sisältöstrategian kehittämistä, Web-suunnittelua ja sovelluskehitystä. Toisin kuin monissa muissa toimistoissa, Pacific54 keskittyy luomaan mukautettuja markkinointiratkaisuja jokaiselle asiakkaalle. Itse asiassa he arvioivat 99,9 prosenttia ajasta, ne luovat yksilöllisen ratkaisun, joka sopii erityisesti asiakkaan tarpeisiin.
MITÄ TÄMÄN VOIMAAN VOIMASSA?
Marshakin tarina yrityksen suurimmasta voitosta on tullut katseensa pikkuisen pienen yrityksen sitkeydestä ja luovuudesta. Hän vaihtaa sähköpostitse:
”Allekirjoitimme uuden suuren ison asiakkaan. Tämä yritys kuluttaa markkinointiin yli 1 miljoonaa dollaria vuodessa. Kun tapasimme ensin heidät, he eivät halunneet kirjautua kanssamme, koska näytimme nuorilta, eikä he olleet hyvin tunnettuja verrattuna suuriin yrityksiin, joita he haastattelivat. Joten kun olen jättänyt kokouksen, tein super aggressiivisen uudelleenmarkkinointikampanjan FB / Linkedin / G + / Google -palvelussa ja varmistin, että kohdistan kaikki, jotka mainitsivat otsikossaan, että he työskentelevät tämän yrityksen puolesta. Kaksi viikkoa myöhemmin kaikki työntekijät näkivät jatkuvasti bannereitamme kaikkialla verkossa. ”
Lopputulos? Marshak lisää:
”Ei liian kauan sen jälkeen, kun sain puhelinsoiton markkinointijohtajalta anteeksi siitä, että olimme pieni yritys ja että kaikkialla hän näkee bannerit. (Vähän hän tiesi, että se oli suunnattu nimenomaan hänelle.) ”
JA SUURIN RISKI?
Käynnistettäessä Pacific54 ei juuri saanut budjettia palkkaamaan paikallisia kehittäjiä. Mutta myös ohjelmointityön ulkoistaminen Intiaan oli haittaa, kuten useimmat kilpailijat tekivät. Sen sijaan tiimi päätti etsiä omaa merentakaisista lahjakkuuksista. Vähemmän matkustetun polun seuranta voi joskus olla riskialtista käsitellessäsi niin monia muita muuttujia. Mutta Pacific54 onnistui lopulta etsimään omaa teknologia-alan työntekijää Itä-Euroopassa.
MITÄ VOI TEHTÄVÄ OIKEA NYT 100 000 dollaria?
Marshakilla ei ole epäilystäkään siitä, että yhtiö sijoittaa tämän rahan uusien työpaikkojen luomiseen… ja ehkä espressokoneeseen?
TELL US US FUN TIDBIT YRITYKSESTÄ
Joka tiistai, yhtiöllä on onnellinen tunnin aivoriihi, Marshak sanoo, ja joka keskiviikko joukkue aloittaa työpäivänsä tunnin kuluttua.
JOS SINUN TEHDÄ TULEVAT, MITÄ OTETAAN TEHTÄVÄ ERITTÄIN, JA MIKSI?
Vastaus saattaa yllättää sinut. Marshak sanoo:
”Haluaisin ohittaa yliopiston, jotta voisin keskittyä liiketoimintaani FULL TIME. Ensimmäisten parin vuoden aikana yhdistin yötutkimuksia ja kokoaikaista työtä. Retrospektiivissä voisin olla paljon onnistuneempi tänään, jos olisin 100% keskittynyt liiketoimintaan. "
* * * * *
Lisätietoja Small Biz Spotlight -ohjelmasta.
Kuva: Pacific54
3 Kommentit ▼
