Suoramarkkinoinnissa jotkut perusasiat eivät koskaan muutu; mutta nämä perusasiat on lisättävä ajoittain päivitetyillä oivalluksilla.
US Data Corporationin toimitusjohtaja Erich Kominsky sanoo: ”Jokaiselle suoralle sähköpostimarkkinoinnille käytetylle dollarille sijoitusten keskimääräinen tuotto on 44,25 dollaria. Se paranee vasta vuonna 2015, kun markkinointiyritykset kehittävät edelleen innovaatioita, jotka lisäävät investoinnin tuottoprosenttia.
$config[code] not foundSeuraavassa on kuusi vihjeitä, jotka parantavat suoramarkkinointiliiketoimintaasi:
Kohdista yleisösi
Osa 40/40/20 suoramarkkinointisäännöstä on tietäen, kuka yleisösi on, ja pystyä kohdentamaan yleisösi suoramarkkinoinnilla. Tämä säästää paljon rahaa ja lisää sijoitetun pääoman tuottoa.
Oman listan rakentaminen voi olla parhaimmillaan tylsiä ja epätieteellistä, ja online-yritykset saavat helposti huijauksia, jotka myyvät likaisia listoja, jotka ovat täynnä vääriä johtoja. Varmista, että saat luettelot hyvämaineisesta liiketoiminnasta. Harkitse vuokraus luetteloa, jos et usko, että budjetti on varaa ostaa.
Luo muistettava ilme
Markkinoinnin onnistumisen kannalta on erittäin tärkeää, että se erottuu erinomaisesti ja vahvistaa viestisi.
Varmista, että noudatat perussuunnittelusääntöjä, mutta älä pelkää luovan. Jos sinulla ei ole ohjelmistoa tai taipumusta luoda upeita ammatillisia malleja, palkkaa graafinen suunnittelija. Luotettavuus, että ammattimainen muotoilu antaa sinulle suoran sähköpostimarkkinointiviestin, on sijoituksen arvoinen.
Myy ratkaisuja, ei tuotteita
Kukaan ei välitä widgetistäsi. Se, mitä he välittävät, ovat heidän omia tarpeitaan ja toiveitaan. Esimerkiksi:
- Bob ei halua uutta poraa, hän haluaa lopettaa tehtäväluettelonsa nopeammin, jotta hän voi mennä golfiin.
- Mary ei halua pukeutua, hän haluaa näyttää ohuelta perjantaina.
- Alice ei halua sijoittaa uutiskirjeen, hän haluaa löytää suuren investoinnin, jonka avulla hän voi jäädä eläkkeelle 45 vuoteen.
- Ted ei halua reseptikirjaa, hän haluaa uusia tapoja tehdä yllätys ystävilleen illallisjuhlilla.
Sydän tulee ennen aivoa
Useimmat suoramarkkinoijat ovat loogisia ihmisiä. Heidän on helppo joutua kylmään, vasempaan aivoon, kuulakärkiseen, 714 syystä, miksi myyntikorkeus. Kuitenkin ihmiset tekevät päätöksiä oikeaan aivoon tunteiden perusteella. Sitten ne oikeuttavat tämän päätöksen logiikalla. Voit perustaa myyntiin vetoamalla ensin tunteisiin. Sitten sulje ja vahvista myynti, käytä logiikkaa.
Muista perusosat
Jokainen suoramarkkinointiviesti sisältää kolme perustekijää:
- Tarjous
- Riittävät tiedot tarjouksen välitöntä hyväksymistä varten
- Mekanismi, jolla vastataan tarjoukseen
Ilman kumpaakaan et tee suoramarkkinointia vaan vain suoramarkkinointiin liittyvää tietovälinettä. Ja suoran sähköpostimarkkinoinnin osalta vastauspainikkeen on oltava näkyvää eikä se saa tehdä asiakkaita hyppäämään vanteiden läpi. Joka toinen viive vie enemmän näkymiäsi pois myynnistä.
Mobiilimarkkinointi
Mobiilimarkkinointi siirtyy markkinointimaailmaan. Se on valtava.
Google sanoo, että mobiilihaku ylittää työpöydän haun vuoden loppuun mennessä. Ehkä kaikkein upein tilasto on: 70 prosenttia mobiileista hakutoimista johtaa toimintaan tunnin kuluessa. Vertailun vuoksi 70 prosenttia työpöytähakemistoista johtaa toimintaan kuukauden kuluessa.
PEW-tutkimuksen mukaan aikuisten prosenttiosuus Yhdysvalloissa, jolla on nyt matkapuhelimia, on 90 prosenttia. Olisi markkinoinnin hulluutta jättää huomiotta tämä kuluttajamarkkinoiden jättiläinen osajoukko.
Päivitys on tulossa valtavaksi toimijaksi mobiilimarkkinointipelissä. Suuret yritykset, kuten McDonald'sin, GrubHubin ja Mountain Dewin, ovat käyttäneet postia uusien tuotteiden ja standardipalvelujen edistämiseen. Tämä segmentti kasvaa vain suuremmaksi, kun uudet teknologiat edistävät mitä mobiilisovelluksia voi tehdä, ja kuinka helposti he voivat tehdä sen.
Kuva: Mountain Dew
4 Kommentit ▼
