Lavinsky on kasvuyrityksen perustaja, joka auttaa yrityksiä ja yrittäjiä tunnistamaan ja kehittämään uusia kasvustrategioita. Sarjayrittäjä, Dave on tehnyt vankan uran liiketoimintasuunnitelmien ja rahastojen keräysstrategioiden uudelleenjärjestelyssä.
Ja uudelleensuunnittelu on tämä kirja. Löysin kirjan tarkastellessani uudelleen sivuston uudelleenjärjestelyä. Hänen konseptinsa - miettiä viimeistä liiketoimintapäivääsi, olipa se sitten myynti, IPO, tai ottaa lapsia periytymään - kiinnostunut minua. Niin monet yritysten omistajat unelma alusta ja harvoin harkita yrityksen poistumista.
Lavinskin jätteet eivät pääse käsiksi kunkin luvun keskeisiin ajatuksiin. Jotkut ovat kiinnostavia nimiä Markkinoiden työarkkien markkinointi ladata sivustoonsa, jonka tarkoituksena on tarjota uusia kerrostettuja näkökulmia taktiikkaan, kun luet. Esimerkiksi Lavinsky rohkaisee suunnittelulistaa, joka on jaettu seitsemän päivän, 60 päivän ja ensi vuoden tehtäviin.
Ensimmäisessä luvussa todetaan, että yrityksesi loppu kannustaa näkökulmasta asiakkaan näkökulmasta ja visioon liiketoiminnan näkökulmasta. Hän antaa joitakin merkittäviä esimerkkejä. Hän alkaa erinomaisella huomautuksella niille, jotka yrittävät saavuttaa investointeja liiketoiminnan aloittamisen aikana:
”Tavoitteena on kuitenkin olla taloudellinen menestys jopa ilman sijoittajia. Loppujen lopuksi yritys ei voi saavuttaa asiakaslähtöistä näkemystään, jos se menee pois liiketoiminnasta. Se ei voi palvella työntekijöitä tai täyttää henkilökohtaisia toiveita, jotka johtivat yrityksen aloittamiseen tai ostamiseen.
Tämän vuoksi sinun on luotava yrityskeskeinen visioilmoitus, joka näyttää:
1. Päätepeli, jonka haluat saavuttaa.
2. Taloudelliset mittarit ja liiketoimintavarat, jotka sinun täytyy saavuttaa ja rakentaa, jotta voit ymmärtää tämän lopputuloksen.
Tämä muistuttaa minua yrittäjistä, jotka etsivät Kickstarter-pohjaista apua sekä Wall Streetin unelmia, joiden liiketoimintamalli on elinkelpoinen. Materiaali on kevyempi kuin strategiakirjat, kuten Data Driven Marketing. Mutta Lavinsky tekee pisteitä, jotka vahvistavat hyviä liike-elämän rakennusideoita ja -tekniikoita sanomatta sitä aina. Hänen tarjouksensa mainitsi liiketoimintamallin käyttämättä todellista ilmausta ”liiketoimintamalli”.
Nyt voit tehdä väitteen siitä, että tarjouksen arvo on suhteessa siihen, lukeeko lukija muita kirjoja. Tarpeeksi totta. Mutta tämä on työkirja ja hyvät liikemiehet lukevat aina tarkentaa näkymiään. Niinpä työkirjan oppaana se toimittaa hyvin myös muita strategisia kirjoja Saaret voittoa Punaisen musteella.
Muita huomautuksia ovat:
- Taloudelliset tiedot: tietäen, mitkä mittarit parhaiten ohjaavat sinua mainittuun näkemykseesi.
- Yritystoiminnan järjestäminen: mikä voi olla kaikkein hyödyllisin ja se voi täydentää teknistä ohjetta - hahmotellaan, miten suunnitella tuotteen tukemista tai palvelujen tarjoamista.
- Markkinoiden markkinointi: kosketti enemmän mittareita, jotkut tuttuja analyytikoiden ammattilaisille, kuten muuntokurssi.
Arvostin kirjan mittareita. Saatat joutua mukauttamaan ehdotuksia omaan liiketoimintaasi vastaaviksi ja saatat joutua kaivamaan hieman syvemmälle, jotta voit selvittää, miten näitä mittareita voidaan hallita myöhemmin (ts. Kojelaudan ylläpito). Mutta Lavinskyn osallistuminen luvuissa ajaa kotiin sen pisteen, että mittarit voivat yhdistää ideasi siihen, kuinka hyvin se on suoritettu.
Anna tämä kirja kokeilla, jos olet todella omistautunut yrityksellesi voitto- ja tappio-ohjeen ulkopuolella. Kirjan materiaali toimii aloittelijoille, ja se voi olla virkistys niille, joiden liiketoiminta on tullut, mutta ei tarpeeksi pitkälle. Kun on kyse pienyritysten työarvioinneista, Aloita lopussa on todellakin täydellinen paikka aloittaa.
9 Kommentit ▼
