Heinäkuun ja elokuun loppupuolella tunnetaan usein kesän “koirapäivinä” - korkeita lämpötiloja, hidasta vauhtia ja tiettyä letargiaa usein. Jos et käytä kausiluonteista liiketoimintaa, joka hyötyy kesämatkailusta, olet todennäköisesti todennut, että yrityksesi on vuodenajan hitaampi aika tällä kaudella; puhelimet eivät soi niin usein, jalka liikenne on hidastunut, suuret asiakkaat saattavat olla poissa lomasta ja eivät palauta puhelujasi. Mitä sinun pitäisi tehdä? Miten voit hyödyntää jopa ”hidasta” vuodenaikaa ja varmistaa, että yrityksesi voi palata takaisin suuremmilla myynneillä ja parempia tuloksia kesän jälkeen?
$config[code] not foundMyyntistrategian tarkistuslista
Seuraavassa on muutamia asioita, joita koiranpäivinä on kesällä, jotta yrityksesi pysyisi oikealla tiellä tulevaa kasvua varten:
Arvioi myyntiprosessisi uudelleen
Mikä toimii ja mitä parannuksia tarvitaan nykyisessä myyntiprosessissasi? Ota jonkin aikaa aikaa tarkastella uudelleen kaikki myyntiprosessin vaiheet, sillä uusien saapuvien myyntien saaminen johtaa lähteviin kylmäkutsuihin, myynti-demoihin, ROI-laskelmiin ja muihin. Missä ovat prosessin kohdat, jotka saavuttavat korkeimmat muuntokurssit? Mistä houkutellaan eniten kiinnostusta tulevaisuudennäkymistä, ja minne olet menettämässä eniten tarjouksia? Miten voit korjata prosessin osia, jotka tarvitsevat apua - esimerkiksi sinun täytyy kirjoittaa uudelleen myyntipuhelun komentosarja tai parantaa online-esittelyäsi tarkemmin tai päivitettyjen ominaisuuksien avulla? Nyt on hyvä mahdollisuus palata piirustuspöydälle ja kuvata uudelleen myyntiprosessi, joka toimii tehokkaammin ostajille ja yrityksellesi.
Sijoita asiakkaasi
Varsinkin jos yrityksesi on ammattitaitoinen palveluyritys, nyt on aika unelmoida suuria ja kysyä itseltäsi - jos joudut "tulentamaan" joitakin asiakkaistasi, kuka he olisivat? Mitkä asiakkaasi eivät ole oikeassa kunnossa tai eivät tarjoa tarpeeksi suurta budjettia vaivan arvoista? Ja päinvastoin, mitkä asiakkaasi ovat superstar-asiakkaita, jotka rakastavat työskennellä, ja kuka haluaisit kloonata? Mitä pidät tai pidät jokaisesta asiakkaasta? Mikä tekee niistä oikean sovituksen (tai ei), mihin haluat yrityksesi mennä seuraavaksi? Miten saat enemmän parasta asiakastyyppiä ja vähitellen osaa muille?
Määritä prioriteetit
Joskus kun liiketoiminta on hyvä, yritysten omistajat eivät viettää tarpeeksi aikaa markkinointiin ja etsintään - ne ovat liian kiireisiä käsittelemään nykyisten asiakkaiden päivittäistä lehdistöä ja myyntihintoja. Mutta kun osuitte hitaaseen loitsuun, kuten loppukesällä, on hyvä aika miettiä, mitä sinun tarvitsee tehdä toisin, jotta voit löytää seuraavan myyntimahdollisuuksien kierroksen. Jos voisit aaltoilla taikasauvaa tänään - jos kustannukset ja aika eivät olleet esineitä - mitä tekisit markkinoinnissa eri tavalla? Mikä on uusi lyijyn sukupolven taktiikka, jota haluat kokeilla? Onko olemassa uusi asiakas- tai teollisuussektori, jota haluat myydä? Voisitko palata entiseen asiakkaaseen, jos haluat toistaa liiketoimintamahdollisuuksia? Joskus on olemassa mahdollisuuksia, jotka ovat oikeassa näkymässä, mutta et ole tehnyt aikaa päästä niihin. Keskitä myynti- ja markkinointitoimet uudelleen ja selvitä muutamia tärkeimpiä tavoitteita.
Kesän koirapäivät saattavat olla yrityksellesi hitaita, mutta se on hyvä tilaisuus ottaa askel taaksepäin ja ajatella suuria ajatuksia siitä, mihin haluat yrityksesi mennä seuraavaksi. Älä anna yrityksesi määritellä vastaamalla päivittäiseen kiireeseen. Älä oleta, että myyntiprosessi on täydellinen; On hyvät mahdollisuudet saavuttaa suurempia tuloksia tekemällä joitakin muutoksia. Ennen kaikkea älkää antako itsellesi lupautua itsetyytyväisyyteen - vie aikaa oman kurssin kartoittamiseen, joka perustuu sinulle tärkeimpiin prioriteetteihin ja yrityksesi kasvuun.
Koira letkulla Kuva Shutterstockin kautta
