Hinnoittelujohtajat ovat pääasiassa markkinointipäälliköitä, joiden tehtävänä on kehittää hinnoittelustrategioita uusille ja olemassa oleville tuotteille tai palveluille. Hintojen ja tarjousten määrittämiseksi ne mittaavat yrityksen liiketoimintatavoitteet, kuten tulot, markkinaosuudet ja markkinoinnin tavoitteet, toisin kuin kuluttajien toiveet ja tarpeet. Ne voivat tarkastella kaikkea ostokäyttäytymisestä ja asiakastyytyväisyydestä tuotteiden levinneisyyteen ja kysyntään, joka auttaa siirtämään tavaroita hyllyiltä.
$config[code] not foundHinnoittelu voi maksaa
Vuonna 2012 keskimääräinen markkinointipäällikkö toi kotiin 129,870 dollaria vuodessa. Mutta tämä luku edustaa kaikkia markkinointijohtajia erikoisalasta riippumatta. Ammatillisen hinnoitteluyhdistyksen selvityksessä havaittiin, että hinnoitteluun erikoistuneet eivät ole maksaneet niin suuria. Vaikka 12 prosentin lisäys edelliseen vuoteen verrattuna, hinnoittelupäälliköt olivat keskimäärin 111 602 dollaria vuonna 2011.
Tuotannon korkeampi tulos
Kuten monien markkinoinnin ammattilaisten tapaan, hinnoittelujohtajat työskentelevät joko kulutustavarateollisuuden valmistus- tai jakelupuolella. Vuonna 2011 valmistajien työntekijät ansaitsivat keskimäärin 112 997 dollaria vuodessa. Tämä oli noin 11 prosenttia enemmän kuin jakelijoiden hinnoittelujohtajien palkat, jotka toivat PPS-kyselyn mukaan kotiin keskimäärin 101 679 dollaria.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingMenestykseen liittyvät palkat
Kuuden numeron palkat johtuvat todennäköisesti vastuusta, koska tuotteen tai palvelun onnistuminen tai epäonnistuminen johtuu ainakin osittain asianmukaisesta hinnoittelusta. Hinta vaikuttaa usein siihen, miten kuluttajat näkevät mitään markkinoilla. Korkea hinta voi esimerkiksi olla osoitus tuotteen laadusta ja tehdä siitä toivottavampaa kuluttajille, mikä lisää kysyntää. Jos kuitenkin hinnoittelija arvioi väärin arvoa, jonka asiakkaat sijoittavat kyseiseen tuotteeseen, korkeat kustannukset voisivat maksaa sen pois markkinoilta.
Hintakokemuksen kattaminen
Markkinoinnin ammattilaisina hinnoittelupäälliköiden tulisi tietää, miten markkinoida kokemuksiaan, ja kirjekuoret ovat olennainen osa tätä. American Marketing Association suosittelee tekemään tutkimusta mahdollisista yrityksistä ja räätälöidä sitten kunkin kirjeen, jotta puhuisi paitsi kannanottoon myös teollisuuteen, mukaan lukien avainsanat työpaikan kuvauksesta ja markkinoiden nykyisistä suuntauksista. AMA kehottaa myös ehdokkaita pitämään kirjoitettavia ja ammattitaitoisia. Kannekirjeet ovat joskus ainoa mahdollisuus hakijoille palkata esimiehensä tutustumaan niihin.
Hinnoittelun onnistumisen korostaminen
Valitettavasti, mitä valitset kannekirjeessänne, on täysin sinun tehtäväsi, mutta onnistumiseen liittyvät kysymykset voivat olla hyödyllisiä. Voit esimerkiksi mainita todistetut tulokset, kuten "nykyisen asiakaskunnan kasvattaminen 25 prosentilla nykyisen tuoterivin uudella hinnoittelustrategialla." Prosentin sijasta saatat haluta esittää numeerisen arvon edelliseen työnantaja, kuten "rakentanut 15 miljoonan dollarin suuruisen tukkukaupan vuoden aikana." Saatat jopa haluta mainita kokemuksenne leveyden, kuten "vastuussa yli 20 000 markkinoiden arvioinnista kilpailukykyisen hinnoittelun ylläpitämiseksi kuluttajapaketissa Jos sinulla on rajallinen kokemus hintanhallinnasta, voit keskittyä alan kokemuksiin ja taustaan.
