Käynnistysmaailmassa on paljon buzzia ilmaisun "kasvu hakkerointi" ympärillä. Monet yritykset ovat itse asiassa hoppeneet kasvuhyökkäyksille ja etsivät intohimoisia "kasvuhakkureja". Jos et tunne sanaa, olet luultavasti ihmettelevät, mitä se tarkoittaa ja miksi se yhtäkkiä puhuu kaupungista.
Tässä on kaikki tiedot, jotka sinun tarvitsee tietää tästä uusimmasta markkinointisuunnitelmasta, joka on saanut kaikki puhua.
$config[code] not foundMikä on kasvuhyökkäys?
Yksinkertaisesti sanottuna kasvun hakkerointi viittaa uuteen markkinointitekniikkaan, jonka tech-startupit ovat kehittäneet tuotteiden myymiseksi ja suuremman altistuksen saamiseksi. Se yhdistää perinteiset markkinointi- ja analyyttiset taidot uusien käyttäjien hankkimiseen ja osallistumiseen.
Kasvun hakkerointi käsittelee tärkeimpiä haasteita edustavia organisaatioita, jotka ovat usein kohdanneet yhteensovittamisensa markkinointi- ja tuotekehitysryhmien välillä.
Markkinointi- ja tuotekehitystyöryhmät ovat usein olleet kärsivällisiä asiakkaille, mitä he haluavat. Markkinointiosastot ovat valittaneet, että tekniset ryhmät eivät ole tukeneet yksinkertaista ratkaisua, kuten käyttäjille tarkoitettua aloitussivua.
Tuotekehittäjät puolestaan rakentavat usein sitä, mitä he ajattelevat parhaiten mittaamatta niiden toiminnan vaikutusta.
Tiukemmista talousarvioista vastaaville aloittelijoille tämä koordinoinnin puute on aina osoittautunut kalliiksi ongelmaksi. Kasvun hakkerointi hidastaa markkinoinnin ja tuotekehityksen välistä kuilua keskittymällä edullisten vaihtoehtojen käyttöönottoon perinteiseen markkinointiin. Tällöin aloittelevat yritykset voivat mennä vähärasvaisille markkinoille, jotka keskittyvät "kasvuun ensin, budjetit toiseksi".
Kuka on kasvuhyökkääjä ja miksi sinun pitäisi palkata yksi?
Termi "kasvuhyökkääjä" loi yrittäjä Sean Ellis artikkelissaan "Etsi kasvuhyökkääjä käynnistykseen". Artikkelissa Ellis määritteli kasvuhyökkääjän jonkun ”jonka todellinen pohjoinen alue on kasvu. Kaikki mitä he tekevät, tutkitaan sen mahdollinen vaikutus skaalautuvaan kasvuun. ”Joten kun yritykset sanovat haluavansa palkata kasvuhyökkääjiä, he etsivät tyypillisesti ammattilaisia, jotka voivat auttaa rakentamaan uusien perustajien käyttäjäpohjaa.
Kuinka he tekevät sen?
Yksinkertainen. He keskittyvät kaikkiin perinteisen markkinoinnin näkökohtiin - sähköpostimarkkinoinnista ja copywritingista hakukoneoptimointiin ja A / B-testaukseen - kävijöiden muuntamiseksi käyttäjiksi. Kasvuhyperit huolehtivat myös yhteisöhallinnosta ja yhteiskunnallisesta ulottuvuudesta, jotta brändin kuva voidaan rakentaa eri verkkoympäristöihin, kuten Twitteriin ja Facebookiin.
Kasvun hakkereiden erottaminen keskimääräisistä markkinoijista on niiden kyky yhdistää sekä markkinoinnin että teknisen puolen asiat. Kasvuhyökkääjällä ei ole vain suuria markkinointitaitoja, vaan myös koodausta, kehyksen kehitystä ja muita teknisiä tietoja. Toisin kuin perinteinen markkinoija, joka on enemmän tai vähemmän riippuvainen tuotekehitystiimistä tuomaan ideoita elämään, kasvava hakkeri pystyy toteuttamaan nopeammin.
”Kasvu Hackerin uusi työnimike integroituu Silicon Valley -kulttuuriin ja korostaa, että koodaus ja tekniset leikkeet ovat nyt olennainen osa suurta markkinoijaa”, sanoo kirjailija, yrittäjä ja teknologian aloitusneuvoja Andrew Chen. "Sen sijaan, että markkinointijohtajana olisi ollut joukko muita kuin teknisiä markkinoijia, jotka raportoivat heille, kasvun hakkerit ovat insinöörien johtavia insinööritiimejä."
Onnistunut kasvun hakkerointi
Jos tarvitset enemmän pakottavia syitä, miksi sinun pitäisi kääntää keskittyminen kasvun hakkerointiin, tässä on joitakin menestystarinoita innoittamana.
Airbnb
Airbnb toteutti suurimman kasvuhyökkäyksensä, kun yhtiö otti käyttöön Craigslistin kasvattamaan käyttäjäpohjaansa. Yhtiö huomasi, että Craigslist oli suosituin foorumi, jota sen kohderyhmä käytti majoituksen etsimiseen. Airbnb sai käyttäjille mahdollisuuden lähettää listansa Craigslistiin, jotta se voisi hyötyä alustan suosioista kohdekäyttäjiensä kanssa. Näin Airbnbille luotaisiin saapuvia linkkejä alustana.
Näin Airbnb onnistui ohjaamaan liikennettä ja hankkimaan lisää käyttäjiä. Koska Craigslistin käyttäjät löysivät Airbnb-luettelot henkilökohtaisemmiksi ja luotettavammiksi, he eivät palanneet jälleen Craigslistiin.
Airbnbin menestys oli teknisessä taitossaan, kun se teki oman tuotteensa yhteensopivaksi Craigslistin kanssa ilman, että Craigslistin koodipohjaa olisi koskaan käytetty. Juuri tämä tekninen kekseliäisyys on antanut Airbnbille mahdollisuuden houkutella valtavasti uusia käyttäjiä käyttämättä mitään markkinointiveroja.
LinkedIn oli alkuvuosina hitaasti kasvanut, kuten useimmat muutkin startupit. Joissakin päivissä yritys näki jopa 20 ilmoittautumista. Yksitoista vuotta myöhemmin yhtiö tekee enemmän kuin koskaan yli 400 miljoonalla hankitulla käyttäjällä yli 200 maassa.
LinkedIn saavutti menestyksen toteuttamalla viileän kasvuhyökkäystekniikan, jonka avulla käyttäjät voivat luoda julkisia profiileja, jotka näkyivät ilman yhteisöön liittymistä. Ennen kuin LinkedIn julkisti käyttäjäprofiilit, jäsenille oli melko harvinaista löytää orgaanisia hakutuloksia. Tekemällä profiilit julkiseksi, LinkedIn tuotti massiivista liikennettä ja piirsi uusia käyttäjiä.
johtopäätös
Aloittaville yrityksille kasvun hakkerointi on ehdottomasti kustannustehokas ja innovatiivinen tapa edistää liiketoimintaa. Jotta saat parhaan hyödyn siitä, sinun täytyy ajatella laatikon ulkopuolella ja hyödyntää vankka tekninen ja markkinointiosaaminen, jotta voit suorittaa kilpailijat.
Kasvuhyppelymaailma laajenee. Ole osa sitä hyödyntääksesi kaikki edut.
Dice Photo kautta Shutterstock
Lisätietoja: Small Business Growth 2 Kommentit ▼
