Neuvottelu työssä ei ole helppoa. Työntekijät sanovat yleisesti, että ajatus kovista keskusteluista pomojen kanssa palkasta ja muista päivittäisistä asioista on stressaavaa, ja heillä ei ole luottamusta. Valitettavasti tämä tarkoittaa sitä, että useimmat meistä eivät neuvottele korkeammista palkoista tai ylennyksistä, vaikka se on yksi parhaista keinoista urakehitykseen. Neuvottelujen ei kuitenkaan tarvitse olla stressaavaa. Noudata näitä viittä vihjettä neuvoteltaaksesi asiantuntijana, olipa kyseessä korkeampi palkka, enemmän lomapäiviä tai kykyä työskennellä etänä.
$config[code] not foundOle tarkka
Mitä sinä pyydät? Haluatko korotuksen? Lisää lomapäiviä? Haluatko ottaa johtavana tärkeänä asiakasprojektina? Selvitä, mitä haluat ja antaa yksityiskohtia. Jos haluat tehdä enemmän rahaa, sinun on ilmoitettava todellinen dollarin määrä sen sijaan, että sanoisit: "Haluan korotuksen." Jos haluat enemmän vastuuta tai tuntuu olevan valmiina myynninedistämiseen, olkaa kristallinkirkas siitä, mitä haluat lisätä levyllesi. Haluatko esimerkiksi hallita projektia? Ole asiakkaan johtaja? Luettele projektin erityisosat, jotka olet valmis omistamaan, ja keskustele johtajasi kanssa siitä, miten olet valmis ottamaan uudet roolit ja minkälainen varmuuskopiointisuunnitelma sinulla on, kun projekti menee pois kiskoista. Heidän täytyy kuulla, että olet valmis hyvään ja huonoon!
Ymmärrä toinen puoli
Spoilerin hälytys, pomosi on myös huonoja päiviä. Ymmärtäminen, jota johtajasi joutuu kohtaamaan, auttaa sinua valmistautumaan neuvottelemaan tavalla, joka osoittaa empatiaa heidän tilanteestaan ja sijoittaa itsesi sellaiseksi, joka ymmärtää niiden tavoitteet ja osaston tai yrityksen yleiset tavoitteet. Kuuntele kokousten aikana tai ota huomioon, mitä johtajasi korostaa. Pyydetäänkö heitä ”tekemään enemmän vähemmän?” Onko niiden määräajat tiukat? Onko johtoryhmän paine lisätä myyntiä tai muita mittareita?
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingAseta itsesi ongelmanratkaisijaksi
Nyt kun ymmärrät, mitä johtajasi tekee (tai tunkeutuu), sinulla on paremmat mahdollisuudet tulla niihin ratkaisuihin neuvottelujen aikana. Jos haluat enemmän loma-aikaa, näytä heille tutkimus, että se auttaa lisäämään tuottavuutta. Jos haluat myynninedistämisen, osoita, miten uuden tehtävänne tekemä työ auttaa keventämään pomosi työmäärää. Jos neuvottelet asiakkaan kanssa esimerkiksi lisäävät kuukausittaista säilyttäjääsi, käytä tietoja osoittaaksesi, miten ylimääräinen työ, jota virasto tekee, auttaa yrityksen alariviä.
Kun kyse on palkkaneuvotteluista, tee tutkimus
Mitkä ovat muut samankaltaisissa tehtävissä? Mikä on tyypillinen palkka yrityksessäsi tai yrityksessäsi, jota harkitset? Vaikka myöhempi on usein vaikeampi määritellä, alue- ja kokemustason mukaan lajitellut palkatiedot löytyvät PayScale- tai Glassdoor-sivustoista. Mene mihin tahansa työhaastatteluun tai palkkakokoukseen, jossa ymmärrät selkeästi, mitä kannattaa toimialan näkökulmasta ja miten se kääntyy tiettyyn työhön. Ehkä olet ainoa, joka pystyy suorittamaan tietyn toiminnon, tai täytät säännöllisesti työtovereiden tyydyttämiseksi. Tällaisissa tilanteissa, joissa tiedät, että siirryt työn kuvauksen yläpuolelle, varmista, että löydät tavan, jolla voit vastata tietopisteen kanssa pyytämäsi palkan perustelemiseen.
Onko sinulla varmuuskopiointisuunnitelma
Valitettavasti edes supervalmiit eivät takaa, että saat mitä haluat. Tällöin sinulla on oltava varmuuskopiointisuunnitelma ja selkeä käsitys rajoistasi. Jos neuvottelut noususta epäonnistuvat (ehkä yrityksellä oli huono vuosineljännes ja ilmoitti palkankorotukset ovat pidossa), mitä muuta voisit tulla pois? Voisitko neuvotella enemmän loma-aikaa enemmän palkan sijaan? Ehkä voit työskennellä kotona ylimääräisenä päivänä viikossa (leikkaamalla kuljetuskustannuksia). Jos sinä ja johtajasi eivät pääse yksimielisyyteen, oletko valmis menemään pois? Jos on, onko sinulla muita tarjouksia?
