Kuvittele kävely jalkapallostadionille heti, kun kaikki fanit ovat lähteneet ja pelaajat ovat menneet pukuhuoneeseen. Näet juonteita, merkkejä ja erilaisia hylätyt kohteet. Voit etsiä tulostaulusta ja nähdä, että suosikkitiimi hävisi. Tilanne oli 28 - 24.
Olet nyt jalkapallovalmentaja!
Kun seisot siellä pettymyksessä, joku, jolla on leikepöytä, kävelee:
”Täällä minä annan sinut johtamaan tiimiä - lopetan. Ehkä voit parantaa niitä tarpeeksi, jotta he voittavat seuraavan pelin ja tekevät pudotuspelejä. ”
Miten alat työskennellä tiimisi kanssa, jotta he voivat parantaa heidän suorituskykyään?
Kysyin tästä kysymyksestä paljon pienyritysten omistajia. He vastaavat lähes aina samalla tavalla. Ensimmäinen asia olisi tarkistaa pelitilastot ja pelinauhat, jotta saat käsityksen siitä, miten pelin eri osat pelattiin.
On selvää, että et pystyisi tehokkaasti auttamaan tiimiäsi parantamatta tietämättä, missä ne olivat menestyksekkäitä ja missä he eivät täyttäneet odotuksia. Riippumatta siitä, mitä erityistä lähestymistapaa saatatte tehdä, ei ehdottomasti olisi pelkästään tarkastella pistettä, ja sitten aloittaa muutosten tekeminen.
Olisiko se?
Ilmeinen, mutta ei selvä
Yritetään parantaa ja tehdä muutoksia vain tarkastelemalla tulostaulua on juuri se, miten useimmat pienyritysten omistajat lähestyvät liiketoimintaansa. On ironista, että sinä et selvästikään toimisi tällä tavalla kuvitteellisessa tilanteessamme, mutta kun kyse on yrityksestänne, jossa todellisia dollareita valmistetaan tai menetetään, todennäköisesti teet juuri niin.
Useimmat pienyritysten omistajat jäävät yrittäen selvittää, miten niiden taloudellisia tuloksia voidaan parantaa tarkastelemalla niiden tuloslaskelmaa. He tarkastelevat tuloja ja kuluja ja tekevät johtopäätöksiä, kuten:
- ”Tulot eivät olleet riittävän korkeita, joten tarvitsen lisää markkinointia lisäämään myyntiä”
- ”Suorat kustannukset olivat liian korkeita, joten minun on tarvittaessa leikattava joitakin kustannuksia”
- ”Käytän liikaa liikaa, joten minun on löydettävä halvempia tapoja toimia.”
Miten mittaat, miten se on luotu
Tämän lähestymistavan ongelmana on, että tulot ja kulut ovat vain matemaattisia käsitteitä, jotka mitataan tuloslaskelmassa. Todellisuus on, että tulot ja kulut eivät kerro mitään siitä, miten taloudelliset tulokset luodaan. Liikevaihtoa luovat yhdistelmä siitä, kuinka moni asiakas ostaa sinulta, kuinka paljon he ostavat joka kerta, kun he ostavat sinulta, ja kuinka usein he ostavat sinulta.
Tämä on hajoaminen. Porataan matemaattisiin luomuksiin, jotka löydät voitto- ja tappioilmoituksestasi ja hajottamalla ne todellisiin komponentteihin, jotka yhdistävät tuottamaan näitä matemaattisia luomuksia.
Samaa lähestymistapaa voidaan käyttää kulujen suhteen. Koska ne näkyvät voitossa ja tappiossa, ne ovat vain matemaattisia luomuksia. Asiakkaasi, tuotteesi tai liiketoimintasi sisällä olevat toiminnot luovat asiakkaillesi (suorat tai ylimääräiset) kulut, jotka yhdistävät ne.
Kun otat tämän yhteenvedon yrityksestänne, voit todella ymmärtää, miten yrityksesi on luonut siitä taloudelliset tulokset, jotka olet saanut siitä.
Kun yhdistät, saat tarkan kuvan siitä, miten nykyiset taloudelliset tulokset on luotu. Ja kun sinulla on tällainen selkeys, voit ottaa seuraavan askeleen haluamiesi taloudellisten tulosten luomiseksi.
Ja seuraava askel on seuraavan viestini aihe.
Sillä välin saat hajotusta!
Jalkapallo Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
