Yrittäjät eivät saa koskaan pelätä olla ensimmäisiä, jotka yrittävät kokeilla jotain erilaista tai tulla erilaiseen suuntaan. Tonto Rock Products LLC on menestynyt siitä ensimmäisenä amerikkalaisena epäedullisena yrityksenä (DBE), joka on sertifioitu hiekan ja soran valmistukseen. Mutta se ei ole ainoa esimerkki siitä, miten yritys keksi uudelleen pienen rakennusliikkeen menestystarinan.
$config[code] not foundKun Ames Construction myönsi Arizonan yritykselle suuren sopimuksen viime aikoina, se merkitsi korkeaa pistettä vuonna, jolloin yhtiö teki useita tärkeitä hankkeita.
DBE-menestystarina
Small Business Trends puhui Tonto Rock Productsin johtajan Forrest Gressleyn kanssa siitä, miten yritys saavutti menestyksensä ja haasteet, joita se joutuu eteenpäin.
Gressley luonnehtii yrityksen menestystä eräänlaisena Davidin ja Goljatin tarinaa.
”Yksi ainutlaatuisista asioista, joita olemme tehneet, on saada sertifikaatit teollisuudelle, jota yleensä hallitsevat suuret yritykset,” Gressley sanoi.
Onnistuneet yrittäjät
Kuten monet muut onnistuneet yrittäjät, Gressley näki ainutlaatuisen mahdollisuuden. Hän näki kapealla, jossa hän pystyi toimittamaan materiaalirakentajille tarvitsemansa raskaat valtatiehankkeet perheyrityksensä kanssa - liittovaltion sertifioitu kaivoskaivos.
Mutta oli toinen palapelin pala.
”Minulla on amerikkalainen tausta. Se, ja tulimme ulos taloudesta, jonka juuri teimme, päätin, että kaikki edut, joita voisin löytää, olisivat käytössä, Gressley sanoi.
Se johti hänet tutkimaan DBE-ohjelmaa. Liittovaltion ohjelma on suunniteltu torjumaan syrjintää liittovaltion tukemissa valtatie- ja muissa sopimuksissa eri puolilla maata. Gressley näki nopeasti mahdollisuuden antaa yritykselleen reuna.
Native American Tribes
”Emme saaneet varaa mennä ulos ostamasta valtavia kiinteistöjä ja viettää satoja tuhansia dollareita saada ne hyväksyttyiksi”, Gressley sanoi. "Meillä on kuitenkin koko Arizonassa kaikki amerikkalaiset alkuperäiskansat, joilla on valtavia, kehittymättömiä resursseja."
Hän vietti seuraavan kahden vuoden ajan ideoinnin urakoitsijoille ja kehittää liiketoimintamallia edelleen.
"He rakastuivat siihen ja se on kääntynyt menestyksi, jota meillä on nyt", Gressley sanoi.
Taloudellinen romahdus
Kaikki alkoi taloudellisen romahduksen aikana, kun Gressley peri perheyrityksen ja alkoi etsiä uutta suuntaa yrityksen ottamiseksi. Hän päätti, että paras tapa hyödyntää perheen resursseja oli hallita itseään siinä vaikeassa ajassa. Aiemmin yhtiö oli myynyt osuutensa kaivostoiminnassa ja ottanut rojaltin.
”Se oli aluksi melko kova, mutta aloin kehittyä, ja sen sijaan, että otin toisen kokonaisuuden, päätin tehdä sen itse itse”, Gressley lisäsi.
Toiminnassa
Hän vietti suurimman osan ensi vuonna työskentelemällä saadakseen liiketoimintaansa. Hän rakensi koko tuotantolaitoksen itselleen ja kutsuu sitä yhdeksi vaikeimmista asioista, joita hänen on koskaan tehtävä.
Yksi muista haasteista, joita Gressley kohtasi alusta alkaen, oli yksi erityinen vaatimus DBE-ohjelmassa. Sertifioinnin saamiseksi yrityksen on jo toimittava. Ehdotus tai liiketoimintasuunnitelma ei pääse oveen. Ohjelmaa tarvitaan sertifioinnin saamiseksi osallistumaan liikenneministeriön avustamiin sopimuksiin.
Yleiskustannukset
Hänellä on sopimukset (yli 10 miljoonan dollarin arvoiset arviot), mutta ne yrittävät löytää pääoman niiden täyttämiseksi. Hän sanoo myös, että pääoman sijoittaminen toiminnan yleiskustannusten rahoittamiseen on ollut mahdotonta. Se on tuttu ongelma pienille yrityksille, joilla on tiukat pankkilainan rajoitukset.
Kuitenkin on valoisa puoli. Gressleyn kova työ ja sitkeys on maksanut pois ja kiinnittänyt huomiota ainakin yhden asiakkaan, joka on valmis maksamaan viikoittain, auttamaan yritystä rakentamaan varansa.
"Pääoman puute on ongelma, että monet pienyritykset ja DBE: t ovat tällä alalla edessä", Gressley sanoo. ”Monia suuryrityksiä tarvitaan tekemään ainutlaatuisia asioita, jotta pienet yritykset saavat rahoitusta ja työtä.”
Kuvat: Tonto Rock -tuotteet
1
