Facebook PPC: stä on tullut yksi tehokkaimmista mainonnan strategioista. Yli kahdella miljardilla käyttäjällä käytännössä kaikentyyppiset yritykset voivat hyödyntää Facebookia mainostamiseen. Heitä Facebookiin uskomattoman vankka ja helppokäyttöinen mainosvoimaeditori ja täydentävät työkalut, ja sinulla on yksi tehokkaimmista markkinointiyhdistelmistä.
$config[code] not foundFacebook PPC Vinkkejä
Kun kyse on PPC: stä, on uskomattoman tärkeää aina pitää silmällä, kuinka paljon rahaa käytät ja mitä vastaanotat. Muista, että paluusi voidaan mitata useilla tavoilla. Esimerkiksi voit käyttää tulojen tai asiakkaiden säilyttämistä metrisenä. Tämä opas keskittyy hyvin sijoitetun pääoman tuottoon (ROI), ja sen tarkoituksena on auttaa sinua hienosäätämään Facebook-PPC-kampanjasi.
1. Aseta Facebook-pikseli
Jos otat jotain pois tästä oppaasta, anna tämän olla. Facebook Pixel -palvelun määrittäminen on yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä markkinointikampanjoillesi. Pikseli auttaa sinua rakentamaan parempia kampanjoita tulevaisuudessa ja samalla auttamaan sinua saamaan enemmän arvoa nykyisistä markkinointitoimista.
Vaikka se voi kuulostaa hieman monimutkaiselta, Facebook Pixel on yksinkertaisesti pieni koodijako, jonka laitat verkkosivustosi HTML-koodiin. Asettamalla ja käynnistämällä ei-tunkeilevia evästeitä pikseli seuraa käyttäjiä, kun he harjoittavat sivustoosi ja mainoksiasi.
Tämä pieni koodijono auttaa sinua tekemään kaikkea Facebook-mainoksistasi saakka tapahtuvista muunnoksista uudelleenmarkkinoimiseksi päteviin johtoon. Luettelo Facebook-pikselin hyödyntämisestä on melko laaja:
a. Seuraa tuloksia: Tämä antaa sinulle tarkan käsityksen siitä, miten asiakkaat suhtautuvat sivustoosi, kun he näkevät Facebook-mainoksesi. Sen avulla voit myös seurata kävijöitä useissa eri laitteissa. Tätä arvokasta tietoa voidaan käyttää kampanjoidesi optimoimiseksi tietylle laitteelle. Jos esimerkiksi huomaat, että ihmiset löytävät mainoksesi mobiililaitteissa, mutta siirryt pöytätietokoneisiin ostoksen tekemiseen, voit virtaviivaistaa kampanjasi vähentämään mahdollisimman paljon kitkaa siirtymässä.
b. jälleenmarkkinoi: Seurantatietojen avulla voit luoda kohdistettuja mainoksia henkilöille, jotka ovat jo saaneet pätevyytensä ottamalla tiettyjä toimia sivustossasi. Voit esimerkiksi näyttää käyttäjille, jotka hylkäsivät kärryilleen tiettyjä mainoksia, joissa on tuote, jota heillä oli ostoskorissaan.
C. Lookalike-yleisöjen luominen: Facebook-pikselien avulla voit suurentaa ulottuvuutta tuleviin kampanjoihin luomalla etsimäsi yleisöt ihmisistä, joilla on samanlaisia etuja, tykkää ja väestötietoja ihmisille, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa sivustosi kanssa.
2. Ymmärrä Facebookin mainosohjeet
Syvällisen ymmärryksen tekeminen siitä, mitä Facebook tekee ja ei salli, tekee mainoksesi luomisstrategian. Tehokkaan Facebook PPC: n avain on poistaa mahdolliset yllätykset ja esteet, ja on vähän asioita, kuten ärsyttävää, koska mainoksen sisällön viimeistely vain Facebookin toteuttamiseksi ei salli mainoksesi näkymistä mainoksen ohjeen rikkomisen vuoksi.
On tärkeää pysyä ajan tasalla Facebookin mainosohjeista. Facebook pyrkii jatkuvasti parantamaan käyttäjäkokemusta, ja vuosi sitten toimineet mainokset eivät välttämättä lentäisi tänään. Esimerkiksi Facebook on vähitellen pyrkinyt minimoimaan "napsautuksen syötti" -sisältöä, eikä mainoksia, jotka voisivat käynnistää Facebookin mainosten hyväksymisalgoritmin, ei näytetä. Muutamia Facebook-mainosohjeita, jotka usein yllättävät kauppiaita, ovat:
a. Kuvissa oleva teksti: ”Käytäntömme ovat aiemmin kieltäneet mainoksia, joiden teksti on katsonut yli 20 prosenttia mainoksen kuvasta. Olemme äskettäin toteuttaneet uuden ratkaisun, jonka avulla mainoksia, joiden teksti on yli 20%, voidaan käyttää, mutta toimitukset ovat vähäisempiä tai niitä ei ole. ”
b. Rajoitetut viittaukset Facebook-tuotemerkkeihin: ”Facebookiin tai Instagram-merkkiseen sisältöön linkittävät mainokset (mukaan lukien Sivut, Ryhmät, Tapahtumat tai Facebook-kirjautumista käyttävät sivustot) voivat mainoksen tekstissä selventää mainoksen tekstin rajaamista viittaamalla Facebookiin tai Instagramiin. ”
C. Grammatia ja profanity: ”Mainoksissa ei saa olla sotkua tai huonoa kielioppia ja välimerkkejä. Symbolit, numerot ja kirjaimet on käytettävä oikein. ”
d. Kielletty sisältö: Facebookin luettelo kielletystä sisällöstä on melko laaja. Mainoksissa ei voi mainostaa tupakkaa, huumeita ja huumeiden tarvikkeita, aikuisten tuotteita, vaarallisia lisäaineita tai aikuisten tuotteita.
Facebook tekee hyvin selväksi, että mainostajilla on vastuu Facebookin mainosohjeiden ja kaikkien muiden sovellettavien säännösten ja lakien ymmärtämisestä ja noudattamisesta. Yritykset, jotka eivät noudata sääntöjä, saattavat lopettaa mainostensa peruuttamisen ja jopa lopettaa tilinsä.
Pidä itsesi vihreänä, kun tarkastelet Facebookin mainosohjeita ja pidätte ajan tasalla.
3. Remarket kuten ammattilainen
Uudelleenmarkkinointi voi olla ilmiömäinen strategia siirtää toisen ja kolmannen mahdollisuuden muunnoksia, mutta vain jos niitä käytetään oikein.
Tärkein syy kauppiaiden kipuun ja sekaannukseen on tehokkaan Facebook-yleisön luominen uudelleenmarkkinointitarkoituksiin. Tärkeintä on rakentaa nämä Facebook-yleisöt manuaalisesti, eikä vain yksinkertaisesti luottaa työkaluihisi tehdä työtä sinulle.
Facebook-pikselin käyttäminen on hyvä ensimmäinen askel uudelleenmarkkinoinnissa, mutta se on vain ensimmäinen askel.
Joku, joka napsauttaa sivustoasi, on hieman lämpimämpi lyijy kuin joku, mutta vain siksi, että ne päätyivät sivustoosi, ei välttämättä tarkoita, että ne ovat valmiita ostamaan. Siksi on välttämätöntä rakentaa mukautettuja yleisöjä tarkoituksella. Nämä yleisöt voidaan rakentaa eri näkökulmista. Muutamia tehokkaimmista ovat: a. Sähköpostitietokanta: Käyttämällä ”Asiakastiedoston” Facebook Power Editor -vaihtoehtoa käyttäjät voivat syöttää sähköpostitietokannan jo keräämistäsi sähköpostiviesteistä. Tämä on mahtava vaihtoehto, jos sinulla on jo sähköpostiosoite, koska nämä johtimet ovat jo lämmenneet tuotteisiisi ja palveluihisi. Jos sinulla ei ole sähköpostiluetteloa, harkitse joidenkin kampanjoiden käynnistämistä, jotta voit luoda sähköpostilistan ja käyttää sitten tätä sähköpostilistaa uudelleenmarkkinointiin myöhemmin.
b. Verkkosivuston liikenne: Verkkosivujen standardimuunnosprosentti on noin 1,5%, mikä ei ole aivan suuri uudelleenmarkkinointimahdollisuus. Uudelleenmarkkinointimainosten käyttäminen, jotta nämä ihmiset palaavat sivustoosi, saattavat pakottaa joitakin uusia tuloksia muilta henkilöiltä, jotka unohtivat tarkistaa, mutta aiot viettää valtavan enemmistön uudelleenmarkkinointibudjettisi budjetista. ostaa. Tässä on Facebookin Power-editori. Voit jakaa sivustosi liikennettä edelleen segmentoimalla uudelleenmarkkinointiluettelon URL-osoitteiden ja keston yhdistelmillä. Tämä on hyvä tapa suodattaa ihmisiä, joilla ei ole ostotarkoitusta ja keskitytään ihmisiin.
C. Sitoutuminen Facebookiin: Tämä on hyvä tapa rakentaa erittäin kohdennettuja ja sitoutuneita yleisöjä. "Custom Audiences" (mukautetut yleisöt) -paneelin avulla voit kohdistaa henkilöitä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sisällön kanssa tai katsoneet videoitasi tietyn pituuden. Koska nämä yleisöt muuntuvat todennäköisemmin sisällöltään kiinnostuneena, ne ovat hyvin halpoja kohdistamaan.
4. Oletko valmis skaalauttamaan hyvän kampanjan? Rakenna Lookalike-yleisöjä
Korkeasti kääntyvän yleisön löytäminen ei ole helppo tehtävä. Usein siihen liittyy iterointi mainosten kohdistamisen iteroinnissa, ja kun olet käännänyt yleisön sellaiseen, joka johtaa tuloksia, se on yleensä hyvin pieni ja muuttuu nopeasti liikaa.
Täällä Facebookin Lookalike yleisöt tulevat sisään. Sinun tarvitsee vain antaa Facebookille yleisön tiedot, ja se vetää yhteen ihmisiä, joilla on samanlaisia väestötietoja, etuja ja tykkää ja rakentaa yleisöä.
Facebookilla on käsittämätön määrä tietoa, ja Lookalike Audience on lahja PPC-kampanjoille kaikkialla. Vaikka tämä strategia vaatii jonkinlaista yleisön kehitystä etupäässä, se tekee skaalauksen ja skaalauksen automatisoinnin paljon helpommaksi prosessiksi.
5. Käytä korkealaatuisia kytkentäkuvia
Visuaalisesti houkutteleva sisältö tekee loistavaa työtä silmämunojen houkuttelemiseksi. Mainoksellasi on todennäköisesti yksi mahdollisuus saada tauko kävijän päivittäisessä uutislehden vieritysistunnossa, minkä vuoksi on tärkeää varmistaa, että huomiota kannattaa kiinnittää.
Kuvien tulee olla ainutlaatuisia brändillesi ja tehdä hyvää työtä saadessasi positiivisen psykologisen yhteyden tuotteisiin, palveluihin tai myynninedistämiseen. Täydellisten kuvien etsiminen kestää usein pari kertaa, minkä vuoksi on tärkeää seurata mainoksesi tehokkuutta jokaisen muutoksen yhteydessä.
Monet tajuyrittäjät menevät niin pitkälle, että he palkkaavat ammattimaisen valokuvaajan esittelemään tuotteitaan parhaalla mahdollisella tavalla varmistaakseen, että ihmiset, jotka vastaavat heidän mainoksiinsa, tekevät sen todennäköisesti, koska tuote itse otti jonkinlaisen kiinnostuksen.
6. Aseta kohtuullinen budjetti
PPC: hen liittyy paljon kärsivällisyyttä, erityisesti analysoitaessa tiettyä mainoskampanjan ROI: ta. Vaikka Facebook antaa sinulle mahdollisuuden arvioida mainoksen tehokkuutta hieman nopeammin kuin Google, on vielä jonkin aikaa aikaa ymmärtää, miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa mainostesi kanssa.
Yhteinen kaupunkien slängi sanonta, joka usein koskee PPC: tä, on "pelottaa rahaa ei tee rahaa." Jos asetat päiväbudjetin 10 dollaria päivässä, mainoksesi näkyy vähäisenä määränä ja erotellaan koko päivän - olennaisesti ryöstää sinut suuri määrä napsautuksia analysoida, oliko mainos onnistunut vai ei. Jos vedät kampanjasi ennenaikaisesti, saatat jättää huomiotta jonkin verran arvoa ja antaa nykyisen mainoksen kuluttamisen tuhlata.
Ole kärsivällinen. Suosittelemme, että annat mainoksia vähintään 50–100 napsautusta ennen niiden suorituskyvyn arvioimista. Tällä tavoin sinulla on mukava tietokanta, jonka avulla voit arvioida, pitäisikö sinun lisätä mainoksesi enemmän rahaa, iteroida tai käynnistää kokonaan uusi mainoskampanja.
7. Optimointitesti A / B
Savvy PPC Mainoshallinnot tietävät, kuinka tärkeää on testata mainostensa useita muunnelmia jo varhain, jotta löydetään, mitkä toimivat parhaiten. Vaikka kampanjan suorituskykyyn vaikuttavia tekijöitä ovat useat mainosominaisuudet, on vielä muita, jotka riippuvat kohdistetusta yleisöstäsi:
- Mikä mainoskuva toimii paremmin: yksi, jossa on palmuja tai joka on lokkien kanssa?
- Mikä on tehokkaampi sanayhdistelmä: voimakkaat ja kevyet kengät tai räikeät nopeat kengät?
- Mikä on parempi demografinen kohde: 16–20-vuotiaat naiset tai 21–24-vuotiaat naiset?
Monet edellä mainituista kysymyksistä ovat hyvin kapealla ja eivät välttämättä koske PPC-kampanjoita, mutta saat sen. Olet epäilemättä kyseenalaistanut lähes kaikki mainoksesi osat, joten miksi ei kutsuta keskustelua keskusteluun? Hyödynnä Facebookin kokoamat tiedot miljardeilta käyttäjiltä ja ymmärrä, mitkä mainokset toimivat parhaiten tietylle yleisölle.
Kun A / B-testaus tapahtuu, varmista, että pidät kaikki muuttujat samat kuin mitä testit. Jos esimerkiksi testasit kolme edellä mainittua kysymystä kerralla, tulokset olisivat niin hämmentäviä, ettet tiedä, mikä vaikuttaa suorituskyvyn muutokseen.
8. Hyödynnä Facebookin yleisön oivalluksia validointia varten
Facebookin yleisötiedot ovat ilmiömäinen työkalu, joka auttaa sinua ymmärtämään tietyn yleisön, jota et tunne.
Ennen kampanjan käynnistämistä varmista, että väestörakenne, tykkääminen ja etujen oletukset ovat oikeassa puistopaikassa. Facebookin yleisönäkymät paljastavat, mitä tietty yleisö todella näyttää. Lisäksi Facebookin yleisötietoihin voidaan sukeltaa yleisöön rakeisella tasolla tai löytää uusia potentiaalisia yleisöjä ilman, että sinun tarvitsee viettää mainosbudjettiasi.
Voimme esimerkiksi tutustua enemmän sellaisten miesten kohdeyleisöön, jotka asuvat Yhdysvalloissa 22–30-vuotiailla, jotka pitävät TechCrunchia.
Väestötietojen välilehdessä voimme nähdä kaiken ikä- ja sukupuolijakaumasta suhdetilaan, koulutustasoihin ja jopa heidän työhönsä.
Sivulla pidetään välilehdellä muita sivuja ja kiinnostuksia, joita tämä yleisö on. Tämä on kultainen, varsinkin jos haluamme hyödyntää näitä sivuja tutkimaan uusia yleisöjä. Seuraava Facebookin yleisötietoihin liittyvä tehtävämme voisi olla esimerkiksi tarkistaa, mitä yleisö, joka tykkää "Gary Vaynerchuk" -sivulta, koostuu.
Kotitalouden välilehdessä voimme edes nähdä, kuinka paljon tämä yleisö tuo kotiin vuotuisia tuloja. Tämä auttaa meitä "täyttämään" tulevaisuuden mainosten kohdistamisen ja pelaamaan panosten avulla yrittäen luoda yleisön, joka sopii täydellisesti ihanteelliseen käyttäjään.
Kuten näette, Facebookin yleisötietoisuus on upea työkalu yleisön henkilöiden rakentamiseen ja nykyisten mainosten kohdistamisen vahvistamiseen.
9. Master-kanava
Täydellisessä PPC-maailmassa jokainen napsautus muuttuu uudeksi asiakkaaksi lähes välittömästi. Mikään ei kuitenkaan voisi olla kauempana totuudesta. Jotta joku voisi tehdä lailliseksi johtajaksi, puhumattakaan uudesta asiakkaasta, yrityksen on yleensä tehtävä hyvä vaikutelma 5+ kosketuspisteessä.
Myyntisuppilo on lähinnä sellaisten kosketuspisteiden sarja, jotka vievät sivuston kävijän ja tekevät niistä hyvin tietoisia ja tyytyväisiä asiakkaita. Vaikka suppilon vaiheet vaihtelevat, on yleisesti hyväksytty, että neljä osaa koostuvat tietoisuudesta, kiinnostuksesta, päätöksestä ja toiminnasta.
Myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa sinua kohdentamaan kohdistettuja mainoksia, jotka kohdistuvat potentiaalisille asiakkaille myyntikanavan kaikissa vaiheissa. Tämä segmentointi on uskomattoman tärkeää konversioiden ja kelpoisten johtajien kannalta. Se helpottaa myös mainostrategiaa.
Esimerkiksi, haluat lähettää jonkun suppilomainosten "päätöksentekoa" koskevaan osaan, joka luo yrityksellesi uskottavuutta kaikkien muiden vaihtoehtojen joukossa, kun haluat lähettää jonkun "tietoisuus" -mainoksissa, jotka paljastavat ongelman voi olla ja miten voit ratkaista sen.
10. Seuraa ja toimi tietosi
Valtava virhe monet PPC-markkinoijat tekevät vain tarkastelemaan niiden tietoja pintatasolla. Esimerkkejä näyttökertojen lukumäärästä ja napsautussuhteesta ovat hyvät numerot, joita tietää ja seurata, mutta on paljon enemmän. Facebook on erittäin tehokas foorumi mainostajille, koska sillä on pääsy valtavaan määrään tietoja ja pystyy esittämään mainostajille tärkeitä ja helppokäyttöisiä käyttöliittymiä.
Sukellessasi hieman syvemmälle näet, millaisia käyttäjiä napsauttavat mainoksiasi, jotka tarkastelevat mainoksiasi, mainoksesi onnistuvat jne. Hyödynnä Facebookin ILMAISEN erittäin yksityiskohtaisen raportoinnin parempaa ymmärrystä yleisölle ja mainoksillesi ' esitys. Määritä KPI-arvot, joilla voit seurata kaikkia mainoksia ja ymmärtää, miten kaikki on linkitetty.
Tietojesi tunteminen on kuitenkin vain puolet taistelusta. Sinun pitäisi jatkuvasti testata oletuksiasi ja parannella kampanjoita. Internetin neuvonta vie sinut vain tähän mennessä; sinun täytyy soveltaa omia ainutlaatuisia tuloksiasi lopulta saada enemmän irti PPC-toimistasi.
Lopulliset ajatukset
Olitpa vain aloittamassa tai haluavat ottaa kampanjasi seuraavalle tasolle, yllä olevat vinkit auttavat sinua tehostamaan matkaa. Sosiaalisen median mainonta ja Facebook PPC tarjoavat suurta etua kaikenkokoisille yrityksille, eikä niitä pitäisi jättää huomiotta.
Vaikka tämä opas on tarkoitettu auttamaan sinua perustamaan perustavanlaatuisen ymmärryksen onnistuneen PPC-kampanjan käynnistämisestä ja seurannasta, vastuu PPC-tietojesi ajantasaisuudesta pitää sinusta. Kun pysyt jatkuvasti informoituna PPC-muutoksista ja Facebook-päivityksistä, voit istua innovaatioiden kärjessä ja toimia uusiin mahdollisuuksiin ennen kilpailua.
Facebook on Laptop Photo Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Facebook 9 Kommentit ▼
