Kumppanin löytäminen, joka haluaa pelata palloa kanssasi, tuntuu vaikealta tehtävästä, mutta kun tarkastelet prosessia, neuvotellaan kumppanuussopimuksen ehdoista, jotka edellyttävät todellista liiketoimintakykyä. Ben Hoganin legendaarisen golf-swingin tapaan seuranta on keskeinen ja johdonmukainen elementti, joka varmistaa, että kumppanuusehdot ovat molempia osapuolia hyödyttäviä.
Tee itsellesi palvelus - älä jätä sitä asianajajille. Kumppanuudet ovat yhteinen näkemys, joten varmista, että liiketoiminta on ennen kaikkea.
1. Liiketoiminta ensin
Hyvä liikesuhde on avain yksittäisten ja yhteisten tavoitteiden ymmärtämiseen. Me kaikki haluamme tehdä rahaa, mutta kun jaat asiakkaille tarjottavan palvelun kustannukset, odotukset ja jaetut tulot ovat. Hyödynnä sitä, mitä yritys voi tehdä liiketoimintatavoitteidensa saavuttamiseksi, ja päinvastoin.
Ennen kuin asianajajat osallistuvat, varmista, että puhut liiketoiminnan tavoitteista avoimesti. Miten tulot jaetaan? Mitä lopputuote näyttää? Pitääkö joku yritys räätälöidä merkittävästi jo tarjoamansa palvelun? Onko jakelu mukana? Jos kumppanuus putoaa läpi, maksetaanko yhdelle yritykselle jo toimitetun työn?
Näihin kysymyksiin vastaaminen yritystasolla auttaa ensin saamaan kumppanuuden pois maasta, ennen kuin oikeushenkilöt voivat punnita sopimuksen. Älä päästä minua väärin, asianajajat ovat suuria, mutta ne keskittyvät yksityiskohtiin, jotka voivat kani reiän kumppanuuksia nopeasti. Liiketoimintatavoitteiden kirjoittaminen voi auttaa varmistamaan, että kirjoitatte sopimukselle oikeudellisen vaiheen, jolla on vankka, molemminpuolisesti ymmärrettävä liiketoimintatapa.
Koska suuryrityksen saaminen suostumaan "kirjallisesti" voi olla vaikeaa, sähköpostiin kirjoitettu yhteenveto on usein hyvä ratkaisu - ja jotain, jonka voit saada heille suostumaan ennen asianajajien saamista.
2. Määrittele vastuut
Jokaisessa kumppanuudessa on jakelusitoumuksia. Tämä saattaa tarkoittaa tuotteen fyysistä toimittamista tai se voi jakaa viestin. Olipa kumppanuuden sisällön tai jakelun lopussa selvää siitä, mitä työtä odotetaan tapahtuvan, ja yrityksesi roolista sen saamisessa. Määritä roolit tarkasti, jotta heillä ei ole sotkuista harmaata aluetta. Varmista, että tarkka tuote on selitetty ja että infrastruktuuri tukee ja päivittää tätä tuotetta on osa tätä määritelmää.
Tässä vaiheessa on tärkeää olla perusteellinen, joten varmista, että olet katsonut sopimus- ja irtisanomissopimusten rikkomisen. Periaatteessa, jos doom ja synkyys siirtyvät, haluat varmistaa, että sinulla on vipuvaikutus ja wiggle huone. Varmista, että yritykselläsi on tarpeeksi vetoa, joka on kirjoitettu sopimukseen sopimuksen rikkomisen turvaamiseksi, jos se tapahtuu. Määrittele myös puhtaat termit (ja jopa mittarit), jotka antavat yrityksellesi mahdollisuuden jättää kumppanuus ilman tuhoisaa rangaistusta, jos se ei toimi.
3. Palkkaa kokenut neuvosto
Kun sopimusten luonnokset vaihdetaan, tarvitset kokeneen asianajajan. Älä tee virhettä yrittäessäsi laatia monimutkainen, oikeudellisesti sitova sopimus ison yrityksen ja sinun välillä ilman neuvoja. Suurilla yrityksillä on hienostunut sisäinen sopimusvaltuutettu; tarvitset myös.
Olen puhunut yrittäjien kanssa, jotka ajattelivat säästävänsä rahaa, koska he eivät käyttäneet asianajajaa ensimmäisissä kumppanuussopimuksissaan, vasta myöhemmin huomatessaan, että he antoivat suurta osaa teollisuudestaan suuryritykselle!
Harkitessasi kuka palkata, anna kokemuksen olla opas. Pohjimmiltaan tämä tarkoittaa sitä, että mitä suurempi, sitä monimutkaisempi sopimus on, sitä enemmän kokemusta tarvitset neuvojaltasi. Minulla on ollut onnekkaita käyttämällä nopeaa online-haun avulla sellaisia aloittelijoita, joilla on kumppanuuksia sen kanssa, josta olen neuvotellut - ja sitten käyttämällä LinkedIniä aloittamaan aloittavien yritysten toimitusjohtajat ja pyytämään suosituksia neuvoista, joita he käyttivät.
Yksi alue, jossa tarvitset neuvonantajan neuvoja, on neuvotella "suojaavista määräyksistä". Niiden tarkoituksena on suojella suurempaa kumppania, jos pienempiä myydään. Varmista, että suurella kumppanilla ei ole mahdollisuutta estää tai häiritä yrityksen myyntiäsi - niin epätodennäköistä, että tämä voisi tapahtua. Varmista myös, että nämä säännökset eivät voi hidastaa tai estää rahoitusta, varsinkin jos yrityksesi on tukena.
Monta kertaa suurempi yritys pyytää enemmän kuin sen pitäisi. Asianajajan työ ja maine perustuvat neuvotteluihin teille, koputtamalla isomman kumppanin takaisin standardin mukaiselle sopimukselle.
Asianajajasi auttaa sinua myös henkisen omaisuuden kanssa. Joskus kumppanuuksissa tapahtuu jotain IP-taimenä, jossa yksi kumppani väittää omistavansa toisen IP: n. Varmista, että yrityksesi säilyttää täyden omistusoikeuden mihin tahansa IP: hen, vaikka räätälöinti olisi mukana prosessissa. Varmista, että nämä perusteet on katettu ennen kuin kumppanuutesi virallisesti käynnistetään.
Kun kiintolevy on poissa, on aika olla hyvä kumppani, joka tuo minut takaisin Ben Hoganin golf-swingiin. Hogan sai tunnetuksi parhaana hyökkääjänä pelissä, mutta hänellä oli myös vihjeitä, temppuja ja salaisuuksia, mutta hänellä oli myös hyvin ilmeinen seuranta, joka pohjimmiltaan tulee rutiiniin ja vaivaan.
Jos haluat olla hyvä kumppani, täytä velvollisuutesi johdonmukaisesti ja älä pelkää liittyä sopimukseen, jos se vaatii jonkin verran säätämistä.
Neuvottelu Kuva Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
