Yksi tulevan lyijyn sukupolven tärkeimmistä tavoitteista on käyttää sivustoa luotettavuuden lisäämiseksi näkymien kanssa. Kaikki mahdolliset asiakkaasi lukevat verkkosivustosi ja tarkistaa online-läsnäolosi ennen kuin he päättävät poimia puhelinta.
$config[code] not foundSivustosi sisältö ja muotoilu voivat tehdä eron verkkosivuston käyntien muuntamisessa myyntijohtoon ja suurten mahdollisuuksien puuttumisesta näkymien kautta, jotka skannaavat hiljaa sivustosi läpi, mutta sitten lähtevät ilmoittamatta heidän läsnäolostaan.
Seuraavassa on muutamia tapoja varmistaa, että sivustosi lähettää oikeat viestit luottamuksen luomiseksi ja sivustosi kävijöiden lisäämiseksi lupaaviksi myyntijohtajiksi:
Varmista, että sivustosi suunnittelu on ajan tasalla ja helppo navigoida
Nopein tapa menettää sivustosi kävijöiden luottamus on, että sivustosi suunnittelu on vanhentunut, röyhkeä tai vaikea navigoida.
Ihannetapauksessa sivustosi pitäisi tarjota puhdas, yksinkertainen muotoilu, jonka lukija voi helposti skannata nopeasti. Vältä räikeitä malleja ja "kelloja ja pilliä". Tee verkkosivustosi kävijöistä helpompi nähdä avainsanoja ja napsauttaa niitä paikkoja, joihin haluat mennä kutsumalla lisää yhteystietoja - onko se pyytänyt ilmaista tarjousta tai tarjoaa ilmaisen latauksen vastineeksi sähköpostiosoitteistaan.
Aloita blogi ja päivitä se säännöllisesti
Jos sinulla ei vielä ole yrityksen blogia, sinun pitäisi ehdottomasti aloittaa se ja pitää se ajan tasalla tuoreella sisällöllä.
Syy: Blogin ottaminen on yksi tärkeimmistä tavoista ajaa säännöllisesti ja toistuvasti liikennettä sivustoosi.
Kun ihmiset tulevat sivustoosi, heidän täytyy lukea jotain, jonka avulla he tietävät, että olet edelleen liiketoimintaa, ja kommentoi edelleen aktiivisesti alan uusimpia kysymyksiä ja trendejä. Toinen etu blogin käyttämisestä tulevan lyijyn tuotannossa on, että jokainen blogi-artikkeli auttaa luomaan avainsanojen ja sisällön "pitkät pyrstöt", joita mahdolliset asiakkaat voivat löytää, usein kuukausia tai vuosia sen jälkeen, kun olet julkaissut artikkelin.
On hienoa julkaista blogin sisältöä alan uusimmista uutisista ja asioista, mutta se auttaa myös julkaisemaan joitakin ”ikivihreitä” sisältöjä yleisemmistä aiheista - neuvoja, 10 parasta luetteloa, informatiivista infografiaa tai kommenttia siitä, mitä yrityksesi on oppinut äskettäinen hanke tai viimeinen asiakaskunta.
Sisällytä Real-Life-menestystarinoita asiakkailta
Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita mahdolliset asiakkaat kysyvät itseltään, kun he käyvät sivustossasi, ovat:
”Pitääkö tämä yritys lupauksiaan? Ovatko heidän ratkaisunsa todellisia? Saanko heille hyvän tuloksen palkkaamalla heidät? "
Voit tuoda näkymienne mielen helposti tarjoamalla todellisia tapaustutkimuksia joistakin viimeisistä asiakkaistasi. Näytä verkkosivustosi kävijät todellisista tarinoista siitä, mitä yrityksesi tekee ja miten autat asiakkaitasi saavuttamaan menestyksen, ja saat todennäköisesti todennäköisempiä verkkosivuston kävijöitä pyytämään kuulemaan lisää sinulta.
Lisää asiakkaan suosittelut Real Names -palvelun avulla
Asiakaskokemukset ovat yksi tehokkaimmista tavoista luoda uskottavuutta sivustossasi - mutta sinun on käytettävä asiakkaiden ja asiakkaiden yritysten todellisia nimiä. Jos sinulla on vain nimettömiä tai yleisiä nimiä, kuten "XYZ Corporation", joka ei rakenna uskottavuutta. Jos mitään, se heikentää uskottavuuttasi, koska sivustosi kävijät kysyvät itseltään:
”Miksi he eivät voi käyttää todellisia yrityksen nimiä? Mitä he yrittävät piilottaa? "
Ihannetapauksessa haluat, että mahdollisille asiakkaillesi on helppo ottaa yhteyttä asiakkaisiin, jotka ovat antaneet suosituksia sivustossasi. Jos näkymä on tosissaan liiketoimintaa kanssasi, he tarvitsevat aikaa päästä jonkun entisen asiakkaan puoleen kysyäksesi kokemuksesta.
Se on todella hyvä asia. Vain näkymät, jotka ajattelevat palkkaamista, ottavat yhteyttä suositteluihin.
Jos sivustosi voi voittaa kävijöiden luottamuksen, olet todennäköisempää motivoida heitä pyytämään lisätietoja tai seurantakutsua. Sinun ei tarvitse sulkea sopimusta verkkosivustosi kanssa. Useimmilla B2B-myyntiorganisaatioilla on pidempi myyntijakso.
Verkkosivusto voi kuitenkin auttaa sinua saamaan paljon suuremman tuoton ulkomailta tulevista myynnistä, jos se tekee perusteellisen tehtävän vastata tärkeimpään kysymykseesi:
"Voinko luottaa tähän yritykseen?"
Web-uskottavuus Kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
