Tapaa Kristin Hall, kokenut online-markkinoija, joka johtaa Googlen kumppaniverkoston Publisher Development -tiimiä. Affiliate Management Days SF 2013: ssa (16.-17.4.2013) Kristin edustaa Googlea avainpaneelissa, joka keskittyy kumppaniverkoston rooliin.
* * * * *
Kysymys: Jos haluat korostaa yhtä tärkeää aluetta, jonka jokaisen kumppanin johtajan tulisi kiinnittää enemmän huomiota, mitä se olisi ja miksi?
Kristin Hall: Mobile.
Mobiili ajaa kuluttajien käyttäytymisen perinpohjaista muutosta ja sillä on olennainen vaikutus affiliate-markkinoinnin kaikkiin näkökohtiin. Enemmän kuluttajia käyttää mobiililaitteitaan tutkimaan ja ostamaan verkossa ja offline-tilassa.
Älypuhelinten tutkiminen on osoittautunut vaikuttavaksi ostajien päätöksiin ja kanavien ostoihin. Mobiilimyynnin osuuden kaikkien vähittäiskaupan sähköisen kaupankäynnin ennustetaan kasvavan 4% tänä vuonna (eMarketer, 2013) ja 85% markkinoijista raportoi, että he aikovat lisätä mobiilimainontarahoitusta lähitulevaisuudessa (ANA / MediaVest, 2013).
Mainostajien ja kustantajien on määriteltävä uudelleen markkinointistrategiat, jotta tämä jatkuvasti kytkeytynyt kuluttaja voi osallistua kaikkiin laitteisiinsa. Yhteistyökumppaneiden johtajilla on nyt hyvä tilaisuus optimoida kumppaniohjelmansa, jotta he pääsevät kuluttajille mobiililaitteissaan maksimoimaan tuloksia ja vaikutusvaltaa koko ostosuppilossa.
Optimointistrategiat voivat sisältää verkkosivustosi ymmärtämisen ja optimoinnin mobiililiikennettä varten, kumppanuuksia mobiilioptimoidun julkaisijoiden kanssa ja mobiilimainosten kokojen toteuttamista. Ja tietysti varmista, että vain mobiilimainossivut on merkitty affiliate-seurantaan. Ensimmäinen vaihe on tietojen ymmärtäminen vaikutuksen määrittämiseksi.
Kysymys: Mitä pidät tärkeimpinä online- ja affiliate-markkinoijien mahdollisuuksina vuosina 2013-2014?
Kristin Hall: Affiliate-markkinoijilla on suuria mahdollisuuksia ymmärtää ja hyödyntää mobiililaitteita, dataa ja analytiikkaa. On olemassa todellinen mahdollisuus hakea tietoja tiedoista ja käyttää uusia mainosmuotoja hyödyntääksesi mahdollisimman paljon kumppanikanavaa. Mainostajille ja tytäryhtiöille on myös mahdollisuuksia kumppaniin tiiviimmin tuoda yhteistyökumppanin vaikutus korkeammalle ostosuppiloon.
Ominaisuuksien mallintamisen ja tietojen näkemysten avulla mainostajat ja kustantajat voivat käyttää tietoja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ohjelmiensa optimoimiseksi ja parantamiseksi.
Kysymys: Mitä pidät tärkeimpinä osa-alueilla, joilla tytäryhtiöt voivat todella auttaa verkkokauppiaita, lisäarvoa ennen myyntiä?
Kristin Hall: Älykkäät markkinoijat ymmärtävät ja arvioivat kumppanikanavan digitaalisen yhdistelmän sisällä. Liian kauan tämä kanava on eristetty muista maksetuista liikennekanavista. Mielestäni on tärkeää tarkastella kumppaniliikenteen täyttä vaikutusta - ymmärtää ja arvostaa ylemmän suppilon maksuja. Meidän on oltava valmiita mittaamaan näyttökertoja ja arvon napsautuksia, samalla kun ymmärrämme, että tuottavimmat julkaisijat yrittävät ajaa lisää tuloksia vähemmän napsautuksia.
Kumppanien julkaisijat ovat asiantuntijoita, jotka lähettävät asiakkaita mainostajille ja voivat auttaa mainostajia sulkemaan tarjouksia saavuttamalla oikean yleisön, jolla on suurempi todennäköisyys muuntaa.
Kysymys: Ei ole epätavallista kuulla, että koska tytäryhtiöt toimivat yhdistelmässä muiden markkinointikanavien kanssa, joita kauppiaat käyttävät (maksullinen haku, uudelleen kohdistaminen, sosiaalinen jne.) Tämän monen kosketuspisteen verkkokaupassa, viimeinen napsautuksen määritysmalli on ei enää ole optimaalinen. Mitä sinä suosittelet?
Kristin Hall: Google uskoo, että kumppanikumppanit ovat uskomattoman arvokkaita muuntoprosessille. Jotta tytäryhtiöt voivat jatkossakin olla avainasemassa muuntamisen avustamisessa, tytäryhtiöiden on optimoitava tarjouksensa vastaamaan mainostajien kiinnostusta muilla konversiopolun alueilla. Tämä olisi tehtävä tiiviissä yhteistyössä mainostajien kanssa, joilla ei ole vain pääsyä omiin tietoihinsa, vaan heillä on myös paras näkemys omasta lähestymistavastaan.
Muista, että vastaukseen ei ole oikeaa vastausta - vain parempia näkemyksiä ja parempia päätöksiä. Se on prosessi, jota tukevat ymmärrys ja kokeilu sekä läheisempi yhdenmukaisuus ja kumppanuus kumppanien julkaisijoiden ja mainostajien välillä.
Kysymys: Jos haluat jättää online-mainostajat, kauppiaat ja yhteistyökumppanit yhdellä neuvolla, mikä se olisi?
Kristin Hall: Yhteistyökumppanit: investoi mobiililiikenteeseen ja halua ehkä liikaa liikennettä nyt niin, että sinulla on kohdeyleisö, koska enemmän tuloksia käytetään useissa näytöissä.
Mainostajat ja kauppiaat: Käytä tietoja ymmärtääkseen julkaisijan tasoa.
* * * * *
Tuleva Affiliate Management Days -konferenssi järjestetään 16.-17. Huhtikuuta 2013. Seuraa @AMDaysia tai #AMDaysia Twitterissä. Kun rekisteröidyt, varmista, että käytät koodia SBTAM250 saadaksesi ylimääräisen 250,00 dollarin pois kahden päivän (tai yhdistelmä) passistasi.
Tarkastele haastattelusarjaa.
Lisätietoja: AMDays, Google 9 Kommentit ▼
