Mahdollisuudet ovat, jos sinä ja yrityksesi tekevät jotain oikein, olet herättänyt jättiläisen huomion. Tämä voi tarkoittaa, että olet käyttänyt vuosia täydentämällä tuotetta tai palvelua vain Googlen, Amazonin tai Microsoftin toimesta, jotta voit siirtyä ja käynnistää ideasi. Sitten myös muut yritykset tarttuvat trendiin.
He sanovat, että jäljitelmä on imartelun korkein muoto.
Ei ole mitään vikaa, kun pelataan täynnä tilaa, jossa on johtajia, tai jopa hyppäämällä vähän myöhässä tapahtumaan, olettaen, että pelaat korttisi oikein. Vaikka se saattaa tuntua siltä, että jokaisen kulman takana odottaa sinua kilpailija, yrityksesi menestyksen avain ei ole riippuvainen tyhjistä markkinoista, vaan vahvuuksista, jotka ohjaavat yritystäsi vahvistetuilla markkinoilla.
$config[code] not foundPanikoinnin sijaan, kun jättiläinen saapuu avaruuteen, tai ainakin paniikkien alkuvaiheiden jälkeen, arvioi uudelleen, mitä tämä tarkoittaa yrityksellesi ja miten voit jatkaa kasvavan melun ohi.
Vinkkejä suurten pelaajien kilpailuun
1. Siirry nopeasti, vapauta nopeasti ja käynnistä usein. Olet tiennyt nopeammin kuin isot pojat.
Vaikka kilpailevat jättiläisiä vastaan (ja niiden näennäisesti pohjattomat budjetit) saattaa kuulostaa pelottavalta, on useita etuja, kun käynnistys on käynnistynyt ja nopeus on ylhäällä.
Muuta ja tarkenna tuotetta nopeasti ja usein, jos se tarkoittaa käyttäjäkokemuksen parantamista. Tuotepäivityksen toteuttaminen kestää suuria, julkisia yrityksiä helposti yhden vuosineljänneksen aikana, ja tiimillesi voi olla muutoksia muutamassa päivässä - ei politiikkaa. Käytä tätä hyödyksi vastaamalla asiakkaan palautteeseen välittömästi muutoksilla ja jatka innovaatiokehyksen painamista.
Suuret kaverit vaarantavat liian paljon riskejä ja ovat siksi liian peloissaan tehdä virheitä.
2. Markkinoinnin osalta tiedä, mihin kiekko on menossa.
Odota, että jättiläiset tulevat kukoistavan markkinasi jälkeen ja kolikoit oikeat ehdot osana ydinviestintääsi. Esimerkiksi sanotaan, että pilvi on ollut osa omaa tunnelmaa alusta alkaen. Kun Microsoft käynnisti “pilvikampanjaan”, hakuliikenne kaksinkertaistui - jos ei kolminkertaistunut.
Pysy ajankohtaisena kielellä, joka on omaan tilaanne, jotta voit helposti hypätä keskusteluun.
3. Kunnioita asiakkaitasi vastaamalla vain nopeasti, mutta muuttamalla tuotetta. Pyydä heitä.
Meillä kaikilla on ollut samanlainen rasittava kokemus, kun odotat puhelimessa tunteja, olipa se sitten pankin, vakuutusyhtiön tai lentoyhtiön kanssa, jotta saat tarvitsemasi apua. Vielä pahempaa, voisit olla tekemisissä robotin kanssa, joka kertoo, että ”paina 5 lisää vaihtoehtoja.”
Yritysten jättiläisten asiakaspalvelu on pahasti masentavaa ja pienyrittäjänä täällä on suuri etu. Työntekijät eivät ole vain asiakkaiden saatavilla, he ovat lähellä ja rakkaita tuotteeseen, mikä tekee heidän asiakaspalveluaan vilpittömämmäksi ja oivaltavammaksi.
Ja koska asiakkaista on tullut yrityksen paras markkinointiväline, laadukkaan asiakaspalveluun vaikutukset ovat mitattavissa.
4. Jakakaa yrityksesi jättiläismerkin alla kumppanuuksien kautta.
Se on oikein - jättiläiset voivat olla ystäväsi. Vaikka suora kilpailija ei välttämättä ole sopiva, toinen jättiläinen, joka voisi hyötyä palveluistasi, voisi olla hyvä ehdokas kumppanuuteen. Suurimmat yritykset, jotka eivät ole välittömän toimialan ulkopuolella, ovat paras mahdollinen panos, koska he arvostavat aikaa ja vaivaa, joka menee tuotteen rakentamiseen, varsinkin jos heillä ei ole alan asiantuntemusta.
He hyötyvät tarjoustensa laajentamisesta, jotta voit sisällyttää palveluihisi ja voit hyödyntää jättiläisen laajaa teollisuudenalaa.
5. Kaikkien tärkeimpien tekijöiden joukossa on erinomainen tuote.
Ei tietenkään ole mitään kilpailua suuressa, kiireisessä markkinassa (tai millään markkinoilla), jos et luovuta erinomaista tuotetta, jota ihmiset rakastavat. Tuote on yrityksesi DNA ja et voi jatkaa vaiheita 1 - 4 hallitsematta sitä.
Viime kädessä sinun ei tarvitse paniikkia, jos alan johtaja liittyy pelikenttään. Ja jos harkitset yritystoiminnan aloittamista, älä pelkää, jos monet muut yritykset tarjoavat jo samanlaista palvelua. Jos veisit oman markkinarakoasi, yrityksellesi on tilaa kasvaa.
Sinun pitäisi silti katsoa ennen kuin hyppäämme ja teet tutkimuksesi siitä, miten voit erottua, mutta pelata vahvuuksissasi ja älä anna tyydyttyneiden markkinoiden tukahduttaa ajatuksiasi.
Big Versus Small Business Photo Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
