First Insightin Markdown Manian tutkimuksen mukaan "Sale fatigue" on todellinen, ja sillä on lieventävä vaikutus vähittäismyyntiin. Jatkuva vähittäismyynti - Musta perjantaista ja Cyberin maanantaista pienempiin lomiin, kuten Singles Dayiin ja Cinco de Mayoon, on herkistynyt kuluttajille niin paljon, että he ovat erittäin haluttomia maksamaan täyttä hintaa.
Lähes puolet (45 prosenttia) tutkimuksessa olevista naisista sanoo, että he eivät edes tulla sisään tallentaa, ellei he näe 41 prosentin tai sitä suurempaa laskua. Lähes neljä kymmenestä kuluttajasta haluaa matkustaa toiseen myymälään nähdäkseen, voivatko he löytää saman kohteen vähemmän.
$config[code] not foundPienempiä jälleenmyyjiä on vielä pahempaa: Useimmat kuluttajat pitävät ketjuja tarjoamalla parhaan myynnin. Vain 3 prosenttia sanoo, että boutique-jälleenmyyjät tarjoavat parhaan arvon.
Miten itsenäinen jälleenmyyjä voi kilpailla? Ensimmäinen Insight varoittaa, että on tärkeää olla painostamatta hintoja alentamaan jatkuvasti suurempien jälleenmyyjien kanssa. Vaikka se voi toimia lyhyessä ajassa, pitkällä aikavälillä se tekee enemmän haittaa kuin hyötyä. Sen sijaan kokeile näitä kahdeksan alennusta tarjoavia ideoita, jotka auttavat sinua kilpailemaan menettämättä paitaa.
Alennustarjousideoita
Keskity alennuksiin vähemmän motivoituihin kohdemarkkinoihin
Millennialit ovat vähemmän alennussuuntautuneita kuin Generation X tai Baby Boomer -asiakkaat, tutkimuksessa todetaan. Vähemmän kuin puolet kyselyyn osallistuneista Millennialista vaatii esimerkiksi huonekalujen, kodinkoneiden tai kodin elektroniikan alennusten saamista, kun taas yli kolme neljäsosaa Baby Boomersista. Jos se toimii yrityksellesi, siirtämällä markkinointitarkoituksesi houkuttelemaan lisää vuosituhannen asiakkaita voisi hyötyä yrityksellesi ja lisätä voittomarginaalejasi. Bonus: Rakennat asiakaskuntaa massiivisen sukupolven joukossa, jonka ostovoima kasvaa ikääntyessään.
Tarjoa vähemmän mutta suurempia alennuksia
Korkealaatuinen tavaratalo Nordstrom omistaa myynnin vain muutaman kerran vuodessa. Tämän seurauksena sen myynti nähdään suurina tapahtumina, työasiakkaina ostoksilla. (Normaalina Nordstromin asiakkaana myönnän, että olen usein käyttänyt paljon enemmän kuin suunnittelin jossakin myyntinsä vain siksi, että "en koskaan saa tätä hintaa uudelleen" tunteen.) Sitä vastoin monet keskisuuret tavaratalot niissä on 40, 50 tai 60 prosenttia myynnistä koko ajan.Tämän seurauksena niiden myyntihinnat tuntuvat "normaaleilta" hinnoilta, jolloin asiakkaat tuntevat vähemmän kiireellisyyttä ostamisen suhteen, ja heistä tulee vähemmän halukkaita maksamaan täyttä hintaa.
Lisää tuotteiden havaittua arvoa
Markkinointiviestilläsi on valtava rooli tuotteiden todellisen arvon välittämisessä. Vaikka hinnat eivät olisikaan alhaisin, korostaen lisäarvoa, jota asiakkaat saavat myymälästäsi, kuten tarjoamiasi takuita, yksilöllistä palvelua tai parempaa laatua olevia tuotteita kuin kilpailu, voi vakuuttaa ostajat, että hinnat ovat sen arvoista.
Sen sijaan, että käytät myyntiä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi, keskity lojaalisuusalennuksiin olemassa oleville asiakkaille
Et voi rakentaa menestyksekästä vähittäiskauppaa asiakkaille, jotka tulevat myymälään kerran myyntiin ja eivät koskaan palaa. Sen sijaan saat enemmän tuloja uskollisista asiakkaistasi toteuttamalla kanta-asiakasohjelmia, jotta he ostavat kanssasi useammin. Lojaalisuusohjelmistojen avulla voit seurata, miten asiakkaat reagoivat erilaisiin tarjouksiin, ja räätälöidä tarjoukset asiakkaiden kuumiin painikkeisiin.
Alennusmerkki Tuotteet
Neljäkymmentäviisi prosenttia kuluttajista ei osta tuotemerkkiä, ellei se ole myynnissä. Harkitse joidenkin myymiesi tuotemerkkien diskonttaamista piirtämään asiakkaita samalla kun pidät vähemmän halutut tuotteet täydellä hinnalla.
Tiedä mitä Mark Down
Ovatko asiakkaat valmiita maksamaan täyden hinnan? Älä esimerkiksi merkitse tuotteita tai tyylejä, jotka olet juuri lisännyt varastoosi, tai asioita, jotka myyvät hyvin täydellä hinnalla. Pidä silmällä tuotteen myyntiä ja toimialan trendejä, jotta voit selvittää, milloin tuotteet lähestyvät elinkaarensa loppua ja voidaan merkitä alaspäin houkutellakseen ostajia vahingoittamatta koko marginaaliasi.
Käytä ennustavaa analytiikkaa
Pienten yritysten myyntipisteohjelmisto, joka sisältää ennakoivia työkaluja, auttaa hallitsemaan paremmin varastojasi ja hinnoittelemaan tuotteitasi. Tämä vie arvauksen siitä, miten hinnoitellaan tai mitä merkitään alas, joten voit houkutella asiakkaita samalla kun säilytät riittävät marginaalit.
Varaa alennuksia erityistapahtumista
Ota koti kotipuolueiden myyntiyhtiöiltä ja hanki asiakkaat myymäläänsi erikoistapahtumaan, jossa on myyntihintoja. Esimerkiksi gourmet-keittiövälineiden myymälässä voisi olla jälkikäteen tapahtuva tapahtuma, jossa VIP-asiakkaat nauttivat virvokkeista, tuotteen esittelyistä ja alhaisemmista hinnoista vain kyseiselle yölle. Juhlava tunnelma ja osa "erityisryhmää" tekevät asiakkaista halukkaampia viettämään.
Alennukset Valokuva Shutterstockin kautta
1
