Jokaisen liiton neuvottelijan ensisijainen vastuu on saada paras mahdollinen lopullinen sopimus edustamilleen ihmisille. Kyky saada aikaan hyvä neuvottelupöytään riippuu monimutkaisesta ominaisuuksien yhdistelmästä, mukaan lukien suhteiden taidot, strategiset taidot ja poliittiset taidot sekä jäsenyyden yhtenäinen tuki.
Kova mutta ei liian kova
Unionin neuvottelijat ja yrityksen edustajat eivät vain tapaa toisiaan, kun on aika keskustella sopimuksesta ja sitten huutaa ja nostaa nyrkkinsä pöydälle, kunnes toinen puoli alas. Tosiasia on, että molempien osapuolten on työskenneltävä yhdessä monissa asioissa ympäri vuoden. Heidän on oltava mahdollisimman ystävällisiä, jos he haluavat olla tuottavia. Unionin neuvottelijoiden on tiedettävä, milloin ne ovat kovia tai jopa ristiriitaisia, mutta heidän on myös säästettävä tällainen vuorovaikutus, kun se todella tarvitaan.
$config[code] not foundPaista isompi Pie
Unionin neuvottelujen pahin skenaario on se, että yritys ja unioni ovat lukittuneet itsepäisiin konflikteihin ja vain yksi osapuoli voi voittaa - kuten kaksi ihmistä taistelevat viimeisimmän piirakan päällä. Tämäntyyppinen skenaario johtaa yleensä lakkoon, joka voi vain vahingoittaa sekä yritystä että työntekijöitä. Unionin neuvottelijat pyrkivät mahdollisuuksien mukaan käyttämään strategiaa, jota kutsutaan "piirin laajentamiseksi". Tämä tarkoittaa kompromissin löytämistä, joka antaa molemmille osapuolille jotain ylimääräistä sen sijaan, että pakotetaan molempia osapuolia antamaan jotain. Esimerkiksi johto haluaa vähentää työvoimakustannuksia, mutta työntekijät haluavat korotuksen. Voitonjako-suunnitelma säilyttää työvoimakustannukset hallinnassa, mutta antaa työntekijöille mahdollisuuden saada enemmän rahaa, jos ne voivat parantaa kannattavuutta.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingAnna vähän saada erä
Toinen tapa, jolla liiton neuvottelijat voivat täyttää perusvelvollisuutensa saada parhaan mahdollisen tarjouksen, on tehdä myönnytyksiä asioihin, joita työntekijät eivät välitä niin paljon kuin johto tekee saadakseen myönnytyksiä asioihin, joita johto ei välitä niin paljon kuin työntekijät tekevät. Ennen kuin voit neuvotella sopimuksesta, neuvottelija tapaa listan ja asiakirjayhdistyksen jäsenet selvittääkseen, mitkä asiat ovat eniten heille, mitkä asiat ovat keskipitkän tärkeitä ja mitkä asiat eivät ole niin tärkeitä. Varsinaisen neuvottelun aikana yksi ensimmäisistä askeleista on tarjota kaupallisia myönnytyksiä, luopumalla vähemmän tärkeistä kohdista voittaa ne, jotka ovat tärkeimpiä.
Kiva, mutta ei liian mukava
Yksi suurimmista virheistä, joita kumpikin osapuoli voi tehdä neuvotteluissa, on tehdä liian antelias ensimmäinen tarjous. Yritetään kannustaa toista puolta vastaamaan yhtä suurella anteliaisuudella usein tulkinnan merkkinä heikkoudesta ja se voi johtaa lisävakuutusten vaatimuksiin. Se pyrkii myös alittamaan neuvottelijan poliittisen kannan, koska hän ei pysty osoittamaan kykyä saavuttaa myönnytyksiä kovien neuvottelujen kautta. Unionin neuvottelijoiden ja yritysneuvottelijoiden on huolehdittava siitä, ettei heidän kollegansa näytä tehottomilta, koska tämä johtaa asemien koventumiseen ja lisää lakon todennäköisyyttä. Työskentelyneuvotteluissa molempien osapuolten on taisteltava edustamansa puolen etujen vuoksi ilman, että heillä on riitoja henkilökohtaisesti. Ihmiset tekevät yleensä tehokkaimmat kompromissit, kun ne ovat turvallisia ja luottavaisia omassa asemassaan.
