Kun Holiday-kausi on menossa, yksi ikoninen jälleenmyyjä on enemmän huolissaan kuin useimmat. J.C. Penney on kärsinyt kolmesta peräkkäisestä vuosineljänneksestä tappioista huolimatta tai ehkä siksi, että yritys pyrkii keksimään uudelleen tuotemerkin. Viime marraskuussa uusi J.C. Pennyn toimitusjohtaja Ron Johnson alkoi tehdä muutoksia, joilla torjutaan historiallisesti vakaata myyntiä. Johnsonilla oli suuri menestys innovatiivisella työllä Apple- ja Target-ohjelmissa, mutta asiat eivät toimi niin hyvin J.C. Pennyn kanssa. Kuinka kauan yritys uskoo johtajuuteensa? Nykypäivän roundup tarkastelee J.C. Pennyn pyrkimyksiä ja mitä muut yritysten omistajat voivat oppia myynnin parantamisesta ja brändin kääntämisestä.
$config[code] not foundShop Til Tilaa
Hinnoiteltu liikkumaan. Noin vuoden ajan J.C. Penney on tehnyt muutoksia. Tarkkailijoiden mukaan Johnsonin päätös helmikuussa oli rohkein muutos muuttaa hintarakennetta radikaalisti 1100 paikkakunnalla. Johnson suunnitteli poistavansa noin 600 myyntiä vuodessa, jotka olivat suosittuja ostajien keskuudessa, mutta kova voitto. Sen sijaan myymälä otti käyttöön kolmiportaisen hinnoittelurakenteen, joka alensi pysyvästi kaikkien ketjun tuotteiden hintoja noin 40 prosentilla ja tarjosi kuukausittaista myyntiä valituissa kohteissa ja satunnaisissa tilapäisissä tilavuuksissa ympäri vuoden. Bloomberg Businessweek
Kaikki täytyy mennä. Johnsonin epätavallinen liikkuminen ja siitä johtuva vähittäiskaupan myyntivolyymi ovat johtaneet siihen, että monet ovat kyseenalaistaneet strategiansa. Yksi bloggaaja ehdottaa, että vähintään viisi oppituntia ovat muut yrittäjät, joita jotkut jo kutsuvat "hinnoittelustrategian epäonnistumiseksi". Johnson on alusta lähtien myöntänyt, että hänen lähestymistavansa on epätavallinen, mutta vaatii, että hän uskoo edelleen maksavansa. Kysymys on edelleen siitä, tekevätkö myynnin käänteisen laskun aiheuttamat muutokset peruuttamattomia vahinkoja ketjulle. Hammad Siddiqui -blogi
Johtamisen opetukset
Suunnittele arvot. Suuri osa muutoksista J.C. Penneyssä, oikeassa tai väärässä, liittyy Johnsonin johtoon. Tietysti osa tästä uskosta perustuu hänen aikaisempiin menestyksiin. Johnson oli Applen vallankumouksellisten vähittäismyymälöiden takana oleva voima ja Targetin "halpa tyylikäs". Mutta johtajuutta on paljon enemmän, selittää yrittäjä ja konsultti Gary O'Neil tässä videossa. Todellinen johtajuus on siitä, miten kehität arvosi, ei vain järjestelmiä, jotka otat käyttöön. N2ITIV-ratkaisut
Ole aito. On monia ominaisuuksia, jotka johtavat suurempaan johtajuuteen. Ahain-ryhmän sosiaalisen median markkinointitoimiston perustaja John Twohig antaa täällä joitakin perusteita. Niihin kuuluvat yhteys, haavoittuvuus, rohkeus, aitous ja paljon muuta. Kaikki pienyritysten omistajat ovat tavallaan johtavia. Miten sisällytät johtajuuden elementit päätöksiin, joita teet joka päivä, on erittäin tärkeää. Johtajuusi muodostaa yrityksesi ja määrittää sen lopullisen menestyksen tai epäonnistumisen. Tweak Your Biz
Asiakaslähtöisyys
X merkitsee pistettä. Varhainen raportti J.C. Pennyn tappioista on keskittynyt siihen, miten asiakkaat hylkäävät selkeästi yrityksen hinnoittelurakenteen muutokset. Riippumatta siitä, mikä lopputulos voi olla, asiakkaat ovat ratkaisevia liiketoiminnalle. Tutustu asiakaskunnan kaikkiin segmentteihin ja kunkin mieltymyksiin tarjoamiesi tuotteiden ja palveluiden osalta. Esimerkiksi Rieva Lesonsky varoittaa yrityksiä yleensä jättämästä sukupolven X pois kuvasta. Tämä ratkaiseva ryhmä, joka on sijoitettu Baby Boomersin ja Millennialsin välille, on voima, johon on otettava huomioon. Loppujen lopuksi varmista, että et jätä ketään pois, kun harkitset markkinointia, hinnoittelua ja yleistä strategiaa. Kasvaa Smart Biz
Lojaalisuus toimii molemmilla tavoilla. Yhtiö voi päästä hyvin toimeen, jos se aina kiinnittää huomiota asiakkaisiinsa ja kohtelee heitä aina hyvin. Mutta kun yrityksen omistaja Anthony Karibian selittää tässä tehtävässä, kun luotettava yritys lakkaa olemasta kilpailukykyinen ja kohtelemassa sinua oikein, kaikki vedot ovat pois päältä. Karibian kertoo tarinan siitä, kuinka luotettava ohjaamoyhtiö avasi oven kilpailijalle yksinkertaisesti antamalla sen hintojen nousun hitaasti ja samalla laskevan arvoa. bOnline-blogi
Kiinnitä huomiota markkinointiin. Markkinointi on toinen menestystekijä, varsinkin jos markkinointi kommunikoi tehokkaasti asiakkaiden kanssa, joita yrität tavoittaa. Tehokas markkinointi edellyttää myös luovuutta, mutta älä huoli, jos et ole luova tyyppi.Tarkista nämä tehokkaan ja innovatiivisen markkinoinnin vinkit. Et tarvitse suurta talousarviota tai mainostarinaa sanoo vieras blogger Lance Trebesch. Jos sinulla on ehdotuksia yrityksen tehokkaaseen markkinointiin, jaa ne alla olevan yhteisön kanssa. Frugal-yrittäjä
3 Kommentit ▼
