Mark J. Penn on pollster ja mies, joka tunnisti ”jalkapallomyymien” trendin vuonna 1996. Myöhemmin hän kirjoitti Microtrends-kirjan yhdessä Kinney Zalesnen kanssa.
$config[code] not foundHän määrittelee mikrotrendin vaikuttavan pieneen prosenttiosuuteen väestöstä, jolla voi olla suuri vaikutus koko yhteiskuntaan: ”mikrotrendi voi olla niin pieni kuin 3 miljoonaa ihmistä eli noin 1 prosentti amerikkalaisesta väestöstä, ja vaikka tämä ryhmä koskaan kasvaa, sillä voi silti olla valtava vaikutus yhteiskuntaan. ”Nämä mikrotrendin ihmiset jakavat voimakkaan valinnan tai mieltymyksen, joka on usein vastahyökkäys ja jota yritykset, markkinoijat, päättäjät ja muut ovat joskus jättäneet huomiotta.
Microtrends-sivustolla on kuukausittainen kilpailu, jossa he kutsuvat sinut lähettämään vihjeesi mikrotrendille. Lukijat äänestävät trendeistä ja valitsevat joka kuukausi voittajan. Oma mikrotrendini voitti huhtikuun (sain $ 50 Amazon-lahjakortin). Tässä on mikrotrend:
Small Business - Big Business Ecosystem
Suuret yritykset ja pienyritykset toimivat yhä enemmän tasapainoisessa ja symbioottisessa ekosysteemissä. Jokainen tarvitsee toisen. Suurin muutos on, että suuryritykset tuntevat sen hitaasti, mutta varmasti. Tyypillisten kilpailijoiden tai myyjien ja ostajien suhteiden sijaan, joita suuryritykset ja pienyritykset ovat perinteisesti olleet saaneet, suhteet ovat paljon monimutkaisempia ja toisiinsa liittyviä ja ristiriitaisia. Tämä ilmenee sellaisissa innovaatio-ohjelmissa, kuten Proctor & Gamblen polulla, joka paljastaa www.pgconnectdevelop.com, asioihin, jotka ovat niin yksinkertaisia kuin suuryritykset, jotka rahoittavat rahaa sivustoihin ja resurssikeskuksiin, joilla ei ole mitään tekemistä tuotteen kanssa, jota he myyvät, välttämättä, mutta keskittyä pienille yrityksille, kuten Intuitin Jumpup.comille. Tuloksena on ollut yritysmaailman tukemien yrittäjien ja pienten yritysten käytettävissä olevien vapaan resurssien räjähdys.
Tämä ajatus pienyritysten ja suurten yritysten ekosysteemistä on aihe, joka on lähellä sydäntäni viiden vuoden ajan. Tiedän, että Steve King on myös tehnyt tutkimusta tällä alalla.
Tämä on keskeinen suuntaus meille kaikille pienyritysten omistajille ja yrittäjille. On olemassa monia tapoja, joilla suhde suuren myyjän tai palveluntarjoajan kanssa voi hyödyttää yritystäsi.
En tarkoita, että jokainen suuri yhtiö haluaa tai pystyisi kumppanimaan kanssasi kaikin tavoin. Se ei vain olisi realistista.
Toisaalta, jos katsot ympärillesi, alatte nähdä mahdollisuuksia "kumppaniksi" suurten yritysten kanssa, kuten:
- innovaatio-ohjelmat, joissa suuryritys voi tuoda innovatiivisen uuden tuotteen markkinoille sellaisella tavalla, jota et voisi yksin; tai tarjoavat pääsyn keskeisiin tutkimus- tai teollisuusyhteyksiin.
- hyödyllisiä resursseja ja apua, joita suuryritykset tarjoavat, jotta voit käyttää yritystäsi kannattavammin ja tehokkaammin - esimerkkejä: seminaarit, webinarit, verkko-opetussivustot, ladattavat asiakirjat.
- alennukset ja tarjoukset, joita suuryritykset tarjoavat uutiskirjeissään ja verkossa. Jotkut voivat olla varsin arvokkaita ja säästää satoja dollareita.
- tuotteen tarjoukset henkilökohtaisissa tapahtumissa - esimerkki: yritykset joskus luovuttavat vapaita ohjelmistoja.
- suuryritysten sponsoroimat kilpailut yrittäjille, jotka tarjoavat suuria rahapalkintoja.
- asiakkaiden tunnustus- ja palkinto-ohjelmat, jotka saavat ilmaisen lehdistön ja online-näkyvyyden.
Minun neuvoni on tarkastella suuryrityksiä paitsi myyjinä, vaan tarkastella niiden yhteisöohjelmia. Siinä on jotain yrityksellesi, ja se on enemmän kuin vain toinen mahdollisuus käyttää rahaa.
16 Huomautukset ▼
