Tuore tutkimus osoittaa, että markkinoijat ja yritysten omistajat ovat uskoneet koko ajan. Nostalgia ei ole vain vakuuttava markkinointiviestissä, vaan se tekee asiakkaista halukkaita käyttämään enemmän.
Tämä johtopäätös on osa Journal of Consumer Science -lehden julkaisua. Siinä todettiin, että "vanhojen hyvien päivien" ajattelu voi tehdä näkökulmasta asiakkaan halukkaammaksi osallistumaan rahaan. Sitä vastoin tutkimuksessa todettiin, että ihmiset olivat vähemmän halukkaita käyttämään rahaa ajatellessaan nykyistä tai tulevaisuutta.
$config[code] not foundKaikesta tästä poikkeava, tutkijat sanovat, on yksinkertainen. Suunnittelemalla tuotteita ja kampanjoita, jotka nostavat nostalgiaa kohdennetuissa asiakkaissa, tulisi rohkaista heitä ostamaan ja käyttämään enemmän.
Yhteistyökumppanit Jannine D. Lasaleta, Grenoble École de Management Grenoblessa, Ranskassa, Constantine Sedikides, Southamptonin yliopisto, U.K. ja Kathleen D. Vohs Minnesotan yliopistosta sanovat, että tiedot vahvistavat markkinoinnissa jo yleisesti käytetyn käytännön. Tutkimuksen julkaisemassa julkaisussa he selittävät:
”Mietimme, miksi nostalgia on niin yleinen markkinoinnissa. Yksi syy voisi olla se, että nostalginen tunne heikentää henkilön rahanhalua. Toisin sanoen joku voisi todennäköisesti ostaa jotain, kun he tuntevat nostalgista. ”
Tutkimuksessa suoritetuissa kokeissa koehenkilöt osoittivat halukkuutta viettää enemmän tuotteisiin menneisyyttä ajatellen.
Kokeissa tutkittiin erityisesti, miten nostalgia herätti yhteyden ja yhteisöllisyyden tunnetta, todennäköisesti siksi, että lapsuuden muistot liittyivät ystäviin ja perheeseen.
Toisessa kokeessa aiheet osoittivat halua antaa rahaa muille, kun he pohtivat elämässään tapahtumaa.
Lasaleta, Sedikides ja Vohs lisää:
”Huomasimme, että kun ihmisillä on korkeampi sosiaalinen yhteenkuuluvuus ja tuntuu, että heidän toiveensa ja tarpeensa voidaan saavuttaa muiden avulla, heidän kykynsä asettaa etusijalle ja pitää hallussaan rahaa tulee vähemmän painostuneeksi”, Itse tutkimuksessa tutkijoiden sivustokohtaiset markkinointikampanjat osoittivat onnistuneesti päätelmiä. Kirjoittajat kirjoittavat:
”Pelkästään vuonna 2012 nostalgiaa mainittiin suosituimpien tuotteiden, kuten lelujen, ruoan ja jopa Oscar-palkittujen elokuvien, trendinä.”
Tutkimuksessa mainitaan useita erityisiä esimerkkejä suurista tuotemerkeistä, jotka ovat käyttäneet tätä lähestymistapaa viime aikoina. Yksi oli Pepsicon päätös vuonna 2009 käynnistää nostalgiset Pepsi- ja Mountain Dew -versiot alkuperäisillä kaavoilla ja pakkauksilla.
Toinen oli General Millsin esittämä retropakkaus suosittujen viljojen Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch ja Honey Nut Cheerios.
Kuva: Wall Street Journal
7 Kommentit ▼
