Sähköpostimarkkinointi on planeetan eniten käytetty digitaalinen kanava ja hyvästä syystä. Valtaosa yrityksistä käyttää jonkinlaista sähköpostimarkkinointia.
Paras liiketoiminta on peräisin ihmisistä, jotka tuntevat sinut. Sähköpostiluettelossasi olevat henkilöt ovat todennäköisemmin mukana ja ostavat sinulta.
Kaikista positiivisista asioista huolimatta sähköpostimarkkinointi on useita haasteita.
Sähköpostimarkkinointi vs. Facebook-mainokset
Vaikka teet opt-in-sähköpostimarkkinointia, joka on täysin legitiimi ja valkoinen hattu, sähköpostisi voivat silti päätyä digitaaliselle vankityrmälle - ajattele Gmailin Kampanjat-välilehteä, Microsoftin sotku-ominaisuutta tai Unroll.Me-toimintoa.
$config[code] not foundKaikki nämä vankilat aiheuttavat sähköpostisi auki ja kärsivät napsautussuhteista.
Toinen haaste: Sähköpostimarkkinoinnissa on tarjonnan rajoitus; varaston määrä on vain rajallinen. Olemme havainneet, että useamman kuin kahden sähköpostiviestin lähettäminen viikossa aiheuttaa uutiskirjeen poistumisen noin 2-3 prosenttia.
Ei hyvä.
Samaan aikaan miljardi ihmistä kirjautui Facebookiin eilen, mukaan lukien kohderyhmäsi, ja he viettävät tuntia joka päivä tällä alustalla. Nämä ovat samat ihmiset, jotka haluat päästä!
Voit tehdä juuri niin Facebook-mainonnalla.
Seuraavassa on yksi esimerkki siitä, kuinka voit avata Facebookin mukautetun yleisön mahtavan voiman.
Sähköposti-pohjainen Facebook-kohdistaminen
Jos koskaan törmäät tilanteeseen, jossa haluat tavoittaa yleisösi, mutta sähköposti ei ole vaihtoehto, voit silti tavoittaa samat ihmiset - ja todella tehdä sen älykkäämällä ja kohdennetummin Facebook-mainoksilla.
Haluan jakaa todellisen elämän esimerkin kanssasi. Halusin edistää läsnäoloni avainasemassa PPC Hero Confissä Lontoossa lokakuussa - auttaakseni rekisteröintejä ja lisäämään tietoisuutta konferenssista.
Lähetin konferenssin Facebook-sivulla:
Olkaamme todellisia: Facebook-sivun lähettäminen ei ole todella hyödyllistä. Se ei johda haluamiin toimiin, koska Facebookin orgaaninen ulottuvuus on kauheaa.
Anna Facebookin mukautetut yleisöt
Tässä on Facebook-asiakaskohtainen yleisö.
Voit viedä sähköpostisi (Marketosta, HubSpotista tai mistä tahansa käyttämästäsi CRM: stä) CSV-tiedostona - sinun ei tarvitse tehdä mitään segmentointia.
Seuraavaksi luodaan Facebook-asiakaskohtainen yleisö käyttämällä asiakasluetteloa.
Sieltä voit ladata tiedoston, joka voi koostua Facebook-käyttäjätunnuksista, sähköpostiosoitteista tai puhelinnumeroista.
Älä ole huolissasi yksityisyydestä. Lähetettäväsi tiedosto salataan, kun lähetät sen. Facebook käyttää jotain, jota kutsutaan hash-algoritmiksi, nähdäkseen, voivatko he sovittaa tiedostosi tiedot johonkin käyttäjistä, joilla on todellinen sisäänkirjautuminen Facebookissa.
Facebookin mukautetun yleisön määrittäminen
Noin 300 000 sähköpostiosoitteeni tiedostosta Facebook pystyi vastaamaan noin puoleen - 147 900 Facebook-käyttäjään. Vaikka se oli vain 50%: n vastausprosentti sähköposteissa, sähköpostiviestien avausnopeus on 10-20 prosenttia, joten pois portista, josta olet täällä eteenpäin.
Facebook pystyy vastaamaan, kun heillä on työsi sähköpostiosoite (ehkä jos olet koskaan tehnyt salasanan palautuksen) tai jos heillä on puhelinnumero (epäilemättä Facebook on pyytänyt matkapuhelinnumerosi turvallisuustarkoituksiin).
Siirry laatuun, ei määritykseen kohdistussi mukaan. Et halua mennä kaikille. Haluatko kohdistaa Facebook-mainoksesi älykkäästi seuraavasti:
- Sijainti: Haluamme vain tavoittaa ihmisiä tietyillä markkinoilla - Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Irlannissa ja Saksassa. Se estää mainoksemme saavuttamisen 11 000 henkilölle.
- Ikä: Haluamme vain tavoittaa 24–48-vuotiaita ihmisiä. Nyt saavutamme 7 600 ihmistä.
- Kieli: Haluamme vain tavoittaa ihmisiä, jotka puhuvat englantia. Ja nyt olemme matkalla 7 300: een.
- Kiinnostuksen kohteet: Haluamme tavoittaa vain ihmisiä, joilla on tiettyjä mainoksia vastaavia etuja, kuten AdWordsista kiinnostuneita, hakukoneen markkinointia, PPC: tä, saapuvaa markkinointia, sosiaalista mediaa, sisältömarkkinointia ja analytiikkaa. Nyt olemme suunnattu 3000 henkilölle.
Sen sijaan, että löytäisimme kohdistamattoman sähköpostiviestin 300 000 nimiselle listalle, olemme löytäneet 3 000 neulaa heinäsuovissamme. Siksi Facebook-mainoksemme on hyödyllinen roskapostia vastaan.
Tämä on järjetöntä voimaa!
Kun lyijy kaappaamalla segmentointi, jota voit tehdä, se on vain kerättyjen tietojen määrä. Jos lomakkeesi kysyy vain etunimeä, sukunimeä ja sähköpostia, sinulla ei ole aavistustakaan siitä, missä kyseinen henkilö asuu.
Joten mikä on niin järjetöntä voimakasta Facebookissa, että voit palata tulevaisuuteen etsimään väestötietoja, joita et ole koskaan kerännyt!
Tämä on raskasta. Valitettavasti sähköposti.
Ja Facebook tekee melko halvalla mennä 3000 ihmisen jälkeen. On vaikeaa käyttää kymmeniä tuhansia dollareita, kun kohdistat niin kapean joukon ihmisiä.
Facebookin mukautetun yleisön tulokset
Tämä Facebook-mainos saavutti yli 96 000 (93 000+ maksettua, 2 600+ orgaanista) henkilöä ja tuotti:
- Noin 1000 napsautusta
- 12 kommenttia (joitakin suuria)
- 6 osaketta (kyllä, ihmiset toistivat tämän mainoksen)
- 1100 tykkää (vaikka tykkäykset eivät todellakaan ole väliä, se on edelleen hyväksymismuoto)
Kaikki edulliseen hintaan 459 dollaria.
ROI: n suhteen ei valitettavasti ole kustannuksia per hinta. Näitä asioita on vaikea seurata aina myyntipisteeseen saakka, mutta useat konferenssin jäsenet mainitsivat mainosten näkemisen, mikä he kuulivat siitä, ja konferenssi oli erittäin hyvä.
Yhteensä …
Facebook-asiakaskohtainen yleisö avaa markkinointikäytännöt, joita sähköpostimarkkinoijat käyttivät vielä kerran, mutta nyt voit tehdä sen mainonnalla.
Vielä parempi on, että varastoja ei ole rajoitettu. Käynnistät mainoksia ja sinun ei tarvitse huolehtia tilausten peruuttamisesta. Se on rakeinen, joten voit tehdä segmentoinnin aiemmin keräämiesi tietojen kenttien ulkopuolella.
Tämä on vain yksi älykäs käyttö napsautuskohtaisesta markkinoinnista tapahtuman edistämisessä, ja se on pieni esimerkki Facebookin mukautetun yleisön hämmästyttävästä tehosta ja potentiaalista.
$config[code] not foundUudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuvat: WordStream
Lisätietoja: Facebook 2 Kommentit ▼
