Hinta on syrjivä.
Monet pienyritysten omistajat eivät arvosta tämän taloudellisen käsitteen arvoa. Tämä on häpeää, koska kaikki pienyritysten omistajat voivat käyttää hintavakautusta tulojen lisäämiseksi.
"Hintasyrjintä" on taloudellinen termi, joka kuvaa strategiaa, jonka mukaan eri ostajat maksavat eri määriä samasta tavaroista tai palveluista.
Aloitetaan siitä, miksi haluat hintaa syrjiä. Kaikilla asiakkaillasi on varaushinta - enimmäismäärä, jonka he ovat valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta. Haluat, että asiakkaat maksavat varaushinnan. Myy heille mitään vähemmän ja luovutat tuloista.
$config[code] not foundEt voi veloittaa kaikkia asiakkaita saman verran, koska heillä ei ole samaa varaushintaa. Ihmiset, jotka todella haluavat, että tuote olisi valmis maksamaan enemmän kuin ne, jotka ovat enimmäkseen kiinnostuneita. Joten jos et veloita innokkaita asiakkaita palkkiona, olet menettänyt tuloja. Ja jos et anna suurimmaksi osaksi kiinnostuksettomille alennusta, he eivät osta. Lyhyesti sanottuna saat lisää tuloja, jos veloitat innokkaita asiakkaita palkkiosta ja tarjoat haluttomille asiakkaille alennusta kuin jos jokainen maksaa saman summan.
Valitettavasti asiakkaasi eivät kävele ympäriinsä niiden varaushinnoilla tatuoituina otsaansa. Hintasyrjintä on siis monimutkaisempi kuin vain asiakkaiden tarkastelu.
Taloustieteilijät kuvaavat yleensä hintasyrjintää prosessin perusteella: Ensinnäkin toinen ja kolmas. Ensimmäisen asteen hintasyrjintä viittaa taktiikkaan, jossa yksilöidään enimmäishinta, jonka jokainen asiakas on valmis maksamaan. Harkitse käytetyn auton ostamista. Sen sijaan, että jälleenmyyjäsi veloitettaisiin sinulle tarrahinnan, hän neuvottelee kanssasi selvittääksesi, mitä olet valmis käyttämään.
Ensimmäisen asteen hintasyrjintä on kova vetää pois, koska sinun täytyy neuvotella jokaisen asiakkaan kanssa selvittääkseen hänen varauksensa hinta. Mutta se tapahtuu edelleen.
Ehkä parasta ensimmäisen asteen hintojen syrjintää, johon olen koskaan tavannut, oli matonmyymälän omistaja, turkkilainen basaari. Useiden tuntien ja lukuisten kupillisten omenateetä, hän kysyi minulta ja vaimolleni näennäisesti vaarattomilta kysymyksiltä, jotka auttoivat häntä selvittämään käsin tehdyn turkkilaisen maton varaushinnan. Kun hän oli tajunnut tämän, hän huomasi "ihmeellisesti", että rakastamamme matto oli saatavilla varaushinnastamme.
Toisen asteen hintasyrjintä viittaa taktiikkaan, joka saa asiakkaat täyttämään tietyt edellytykset alentaa hintaa. Esimerkiksi volyymialennukset, premium-paketit, kanta-asiakaskorttiohjelmat ja varhaiset varaukset ovat kaikki esimerkkejä toisen asteen hintasyrjinnästä.
Harkitse lentoyhtiöiden hintoja. Lentoyhtiöt myyvät lippuja, jotka on varattu hyvissä ajoin edullisemmin kuin kuljetusmaksut. He tietävät, että lomamatkailijat eivät maksa kustannuslaskelmassa yhtä paljon kuin liikematkustajat. Koska lomamatkailijat varaa etukäteen, lentoliikenteen harjoittajat voivat hinnoittaa syrjintää asettamalla ennakkolippuhintoja korkeimmalla hinnalla.
Kolmannen asteen hintasyrjintä viittaa taktiikkaan, joka alentaa hintoja sellaisille ihmisryhmille, jotka eivät muuten ostaisi, koska niiden varaushinta on tuotteen hinnaston alapuolella. Harkitse elokuvateattereita, jotka tarjoavat vanhuksille alennusta. Koska eläkeläisillä on yleensä vähemmän tuloja kuin nuoremmilla aikuisilla, teatterit voivat houkutella eläkeläisiä hintaan, jonka he ovat valmiita maksamaan ilman, että he tarvitsevat alentaa hintaa, jonka he veloittavat muilta aikuisilta.
Talouden perusopinnot tarjoavat pienyritysten omistajille paljon oppitunteja tulojen lisäämiseksi, kustannusten alentamiseksi ja voittojen lisäämiseksi. Yksi niistä on oppia (hinta) erottelemaan.
2 Kommentit ▼
