Ne ovat yleisiä syitä, joita he eivät ostaisi, ja niitä olisi käsiteltävä markkinointi- ja myyntimateriaaleissa, rahoituksella, tuotekehityksessä muuttamalla tarjontaa ja myyntikoulutusta.
Myös tuhansia "mukautettuja" syitä olla ostamatta; näyttää siltä, että jokaisella asiakkaalla on uusi.
Näitä voidaan paljastaa ja käsitellä vain ammattitaitoisen myyjän kanssa, joka etsii ja kuuntelee heitä, ja kysyy oikeat kysymykset, jotta heidät voidaan viedä pois, joten ne voidaan taitavasti käsitellä. Säilytetyt esitykset voivat jättää ne pois.
Kuinka hyvät ovat myyjiäsi paljastamasta "syitä ostaa" ja käsitellä niitä? Oletan, että jos he eivät olleet kovin hyviä, et tiedä sitä, koska et ole siellä heidän kanssaan myyntipuheluissa - ja se on ongelma.
