Teknologia muuttaa kaikkea. Oikea?
En ole niin varma. Tech mahdollistaa, mutta ei aina muuta perusasioita. Erityisesti pienyritysten omistajalle.
Yrityspalvelimesi oli markkinoilla ostamassa ohjelmistoratkaisua. Istuin tuotemerkin X kautta neuvottelupuhelun / web-pohjaisen myyntipisteen kautta luoden wiz-bang-esityksen, jossa mainostin yhtä yrityksistäni. Esittelijät tekivät useita virheitä.
$config[code] not foundPysäytin laskemisen 7.
1) Aloita esittely ajoissa. Brand X ei löytänyt toimitusjohtajan välittömästi paikan päällä oleville näkymille, jotka odottavat verkossa ja puhelimessa. Jos et löydä juontajaa, näyttely - myyntiesitys on edelleen meneillään - tarpeettomasti.
2) Älä koskaan anna sinun nähdä hiki. Joten Brand X: n johtaja oli kadonnut. On käynyt hyvin pystyvä VP, joka pystyi toimittamaan tietoja, pyytämään karsintakysymyksiä ja antamaan lämpenemistä. Sano eniten mitään, mutta älä kerro potentiaalisille asiakkaille, ettet voi synkronoida Outlook-kalenteria eikä tiedä mitä tehdä seuraavaksi. Täytä kuollut ilma hieman ennakoimalla. Katso Konsultin Jargon-generaattori. Älä anna sen, että hiukset ovat tulessa, ellei se ole osa teosta.
3) Älä kerro minulle, kuinka fiksu olet. Brand X: n erittäin onnistunut toimitusjohtaja ei voinut kertoa meille tarpeeksi nopeasti Ivy League-tutkinnoista - se kuulosti liian paljon kollegionoppilaitoksen sisarilta, joka perusti pecking-järjestyksen. Tiedän, että hän oli älykäs, koska hän kertoi minulle niin.
4) Älä koskaan esittele itseäsi. Antakaa joku muu tehdä hurmaa. Olen pikkuhiljaa neljänkymmenen vuoden ikäisestä miehestä, joka kertoo minulle, mitä yliopistoa hän osallistui. Erityisesti silloin, kun ”osallistu” tarkoittaa asteittaista ”sertifikaatin” ohjelmaa. (Ellei se ole Oxford. Kuten minäkin.) Brändi X: n toimitusjohtaja olisi pitänyt hänen kykenevän VP: n kuiskata syrjään, luottamuksellisesti: "Tiedätkö, hän meni Harvardiin." Löydä saavutettu Ed McMahon tai hyvä toinen banaani, " Heeereeen Johnny !!! ”
5) Älä koskaan keskustele uskonnosta tai politiikasta. Brändi X: llä on lemmikkieläinten aiheuttaja, joka on vieraantunut - jotain sademetsistä, rauha aikamme, kaatopaikat. Ja Starbucks. Minulle jäi sellainen vaikutelma, että Brand X: n kunta istuu Oregonin ympyrässä ja laulaa Kumbayan, jonka on oltava erittäin vaikuttava luoville medioille. Mutta ei päätöksentekijöille, joilla on viisi lukua ostava viranomainen.
6) Älä koskaan anna varmuuskopioita / todisteita, ellei asiakas ole skeptinen. Brand X lähetti minulle yksitoista (11!) Sivua asiakkaiden suositusten kaatopaikalle. Muutama häiriö, varmasti. Ja asiakasluettelo. Mutta sivut kertovat minulle, kuinka älykäs olet sen sijaan, kertoo minulle, kuinka epävarmoja olet. Mitä olen oppinut briteiltä. (Ollessasi Oxfordissa.)
7) Tee kuten sanon; Ei niin kuin minä. Brand X korosti tuotteitaan välttääkseen tarvetta niille ärsyttäville myyjille, jotka vaativat ja häiritsevät ja yrittävät myydä sinulle jotain. Sitten saan kaksi jälkimarkkinapuhelua Brand X: ltä. Nyt rakastan myyntimiehiä - aloin myydä pölynimureita ovelta ovelle 35 vuotta sitten - mutta älä laita myyntimiehiä alas, sitten käytä niitä, kun (ilmestyy) epätoivoinen.
Alarivi: En ostanut. Brand X: n valmistajan ehdottama vähittäishinta on 17 500 dollaria. Mutta! jos ostat nyt! nyt! sijoituksesi! on vain vähäisempiä ja pienimuotoisia… Minulla oli alhainen neljän luvun budjetti ja Brand X ei sulje tarpeitani, rahojani ja niiden ohjelmistoratkaisua. Mikä oli todella hyvä.
Myynnin esittelyperusteet ovat ajattomia web-puhelimesta kauppa-messuille yksitellen.
Web-pohjaiset esitykset ovat työkalu työvoiman vaihtamiseen teknologian käyttöön. Muista, että myynnin perusteet ovat riippumattomia alustoista.
99 Kommentit ▼
