Dellin PartnerDirect-ohjelmassa on joukko riippumattomia IT-palveluiden jälleenmyyjiä ja ratkaisun tarjoajia, jotka on sertifioitu edustamaan Dell-tuotemerkkiä ja työskentelemään asiakkaidensa kanssa ympäri maailmaa.
Pienyrityksille ohjelma tarjoaa sekä mahdollisuuden kasvattaa IT-tuotemerkin Dellin kumppaniverkoston kautta, että myös myymälän tarpeidensa mukaisten IT-ratkaisujen tarjoajien löytämiseksi.
$config[code] not foundAlla on joitakin asioita, joita et ehkä tiedä PartnerDirectistä.
Tarjoaa mahdollisuuden IT-jälleenmyyjille
Yritykset, jotka tarjoavat IT-ratkaisuja Dellin asiakkaille osana liiketoimintaansa, voivat saada sertifioidun Dell-kumppanin ja todella käyttää ohjelmaa kasvattamaan asiakaskuntaa.
Koska Dell on laaja brändi, jolla on maailmanlaajuinen ulottuvuus, kumppaniverkosto voi antaa pienemmille yrityksille mahdollisuuden tarjota ratkaisuja asiakkaille, joita he eivät ehkä pystyneet saavuttamaan muuten.
Yhdistää pienyritykset ratkaisuihin
Toisaalta yritykset, jotka etsivät erilaisia IT-ratkaisuja, voivat käyttää kumppaniverkostoa löytämään alueelleen palveluntarjoajia, jotka sopivat heidän erityistarpeisiinsa.
Sallii ilmaisen ilmoittautumisen yhteistyökumppaneille
Kaikki IT-palveluja tarjoavat yritykset voivat rekisteröityä PartnerDirect-ohjelmaan Dellin verkkoportaalissa. Rekisteröityjen kumppaneiden tarvitsee vain kelvollinen jälleenmyyntitodistus, aktiivinen yrityksen verkkosivusto ja aktiivinen sähköpostitili, joka on sidottu yrityksen toimialueeseen.
Ilmoittautumiseen ei ole mitään kustannuksia, vain joitakin perustietoja ja vähän aikaa.
Antaa yrityksille mahdollisuuden etsiä alueittain
Dell tarjoaa myös online-hakuportaalin yrityksille, jotka etsivät IT-tukea. Haku järjestetään löytääkseen sertifioidut yhteistyökumppanit alueellaan. Käyttäjät voivat etsiä palveluntarjoajia tietyllä maantieteellisellä alueella, joka vastaa heidän yksilöllisiä tarpeitaan.
Tämän tarkoituksena on helpottaa Dellin asiakkaiden löytämistä laitteidensa IT-tukeen, mutta myös helpottaa Dellin yhteistyökumppaneiden löytämää asiakkaita ja työskentelemään ohjelman kautta.
Luettelee kumppanit, jotka perustuvat osaamiseen
Kun yritys kirjautuu PartnerDirect-ohjelmaan, sen on rekisteröidyttävä tietyllä osaamisella tai osaamisilla sen mukaan, millaisia tuotteita tai palveluja se tarjoaa.
Dell tarjoaa yhdeksän erilaista osaamista, mukaan lukien: Palvelimet, tallennus, tietoturva, verkottuminen, työpöydän virtualisointiratkaisut, pilvipalvelut ja -ratkaisut, tietosuoja, järjestelmien hallinta ja tiedonhallinta.
Tarjoaa erilaisia jäsenyyden tasoja
Kun yritys on rekisteröitynyt rekisteröityneeksi kumppaniksi, he voivat sitten päivittää kumppani-asemansa korkeammalle sertifiointitasolle. Kumppanit voivat rekisteröityä halutuksi kumppaniksi, joka vaatii vähintään kaksi työntekijää saamaan myynnin koulutusta ja kaksi muuta työntekijää saamaan teknistä koulutusta. Ensisijaisen tason yläpuolella on Premier. Premier Partnerissa on oltava vähintään neljä työntekijää, jotka on koulutettu myyntiä ja neljä koulutusta teknisillä alueilla.
Myös tulotarpeet riippuvat valitusta tasosta ja kompetensseista. Lisäksi voi olla pieni hakemusmaksu riippuen liiketoiminnan tyypistä ja sertifioinnin tasosta.
Mahdollistaa koulutusmahdollisuuksia
Sekä ensisijaisten että Premier-kumppanien koulutusohjelmia tarjotaan verkossa. On kuitenkin myös live-koulutusmahdollisuuksia, jos työntekijät haluaisivat saada koulutuksensa henkilökohtaisesti. Tarvittava aika-aika vaihtelee tason ja osaamisen mukaan.
Globaalikumppanuustodistettujen yhteistyökumppaniohjelmien johtaja Bob Skelley totesi kuitenkin, että ensisijainen koulutus kestää yleensä 8–12 tuntia, jaetaan pienempiin luokkaryhmiin. Premier-koulutus kestää yleensä hieman kauemmin.
Tarjoaa lisää markkinointitukea
Ensisijaiset ja Premier-kumppanit voivat myös käyttää Dellin Field Marketing Organization -järjestöä, joka voi työskennellä kumppanien kanssa markkinointitoimien tukemiseksi. Dellin markkinoinnin ammattilaiset työskentelevät yhdessä kumppanien kanssa, jotka ovat saavuttaneet yhden korkeammasta sertifiointitasosta asiakaspohjansa kasvattamisessa.
Tekee palvelut maailmanlaajuisesti
PartnerDirect ei ole vain saatavilla Yhdysvalloissa. Yritykset voivat tarjota palvelujaan tai etsiä palveluntarjoajia ympäri maailmaa Pariisista Hongkongiin Mumbaihin.
Onko Miljoonissa potentiaalisia asiakkaita
Dell on valtava tuotemerkki. Mutta myös suurilla nimillä ei ole kaikkia resursseja, jotta ne voivat tavoittaa jokaisen asiakkaan ympäri maailmaa. Siellä Dellin kumppanit tulevat ja mahdollisuudet näyttävät valtavilta. Skelley selitti Small Business Trendsin puhelinkeskustelussa:
”On olemassa miljoonia pienyrityksiä, eikä yhdellä yrityksellä ole fyysistä mahdollisuutta tavoittaa kaikkia näitä asiakkaita. Tämä ohjelma antaa meille mahdollisuuden tavoittaa eri asiakkaita ja tarjota palveluja tämän kumppanin ekosysteemin kautta. ”
Kasvaa yhä
PartnerDirect-ohjelma käynnistettiin alun perin vuonna 2007. Sillä on tällä hetkellä yli 130 000 maailmanlaajuista yhteistyökumppania ja noin 4000 ensisijaista tai Premier-kumppania. Mutta nämä luvut kasvavat päivittäin Skelleyn mukaan.
Tämä viittaa siihen, että myös palveluntarjoajille on runsaasti tilaa.
Kuvat: Dell
Lisää: Asiat, joita et tiennyt 1 Kommentti ▼
