Omistatko yritystä, joka perustuu paikalliseen asiakaskuntaan, kuten tiili- ja laastiliikkeeseen, kynsiin tai kampaamoon tai ravintolaan? Kiireinen lomaostoskausi (ja syöminen) epäilemättä piti sinut hopping, mutta nyt, kun lomat ovat ohi (ja ihmiset näkevät luottokorttinsa), liike epäilemättä hidastuu.
Jotta yrityksesi kykenee menestymään vuonna 2014, sen erottaminen kilpailusta on kriittinen.
$config[code] not foundPaikalliset yritysmarkkinointistrategiat
Arvioi kilpailu
Et voi erottua paikallisista kilpailijoista, jos et tiedä, mitä he tekevät. Et välttämättä pysty käymään näissä laitoksissa ilman epäilyksiä, mutta luotat lähteet, kuten ystäväsi tai perheenjäsenesi, "mysteerikauppaan" tarkistaaksesi ne henkilökohtaisesti. Mikä erottuu kilpailusta? Onko se viileä ilmapiiri, hämmästyttävä palvelu tai ystävällinen omistaja?
Samaan aikaan kulissien takana kannattaa tarkistaa kilpailijoiden mainonta ja markkinointi. Miten ne edistävät tuotemerkkejä? Mitä sosiaalisen median kanavia ne ovat ja millaista sisältöä he lähettävät? Miten asiakkaat osallistuvat heidän kanssaan sosiaaliseen mediaan? Mikä on heidän verkkosivujensa tunnelma - hauska, informatiivinen, käytännöllinen? Kuinka helppoa on käyttää sivustojaan sekä työpöydällä, kannettavalla että mobiililaitteella?
Arvioi markkinoita
Missä kohdemarkkinasi ovat päällekkäisiä kilpailusi kanssa ja missä se eroaa? Onko markkinoilla joukko osajoukkoa tai uutta kappaletta, jota kilpailijasi ei palvele, mutta voisit olla? Ehkä sinulla on vauva-tuotteita, mutta kilpailijasi muutaman korttelin päässä on kallistanut paikallisia markkinoita korkealuokkaisille äiteille ja kamppailee hankkimalla nämä asiakkaat.
Entä miten kohdistuisit nuoriin, hipsterimaisiin tai saman sukupuolen vanhempiin? Käytä markkinatutkimusta, kuten Census-tietoja, selvittääkseen, onko niissä riittävästi ihmisiä, jotta se olisi vaivan arvoista.
Suunnittele hyökkäys
Kun olet saanut tiedustelutietosi ja markkinatutkimuksesi, voit istua tiimisi kanssa ja selvittää, mitä kilpailijoiden vahvat ja heikkoudet ovat.
Jos päätät, ettei ole syytä yrittää voittaa niitä niillä alueilla, joilla ne ovat vahvoja (joko siksi, että he ovat liian pitkälle edessänne tai liian vakiintuneita), miten voit hyödyntää heikkouksiaan?
Lyöttäytyä yhteen
Paikallisyhteisön organisaatioiden osallistuminen on hyvä tapa tehdä yrityksesi erottuvaksi. Esimerkiksi Little League -tiimiä sponsoroitaessa urheiluvälineiden myymälä saa sisäänrakennetun liiketoiminnan pelaajien vanhemmilta, jotka eivät vain ostoksia siellä vaan suosittelevat sitä myös verkostoilleen.
Hieman suuremmalla tasolla osallistuminen hyväntekeväisyysjärjestöön ei voi vain kannustaa muita osallistujia ostamaan kanssasi, vaan myös lisäämään tietoisuutta yrityksestänne yhteisön jäsenenä. Voit muodostaa liittoja muiden pienyritysten kanssa yhteisössä. Luvuissa on voimaa. Kohdistettava on uusi yritys, joka auttaa sinua tekemään juuri niin.
Ajattele suuria ja pieniä
Kilpailusta erottaminen ei välttämättä edellytä koko markkinointistrategian siirtämistä. Usein se on pieniä asioita.
Asun esimerkiksi lähellä suosittua vähittäiskaupan aluetta, jossa on paljon koiranomistajia, jotka haluavat kävellä koiriaan keskustan ostosalueella ja jopa tuoda ne kauppoihin tai ravintoloihin. Jotkut myymälät ja ravintolat asettavat koirille oviensa ulkopuolella vettä ja koirakeksejä; toiset eivät. Arvaa mitkä ovat suositumpia?
Paikalliset markkinointivinkit
Aloittaaksesi, alla on muutamia paikallisia yritysmarkkinointivinkkejä yksinkertaisista tavoista erottua joukosta:
- Luo oma juoma tai valikkokohta baarissa tai ravintolassa.
- Lisää ulkotiloja baariin tai ravintolaan, jos kukaan muu alueella ei tarjoa sitä.
- Voit avata ylimääräisen aikaisin tai pysyä auki ylimääräisenä myöhään, jotta voit kaapata asiakkaita, joita kilpailijat eivät tunne.
- Onko viikoittain trivia-kilpailu tai pelin yö baarissa tai ravintolassa.
- Tarjoa tyylikäs istuin tylsille puolisoille tai poikaystäville naisten vaatekaupassa.
- Aseta lastesi alue myymälässäsi lelujen ja pelien avulla, jotta lapset pysyvät käytössä vanhempien ostoksilla. Tämän ei tarvitse rajoittua lapsiin liittyviin yrityksiin. Yksi rautakauppa, jonka tiedän korkealla jalankulkualueella, saa paljon vaelluksia lapsen vanhemmilta yksinkertaisesti ottamalla Thomas Tank Tank -junan junan ulkopuolelle.
- Laita taidetta paikallisista taiteilijoista kauppasi tai ravintolasi seiniin. Voit jopa myydä taidetta ja ottaa palkinnon taiteilijoilta.
- Käytä hulluja, luovia ikkunoita, jotta saat houkuttelemaan huomiota, jotta jokainen haluaisi nähdä, mitä kyseisen kuukauden näyttö tulee.
Nyt voit saada idean - olla erilainen, olla luova. Pyrimme tarjoamaan asioita, joita kilpailijat eivät tee.
Joten miten aiot tehdä yrityksesi erottuvan uudesta vuodesta?
Paikallinen markkinointi Kuva Shutterstockin kautta
15 Kommentit ▼
