Sisäisen myynnin tarkoituksena on myydä asioita asiakkaille ilman, että he kohtaisivat niitä. Sitä kutsutaan etämyynniksi ja se tehtiin puhelimitse ja se on useimmiten nyt verkossa. Tässä on yleiskuva kaikesta, mitä sinun tarvitsee tietää, jotta se toimii pienyrityksillesi.
Sisäinen myynti on kustannustehokasta ja tuottaa tuloksia. Millä tavalla? Älykkäät myyntiedustajat käyttävät parhaita käytettävissä olevia työkaluja. He haluavat ne, joissa he voivat tavoittaa asiakkaita nopeasti ja kerätä tietoja seuratakseen.
$config[code] not foundTämä sisältää työkaluja, kuten:
Sähköpostimarkkinointi
On hyvä, jos sinulla on vankka luettelo sähköpostiosoitteista lähettääksesi kentät. Se on vieläkin parempi, jos sinulla on hyvä CRM-ohjelmisto lajitella ja jongleeraamaan kaikki tiedot, jotka palautuvat sinuun. Salesforceilla on työkalu, joka luo muutaman minuutin.
Automaattinen valintaohjelma
Integrointi voi olla pelin nimi myyntitiimien sisällä. Ennalta tallennettu viesti, joka lähetetään yhteystietoluetteloon, toimii erinomaisesti, kun sinulla on online-käyttöliittymä, jota käytetään komentopostina. Pienyritykset käyttävät tämäntyyppistä integroitua markkinointia myyntilukujen lisäämiseksi.
Sosiaalinen media
Sosiaalisen median kanavat ovat suuri sisäinen myyntityökalu. Ryhmien ja verkostojen lähettäminen lisää pienten yritysten näkyvyyttä, joka osaa hyödyntää kaiken Twitteristä Facebookiin. Kysymyksiin vastaaminen ja resurssien lähettäminen edistää sellaista kiinnostusta, joka johtaa myyntiin.
Myynnin verkostoituminen
Nämä ovat vain muutamia työkaluja, joita voit käyttää. Kun kyseessä on verkottuminen, myynnin edustajat odottavat Internet-resursseja, kuten LinkedInia, hyvien yhteyksien luomiseksi. Tämä on erinomainen tapa kehittää yhdistystä ammatillisiin järjestöihin ja ammattijärjestöihin.
Tässä on erinomainen blogi, jolla he voivat ohjata tiimiäsi oikeaan suuntaan.
Sisäisen myynnin edut pienyrityksille
Pienyritysten sisäisten myyntitekniikoiden käyttämisellä on monia etuja. Luettelon yläreunassa tuodaan ponnistelut ostajan mieltymysten mukaisiksi. Ihmiset ovat kiireisiä kuin koskaan ennen, ja heille pääseminen kyberavaruudessa on paras tapa ottaa yhteyttä nykymaailmaan.
Työelämän tasapaino
Myynnin edustaja merkitsi sitä, että olet ollut matkalla ja poissa perhettäsi pitkiä strestsejä varten. Nykyisen teknologian myötä myyntiedustajat voivat hyödyntää taitojaan Skypen, webinarien ja YouTuben kaltaisilla työkaluilla ilman tarvetta pakata laukku.
Syvemmät tiedot
Tavoitemarkkinoiden ja tulevaisuudennäkymien tunteminen on helpompi käyttää sosiaalisen median käyttöä sisäisenä myyntityökaluna. Tänään voit oppia lisää mahdollisista asiakkaista verkossa, kuin olet koskaan voinut kohdata.
Sisäisen myynnin haittapuoli
On jonkin verran haittapuolia, kun katon alla on vain sisäinen myyntitiimi. Esimerkiksi jotkut näkymät saattavat todella haluta koskettaa ja tuntea, mitä he ajattelevat ostosta.
Muut asiakkaat saattavat mieluummin suhtautua kasvokkain. Jos myyt myös jälleenmyyjälle, joka aikoo kääntää tuotteen ympäri, sisäinen myyntiedustaja ei näe, miten sitä näytetään ja edistetään.
Myynnin sisäinen myynti ei ole aina sopiva kaikille pienyrityksille ja kaikille, jotka haluavat myyntityön kentällä. Jotkut myyntiedustajat haluavat katsoa ihmisiä silmiin ja ravistella kättään ennen kuin ne myyvät. Jos pidät siitä, tämä ei ehkä ole pienyritysten tai myyntitiimiisi kaikkien jäsenten strategia.
Yritykset, jotka myyvät maatalouskoneita pienissä kaupungeissa, saattavat olla parempia ulkopuolisen myyntistrategian avulla. Sama koskee toimistolaitteita ja ikkunoiden ja ovien korvaavia yrityksiä ja vastaavia yrityksiä, jotka tarvitsevat enemmän yhteyttä asiakkaisiin.
Kolikon toisella puolella B2B-pienyritykset, kuten kirjanpitopalvelut ja teknologiayritykset, sopivat hyvin myyntitiimiin. Monet tuotteet, jotka toimivat etänä, sopivat laskuun täällä.
Asiakastuki Kuva Shutterstockin kautta
1
