Yritykset alkavat usein täyttäen markkinarako-tarvetta ja sitten kasvavat lopulta yli tarve tarjota muita tuotteita tai palveluita niiden kasvun myötä.
Ajattele, miten Google aloitti keinon järjestää Webiä hakukoneellaan. Lopulta se lisäsi kartoitusta, Google-dokumentteja ja monia muita palveluja.
$config[code] not foundTai ajattele, miten Apple aloitti palvelemalla niitä, jotka halusivat tehokkaan henkilökohtaisen tietokoneen kokemuksen. Mutta yritys luo lopulta tuotteita tableteista älypuhelimiin ja musiikkisoittimiin.
Niinpä on ainutlaatuista nähdä liiketoiminta, joka alkoi hyvin erityisellä kapealla ja pysyi siellä menestyksekkäästi … yli 100 vuotta.
Silti tämä on tarina Worksman Cyclesista. Yhtiöllä on pyörätehdas, jossa on noin 60 työntekijää. Ja ne tekevät yhä polkupyörän ateriapalvelusta suurelta osin samoille markkinarakoille, kauppiaille ja teollisuuden työntekijöille, jotka tarvitsevat kuljetuksen. Katso alla olevan yrityksen videoprofiili:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Vuonna 1898 yrityksen perusti yrittäjä Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman omisti kuivan tavaran myymälän Manhattanin Lower East Side -alueella. Hän sai idean tuotteestaan katsomalla katukauppiaita, jotka kamppailivat tavaroidensa kuljetuksessa.
Ratkaisu oli erityisesti myyjille myyty pyörä. Polkupyöriä käyttävät edelleen kaikki hot dog -yrittäjiltä pizzan toimitusväestöille tänään.
Sitten toisen maailmansodan aikana Worksmanin pojalla oli epiphany. Kun hän työskenteli ilma-aluksen insinöörinä, hän tajusi, kuinka hyödyllisiä polkupyöriä olisi myös työntekijöiden ja niiden lastin kuljettamiseen valtavilla tuotantolaitoksilla. Se oli saman palvelun laajennus, jota polkupyörät olivat suorittaneet tavaran kauppiaita kuljettaville kauppiaille.
Yhtiön teollinen kolmipyörä, kolmipyöräinen ajoneuvo, jossa on takana oleva lastitila, on edelleen suurin huolto- ja muiden työntekijöiden kuljettama Boeing, Ford, WalMart ja General Electric. Nämä yritykset ovat edelleen Workmansin suurimpia asiakkaita.
Samaan aikaan kuluttajien polkupyöränvalmistajat, joilla on paljon monipuolisempia tarjouksia, kuten Schwinn, ovat jo kauan siirtyneet ulkomaille.
Worksman on asunut Yhdysvalloissa, vaikka monet yhtiön toimittajat ovat nyt maan ulkopuolella. Yhtiö palvelee kuitenkin edelleen samoja markkinoita, yhteisomistaja Wayne Sosin kertoo CNN Moneyille.
Worksman näkee edelleen 8 prosentin kasvun vuosittain huolimatta vaikeista ajoista vuoden 2008 taantuman aikana.
Ei ole, että Sosin tai hänen kumppaninsa eivät ole innovoivia tai siirtymässä uusille markkinoille. Yhtiö esitteli juuri polkupyörän maastokäyttöön ja kuluttajamallien polkupyöriin, joiden hinta oli noin 500 dollaria. (Worksmanin teolliset mallit ovat noin 1000 dollaria.)
Mutta tämä pyöräilijä on selvästi todiste siitä, että jotkut yritykset tekevät parhaansa, kun he leikkaavat pienen erillisen markkinarako… ja pysyvät siellä.
4 Kommentit ▼
