Pidät tuotetta tuohon tiili- ja laastitavarakauppaan, keskustelette jos nyt on aika viettää rahaa jotain, jota olet jo halunnut - tai tarvitsette - jo jonkin aikaa. Kun punnitset edut ja haitat hiljaa itsellesi, väistämätön varoittava tekijä ilmestyy silmäsi kulmaan: ne ärsyttävät myyjät, jotka keskeyttävät ajatteluprosessin toistamalla ärsyttäviä iskulauseita ja huomauttamalla tuoteominaisuuksista, jotka tiedät hyvin. Robottien epätoivon määrä äänissään riittää tekemään sinusta halua pakenemaan varastosta välittömästi.
$config[code] not found
On ironista, että mitä useammat myyjät toivovat muuttavansa sinut maksulliseksi asiakkaaksi, sitä kauempana he ajavat sinut kassakoneista. Yrittäjinä olisit varma, ettet tee samaa. Sen sijaan käytä uutta myyntistrategiaa, joka löysää potentiaalisten asiakkaiden lompakoita ilman, että heidät siirtyisi niille kuin offover-ilma-alukset.
Kysyimme nuorten yrittäjäneuvoston (YEC) jäseniltä, joka on vain voittoa tavoittelematon järjestö, joka koostui maan lupaavimmista nuorista yrittäjistä, seuraavasta kysymyksestä selvittääkseen, miten he muuttavat "etsimen" luovaksi onnelliseksi asiakkaaksi:
”Mikä on luovin kärki kasvavaan myyntiin, kun asiakkaat ovat edelleen avoimia avaamaan lompakonsa?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Ota kaapelit
”Monilla ostajilla on usein vaikeaa sitoutua välittömästi johonkin, ja he voivat käyttää hieman kädestä verkkokaupoissa. Sen sijaan, että yrittäisit myydä niitä paikan päällä, ota vastaan sähköpostiviestit ja rekisteröidy sivustoosi tai muodostaa yhteyden kanssasi sosiaalisilla alustoilla. Sitten työskentele houkuttelemalla heitä rakastavaksi ja maksavaksi asiakkaaksi. ”~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Mene kokeiluun
”Jos näkymät eivät ole valmiita hyppäämään uima-altaaseen, hanki heidät parempaan muotoon antamalla heille ainakin kipata varpaat veteen. Ilmaiset kokeilut voivat olla erittäin tehokkaita asiakkaan ruokahalun herättämiseksi tuotteeseen tai palveluun. Tee ilmainen kokeiluversio tarpeeksi kauan, jotta voit näyttää hyödyt, mutta tarpeeksi lyhyt, jotta he voivat kiinnostua ostamaan lisää. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Nimeä hinta!
- Ottaisitko rahat pois pöydältä? Joo? Niinpä näet sen arvon. Nyt emme voi antaa tuotteistamme ilmaiseksi, mutta maksat meille, mitä olet mielestäsi oikeudenmukainen ensimmäiselle kuukaudelle - ja menemme sieltä. ”~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Rakenna pitkäaikaisia suhteita
”Et tarvitse asiakkaita ostamaan ensimmäisen kerran, kun he kohtaavat sinut, jos sinulla on käytössä suhteellisen rakentamisen mekanismit (kuten hyvä postituslista). Et voi täysin automatisoida suhteiden rakentamisprosessia, mutta voit pitää sen yksinkertaisena ja silti olla yhteydessä asiakkaisiin, jotka ostavat suurempia lippuja sinulle enemmän kuin kerran sen jälkeen, kun sinulla on suhde. ”~ Torstai Bram, Hyper Moderni konsultointi
5. Kysy kysymyksiä
”Olipa asiakas edelleen näkymä tai vahvistettu ostaja, paras tapa auttaa ostopäätöksessä on esittää kysymyksiä. Selvitä, mitä he etsivät tarkasteltavan tuotteen kanssa, ja kysy, miksi he epäröivät kokeilla sitä. Auta heitä sitten harkitsemaan analysoimalla tuotteita, jotka tarjoat vastaamaan niitä oikeaan. Myynti vaatii strategisointia, ei vain menoja. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Suorita suorituskyky
“Pay-for-Performance on erinomainen tapa tarttua huomiota ja saada myyntiä, koska se ansaitsee asiakkaiden luottamuksen ja lojaalin ajan. Yritykseni lähti maksullisen mallin myötä, mikä johti myynnin kasvuun. Ihmiset tuntevat olonsa mukavammiksi, kun he näkevät tuloksen. Jos todella annat asiakkaillesi arvoa, sinun ei pitäisi pelätä tämän mallin toteuttamista. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Kokeile porrastettua hinnoittelua
”Vastustamaton porrastettu hinnoittelu tuo asiakkaita sisään. Älä vain tarjoa tuotetta tai palvelua, mutta tarjoaa useita, myös vastustamattomia” Best Value ”-hintoja. Tämä antaa mahdollisuuden saada vertailupisteitä, jotka määrittelevät, kuinka hyvä ”Paras arvo” -tuotteesi todella on. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Tee tapahtuma pois!
”Tapahtumapohjaiset markkinointityöt. Olemme kaikki kiireisiä, ja joskus ei ole niin paljon, että ihmiset eivät halua käyttää rahaa, mutta he eivät ole vakavasti harkinneet tarjouksiasi. Anna heille aikaraja, jonka kuluessa hän voi kirjautua ja ostaa - ja tietysti hyvästä syystä - ja he tekevät todennäköisemmin päätöksen. Se voi tarkoittaa "ei", mutta saat myös onnistuneita vastauksia. ~ ~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Ol-riskin peruuttaminen
”On muutamia syitä, miksi ihmiset eivät osta: hinta, luottamus tai yksinkertaisesti ole valmiita juuri nyt. Se on vahva, kun voit kääntää riskin ja asettaa sen yrityksellesi. Tarjoa takuuohjelma tai kokeile takuuta, jotta ostopäätöksellä ei ole riskiä asiakkaalle. Poista pelon pelosta ja olet kultainen. ”~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Osoita ROI ja arvo
”Asiakkaat ovat aina varovaisia avaamaan lompakonsa. Tärkeintä on myydä vain sellaisille teollisuudenaloille yrityksille, jotka saavat laillisesti hyötyä palveluiden käytöstä tai tuotteiden ostamisesta. Kukaan ei halua heittää rahaa johonkin, johon he eivät voi nähdä mitään arvoa. ”~ John Berkowitz, Yodle
11. Luo luottamus
”Jos sinulla on ongelmia sulkemalla sopimuksia, yritä etsiä myyntiin ja keskittyä pelkästään luottamuksen luomiseen asiakkaiden kanssa. Ne avautuvat paljon todennäköisemmin avaamaan lompakot, kun saat kätesi taskusta. ”~ Christopher Kelly, Sentry-keskukset
12. Anna heille vapaa arvo
”Jos myyt jotain jollekulle muulle, oletetaan, että olet asiantuntija siitä, mitä myyt. Ottaa osa tästä asiantuntemuksesta ja anna se ilmaiseksi ilmaiseksi, blogi tai uutiskirje. Kun asiakkaat tietävät, kuinka hyvin tuntevat olette ja kuinka arvokkaita asiantuntemuksesi on, he ostavat sen todennäköisemmin sinulta. ”~ Lucas Sommer, Audimated
Myynti Conversion Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
