Sisällön markkinointi on ehkä kustannustehokkain tapa rakentaa brändin tunnettuutta. Joten ei ole ihme, miksi sisältömarkkinoinnin käyttö on kasvanut tasaisesti viime vuosina. Vuonna 2009 sisältömarkkinointistrategiat tuottivat yli 87,22 miljardin dollarin tuloja, ja vuonna 2019 sen odotetaan tuottavan yli 300 miljardia dollaria tuloja.
Koska sisältömarkkinointi on tehokasta, se luonnollisesti aiheuttaa kysymyksen - pitäisikö sinun keskittyä sisältöön tai vaikuttavaan markkinointiin? Seuraavassa on vastauksesi. Sisällön markkinointi ja markkinointi ovat saman palapelin eri osia. Itse asiassa vaikuttava markkinointi on olennainen osa sisällön markkinointia.
$config[code] not foundVaikuttava markkinointi ei ole uusi käsite. Aiemmin tuotemerkit tekisivät yhteistyötä tunnettujen persoonallisuuksien kanssa tuotteiden ja palveluiden edistämiseksi. Kuitenkin nyt, kun ajat ovat muuttuneet, ihmisten on vaikea luottaa kuuluisien brändin viesteihin. Niinpä yritykset ovat aloittaneet yhteistyön vaikutusvalmistajien kanssa - ihmisillä, joilla on suuria, sitoutuneita sosiaalisen median seurauksia ja jotka ovat asiantuntijoita niissä.
Vuosien 2016 ja 2017 välisenä aikana "vaikutusvalmistajamarkkinointi" -hakuja on lisääntynyt yli 325%. Influencer Marketing Hub -tutkimuksen mukaan yli 200 uutta virastoa on perustettu, jotka keskittyvät vaikuttavaan markkinointiin. Samassa kertomuksessa todetaan, että 28% markkinoijista katsoi sen olevan nopein tapa hankkia asiakkaita.
Tarkastellaan sekä vaikutuksen tekijän että sisällön markkinoinnin etuja. Ja miksi ne on integroitava parhaan tuloksen saavuttamiseksi.
Vaikuttavan markkinoinnin edut
1. Rakentaa valtuuksia ja merkkitietoisuutta
Influencer-markkinointi on paras tapa lisätä auktoriteettiasi ja brändin tuntemustasi. Seuraajat, jotka vaikuttavat tekijän luottavaihtoehdoihin, kun vaikutus on jakajan käytössä. Miksi? Hei luota vaikutuksen tekijän mielipiteisiin ja suosituksiin.
Tätä hyödyntäen tuotemerkit voivat lisätä niiden auktoriteettia ja lisätä brändin tuntemustaan, kun vaikuttajien seuraajat sitoutuvat merkkituotteiden sisältöön sosiaalisen median alustoilla.
Esimerkiksi Dunkin 'Donuts halusi levittää tietoisuutta National Donut Dayista. Tätä varten he tekivät yhteistyötä Collabin kanssa, digitaalisen verkkokameran kanssa, ja kahdeksan tunnettua kampanjan vaikuttavaa tekijää.
Kansallisessa donitsipäivässä nämä vaikuttajat ottivat yrityksen SnapChat-profiilin ja lähettivät sisältöä yli 24 tuntia. Kampanja oli erittäin onnistunut, ja yhtiö sai 10 kertaa enemmän seuraajia SnapChat-tililläan. Kampanja saavutti 3 miljoonaa ihmistä ja sai 40K: n sitoutumisen.
Jotta vaikuttajasi markkinointi todella onnistuu, sinun on tehtävä yhteistyötä asiaan vaikuttavien tekijöiden kanssa. Ihmiset, joilla on aito ryhmä seuraajia, jotka lähettävät aitoa sisältöä ja joiden kapealla on yhteensopiva omasi.
Monet tuotemerkit kohtaavat edelleen haasteita, jotka liittyvät kampanjoiden oikeisiin tekijöihin. Tällöin vaikuttavat markkinointialustat voivat olla erittäin hyödyllisiä. Vetterview, kehittyvä foorumi, tarjoaa käyttäjäystävällisen prosessin löytää ja tehdä yhteistyötä asiaankuuluvien tekijöiden kanssa. Vetterviewin tiimi voi myös auttaa sinua ohjaamaan ja hallitsemaan sovittelijakampanjoita sovittujen standardien ja tavoitteiden pohjalta.
2. Vahvistaa asiakkaiden luottamusta
Jos tekijä uskoo tuotteeseesi, he voivat luoda pakottavia tarinoita tuotteen tai tuotemerkin ympärille. Kun heidän seuraajansa törmäävät tällaiseen sisältöön, he todennäköisesti luottavat siihen ja näin ollen myös tuotemerkkisi.
Asiakkaiden luottamuksen vahvistamiseksi sinun täytyy kutsua vaikuttavia tekijöitä kokemaan palveluita tai tuotteita. Selitä tuotteitasi, mukaan lukien niiden edut ja ominaisuudet kohde-tekijöillesi. Varmista, että annatte heille tietoa arvo-ehdotuksestasi ja ainutlaatuisesta myyntipisteestäsi. Heidän on tiedettävä, miksi tuotteesi kannattaa mainita sosiaalisessa mediassa.
Esimerkiksi Sephoralla on yhteisö nimeltä ”Beauty Insiders”. Suosittu kauneusvloggeri ja bloggaajat jakavat aitoa palautetta brändin tuotteistaan.
Image Source - Sephora.com
Arviot ovat alkuperäisiä ja aitoja, koska nämä vloggersit ja bloggaajat ovat todella kokeneet tuotteet. Asiakkaat arvostavat rehellisyyttä, joka saa heidät luottamaan brändiin enemmän.
3. Lisää tuotemerkkiä
Markkinointiin vaikuttavien merkkien avulla on helpompi ottaa uudet markkinat, jotka muuten eivät ole niin helppokäyttöisiä. Tuotemerkit saavat suuremman altistuksen potentiaalisille asiakkailleen, jotka luottavat vaikutusvalmistajien palautteeseen ja suosituksiin.
Lähes 75% ihmisistä etsii neuvoja tai tuotesuosituksia sosiaalisen median kanssa ennen ostopäätöksen tekemistä. Yhteistyössä vaikuttavan tekijän kanssa voit saada tuotemerkin potentiaalisten asiakkaiden eteen - henkilöille, jotka ovat merkityksellisiä brändillesi heidän etujensa ja luottamuksensa vaikutuksesta tekijän suosituksiin.
Esimerkiksi Motorola teki yhteistyötä YouTube-tekijöiden kanssa edistääkseen Moto Z- ja Moto Mods -muotojaan. Heidän kohderyhmänsä oli vuosituhansia. Joten he tekivät yhteistyötä 13 YouTubersin kanssa 13 eri videon luomiseksi kampanjaan.
Saatat olla yllättynyt siitä, että nämä videot tuottivat 11,6 miljoonaa näkymää. Tämä johti 122K: n napsautukseen Motorolan verkkosivuilla, joista 80K vieraili ensimmäistä kertaa verkkosivustolla.
4. Lisää ROI: ta
Vahvistamalla vaikutusvalmistajan markkinointia tuotemerkit voivat lisätä tuottoaan monta kertaa. Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017 -raportin mukaan 53% yrityksistä harjoittaa markkinoijaa myynnin lisäämiseen.
Voidaan varmasti sanoa, että investoinnit vaikutusvaltaiseen markkinointiin todella maksavat. Yritysten tiedetään ansaitsevan 6,85 dollaria jokaisesta $ 1, joka on sijoitettu vaikutusvalmistajan markkinointikampanjoihin.
Seuraavassa on esimerkki, joka osoittaa uskomattoman ROI: n, jota markkinoija voi vaikuttaa.
Pepsi on kehittänyt rajoitetun painopakkauksen, koska he halusivat lisätä myyntiään Walgreensissa. Niinpä he loivat #SayItWithPepsi hashtagin sosiaalisen median tarjouksille. Viesti, jonka he halusivat toimittaa tämän kampanjan kautta, oli - kesäaktiviteetit voivat olla vielä jännittävämpiä lisäämällä siihen viileitä Pepsi-tunnuksia.
Image Source - Instagram
Pepsi teki yhteistyötä vaikuttavien tekijöiden kanssa ja loi sisällön 200 Pepsi-emojialle ja jakoi sen sosiaaliseen mediaan. Sisältö oli tarpeeksi tehokas houkuttelemaan teini-ikäisiä Duane Readeen ja Walgreensiin ostamaan Pepsi-pulloja, joissa oli emojia.
5. Auttaa SEO: n kanssa
Kun tekijät linkittävät sinut sisältöönsä, saat enemmän liikennettä ja linkkejä, jotka auttavat SEO-toimintojasi. Korkealle verkkotunnukselle (DA) vaikuttavilla tekijöillä voi olla huomattava vaikutus hakusiirtoihisi. Tämä on hyvä tuotemerkillesi, koska luonnonmukaisen haun luetteloon luotettavien ihmisten kertoimet ovat korkeampia kuin maksetut mainostulokset.
Jaclyn Hill, ammattimainen meikkitaiteilija ja vaikuttaja, on enemmän kuin 5M seuraajaa YouTubessa. Hän julkaisee meikkikoulutuksensa YouTuben kanavastaan. Hänen verkkosivuillaan ja hänen YouTube-kanavassaan hän mainitsee aina myymänsä tuotemerkit.
Image Source - Jaclynhillmakeup.com
Tällaiset maininnat eivät ainoastaan lisää asiakkaita näiden tuotemerkkien verkkosivuille, vaan myös auttavat parantamaan hakusijoituksiaan.
Sisältömarkkinoinnin edut
1. Tuotemerkin uskottavuuden lisääminen
Voit rakentaa uskottavuutta brändillesi luomalla ja jakamalla korkealaatuista ja arvokasta sisältöä yleisösi kanssa. Suositukset ja arviot ovat joitakin parhaista sisällön muodoista, jotka voivat ohjata yleisöä ostamaan.
Kohderyhmät ovat aina innokkaita oppimaan tuotteistasi tai palveluistasi ihmisiltä, jotka ovat käyttäneet niitä. He haluavat tietää tuotteidensa suorituskyvystä ennen kuin ne sijoittavat niihin. Muista siis sisällyttää sisältöstrategiaan arvioita ja palautetta, sillä tämä auttaa sinua luomaan uskottavuutta.
Tässä on hyvä esimerkki siitä, miten tuotearvioita voidaan käyttää onnistuneena sisällön markkinointistrategiana. Glossier-tuotteessa on alle 30 tuotetta. Ne tuottavat kuitenkin edelleen hämmästyttävää sitoutumista Instagramiin.
Yhtiön perustaja Emily Weissman kuvailee sitä "ensimmäisenä yrityksenä". Niiden Instagram-tili esittelee vaikutuksen tekijän sisältöä ja tietoja uusista julkaisuista. Suurimmaksi osaksi niiden Instagram-tiliä ohjaavat käyttäjän tarinat tai käyttäjän luomaa sisältöä.
Image Source - Instagram
Yritys muuttaa asiakkailta todellista ja aitoa palautetta sisältöön, joka postitetaan Instagramiin.
2. Paremmat asiakassuhteet
On tärkeää kehittää vahvoja suhteita asiakkaisiin, jos haluat muuttaa ne uskollisiksi tuotemerkillesi. Sisältö on hyvä väline, joka vastaa tuotteisiin liittyviin kyselyihin ja vastaa asiakkaiden tarpeisiin.
Informatiivinen ja mielenkiintoinen sisältö voi auttaa rakentamaan hyviä suhteita asiakkaisiin. Pidä asiakkaat säännöllisesti ajan tasalla palveluistasi ja tuotteistasi sähköpostiviestien, blogiviestien tai usein kysyttyjen kysymysten sivun avulla.
Cox Media Group, joka on yksi suurimmista digitaalisen median, julkaisu- ja yleisradioyhtiöistä, hyödyntää sisältömarkkinointia brändin rakentamiseen verkossa. Yhtiö käynnisti online-menestyspaketin, joka antoi yrityksille hyödyllistä tietoa onnistumiseksi. Se auttoi heitä saavuttamaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joita heidän mainoksissaan ei voitu.
He tuottivat sisältöä videoiden ja e-kirjojen muodossa, mikä auttoi heitä laajentumaan hyödyntämättömille markkinoille. Onnistumispaketti ladattiin yli 5 K kertaa ja se auttoi heitä tuottamaan enemmän kuin 2K johtoa.
3. Tuotemerkin sijoittaminen asiantuntijaksi
Voit sijoittaa tuotemerkin asiantuntijaksi markkinarakoosi luomalla houkuttelevan sisällön olemassa olevalle asiakaskunnallesi. Kuluttajat etsivät usein alan asiantuntijoita saadakseen hyödyllistä ja tarkoituksenmukaista tietoa, joka auttaa heitä tekemään parempia päätöksiä.
Sinun täytyy tuottaa laadukasta sisältöä, joka on arvokas asiakkaillesi. Mutta entä jos toimialallasi on jo paljon kilpailijoita? Pyrkimyksiisi sisällön kehittämiseen käyttämällä avainerottimia, kuten suunnittelua, komponentteja, innovaatioita tai kohdemarkkinoita.
Esimerkiksi Dominon käyttämä sisältömarkkinointi innovatiivisesti erottuu muiden yritysten keskuudessa. Helmikuussa 2017 Domino's Pizza esitteli Dominon häätrekisterin - pizzan häätrekisterin. Voit myös rekisteröityä bachelorette- ja bachelor-puolueisiin tai häämatka-pizzaan.
Kuvan lähde - Domino
Tämä loi paljon buzzia ympäri ja yhtiö sai lähes 1 miljoonan dollarin arvoisen rekisteröinnin. Sisältö onnistui saamaan 3000 rekisteröintiä ja tuottamaan 1 miljardia näyttökertaa vain viikossa.
4. Luo sivustoliikenne
Voit parantaa sivustosi liikennettä laadukkaan sisällön mukaisesti. Käyttäjät voivat löytää sisältösi, kun he etsivät jotain tuotteisiin tai teollisuuteen liittyvää. Ja jos lähetät arvokasta ja asiaankuuluvaa sisältöä, he palaavat yhä enemmän.
HubSpotin mukaan yritysten julkaiseminen, 16 tai enemmän blogiviestejä joka kuukausi voi tuottaa 4,5x enemmän liikennettä. Sinun on luotava blogipostit, jotka voivat jatkuvasti tuottaa orgaanista liikennettä sivustoosi, vaikka ne olisi julkaistu.Jotta tämä taktiikka onnistuisi, avain on luoda viestejä aiheeseen, joka on asiaankuuluva, ja optimoida ne hakuja varten.
5. Voidaan käyttää kaikkialla
Useiden sosiaalisen median tilien hallinta voi olla melko verotettavaa. Tässä on sisältö, joka voi toimia sitovana aineena, joka pitää kaiken yhdessä. Voit käyttää sisältöäsi uudelleen ja kohdistaa uudelleen kaikkiin sosiaalisiin kanaviin. Näin voit myös varmistaa, että markkinointisi tavoitteet ja viestit ovat aina synkronoituja.
Sisältömarkkinointi ja vaikutukset
Sisällön markkinointi ja markkinointimarkkinointi eivät ole pohjimmiltaan erilaiset. Markkinoijien on ymmärrettävä, että vaikuttava markkinointi on keskeinen osa sisällön markkinointia. Ja heidän tulisi integroida vaikuttava markkinointi sisällön markkinointistrategiaan.
E-kirjat, valkoiset paperit tai webinaarit ovat kaikki sisällön markkinoinnin hyödyllisiä ainesosia. Mutta mikään niistä ei voi tuoda ihmisen kosketusta brändin kaltaiseen markkinointiin. Ei ihme, miksi se on tehokkain sisältömarkkinoinnin muoto.
Katsotaanpa 3 parasta syytä, miksi vaikuttavan markkinoinnin on oltava osa sisällön markkinointia.
1. Alkuperäisyys ja aitous
Asiaankuuluvuus ja aitous ovat tärkeimpiä vaikutuksia tekijän tuottamalle sisällölle. Koska heidän läheisen vuorovaikutuksensa seuraajiensa kanssa, ei luultavasti ole ketään muuta, joka ymmärtää markkinoita paremmin kuin ne. Joten tuotemerkit voivat hyötyä valtavasti, jos he tekevät yhteistyötä tekijöiden kanssa osana sisältömarkkinointistrategiaa.
2. Vaikuttajat myyvät kokemuksia
Yksi suurimmista eduista vaikutusvalmistajien kanssa on se, että he jakavat henkilökohtaisia kokemuksia tuotteiden käyttämisestä. Nämä kokemukset ovat todellisia ja aitoja. He eivät näytä maksetuilta mainoksilta. Näin asiakkaat voivat liittyä niihin helposti ja luottaa suosituksiinsa.
Muista, että ihmiset luottavat ihmisiin. Hyödynnä sitä. Edelman Trust Barometer Globalin raportin mukaan 78% ihmisistä kysyy perheenjäsenilleen ja ystävilleen ennen ostamista. Ja 65% ihmisistä luottaa asiantuntijoihin. Tuotemerkkien on siis tehtävä yhteistyötä vaikuttavien tekijöiden kanssa, jotta ne voivat edistää aitoa kokemusta sen sijaan, että he vain myyvät tuotteitaan.
3. Avaa uudet yleisöt
Riippumatta siitä, onko brändi uusi tai jo vakiintunut, vaikuttava markkinointi ei koskaan petä sinua. Miksi? Koska ihmisten huomion saaminen on edelleen yksi markkinoinnin keskeisistä tavoitteista. Vaikuttajat voivat tehdä tuotemerkkejä näkyviksi uusille yleisöille, joita he eivät ehkä pystyneet saavuttamaan muuten.
Lopulliset ajatukset
Sisällön markkinoinnissa ja vaikutusvaltaisessa markkinoinnissa on käsi kädessä. Pelkästään sisältö ei voi tuottaa poikkeuksellisia tuloksia ilman luotettavan äänen osallistumista. Vaikuttajien ääni.
Vaikka sinulla on erinomaista sisältöä, se ei ole todella tehokas, ellei vaikuttajia voi mainostaa sitä yleisöilleen. Sisältömarkkinointi ja vaikuttava markkinointi ovat molemmat tehokkaita strategioita. Jos ne on integroitu, ne voivat kuitenkin tuottaa uskomattomia tuloksia.
Luuletko, että on järkevää integroida vaikuttava markkinointi sisällön markkinointistrategiaan? Kerro mielipiteesi alla olevista kommenteista.
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
