Pyysin joitakin maailman parhaista markkinoijista, pienyritysten asiantuntijoista ja bloggaajista yhden lyhyen ja makean kysymyksen:
”Ole hyvä ja jaa yksi parhaiten säilytetyistä markkinointi- salaisuuksista”
Ilman lisäselvitystä tässä on niiden markkinointi salaisuudet:
ASIAKKAIDEN HAKEMINEN JA SÄILYTTÄMINEN
- Seth Godin, SethGodin.com - ”Tee lupauksia ja pidä ne. Niin ilmeistä, siitä on tullut salaisuus.
- Jackie Huba, asiakkaan kirkko - ”Houkutteleminen on uusi myynti. Se on vähiten näkyvä ja vähiten tutkittu periaate useimmissa yrityksissä, jotka kasvavat nopeasti suusanallisesti. "
- Jonathan Fields, herääminen pyörällä - ”Päätä, haluatko ruokkia egoa tai perhettäsi. Seksikkäät, kalliit kuvankäsittelykampanjat voivat voittaa mainosyrityksesi Clion, mutta harvinaisilla poikkeuksilla ne eivät laita rahaa pankkisi tai ruokasi pöydälle… ainakin siinä tasolla, jolla pienet yritykset voivat varaa. Joten ajaa brändityötäsi vapaasti PR-alkuina ja viettää rahaa mitattavissa olevaan suoramarkkinointimarkkinointiin, joka tuottaa X-dollaria tuloja jokaiselle markkinointiin käytetylle dollarille. ”
- Toby Bloomberg, Diva Marketing - “Unohda, mitä äitisi tai saarnaajasi opetti. Kultainen sääntö ei toimi markkinointistrategian kehittämisessä. Asiakkaasi eivät halua, että heitä kohdellaan ”kuten haluaisit kohdella.” Ymmärtämällä asiakkaita saatat huomata, että heidän arvot, tarpeet ja odotukset poikkeavat omastasi. Uusi kultainen sääntö markkinoijille: tee asiakkaillesi, kuten he haluaisivat kohdella.
$config[code] not found- Scott Shane, tekijä “Yrittäjyyden illaatiot” - ”Tiedot osoittavat, että useimmat yrittäjät kilpailevat hinnalla, mutta tämä tekee yrityksistä huonomman. Uudet yritykset kilpailevat paremmin palvelusta, laadusta tai muusta ulottuvuudesta. "
- Tim Berry, aloituskertomusten suunnittelu - ”Markkinoinnin yksi kalleimmista myytteistä on, että alhaisempi hinta tuottaa suuremman volyymin. Tämä saattaa olla totta hiilen tai bensiinin osalta, mutta ei useimmille yrityksille. Alhaisempi hinta tarkoittaa hyvin, kysy itseltäsi: syötkö aina alhaisimman hinnan ravintolassa? Osta halvimmat vaatteet? Ajatteletko halvinta autoa? Hinnoittelu on paras arvoarvo. ”
- Andy Birol, ”5 katalyytin 7-luvun kasvua” tekijä - ”Pyrittäessään asiakkaidensa miellyttämiseen liian monet markkinoijat uskovat, että heidän on ylitettävä odotukset. Parempi on, että markkinoijien pitäisi vain kysyä ja kuunnella, sillä mitä he oppivat ja kuulevat, se on usein erilainen, vaatimattomampi tarve, joka täytettyään nauttii kannattavasti asiakasta.
- Drew McClellan, Drew's Marketing Minute - ”Tee vähemmän. Markkinoinnin yksi houkuttelevimmista näkökohdista on eri markkinointitaktiikoiden todellinen smorgasbord, jonka voit heittää markkinointisuunnitelmaan. Se on lähes ylivoimainen.
Monet markkinoinnin ammattilaiset tekevät hyvin ymmärrettävän virheen uskomalla, että enemmän on parempi. Mutta he ovat väärässä.
Tulet olemaan huomattavasti menestyksellisempiä, jos teet vähemmän, mutta teet ne paremmin. Valitse 3-4 markkinointitaktiikkaa, jonka katsot yleisösi arvostavat ja ajaa etsimääsi käyttäytymistä / toimintaa. Selvitä sitten, miten voit tehdä ne poikkeuksellisella tavalla.
100%: n johdonmukaisuus. 100% osuvuus. Tee vähemmän. Mutta tee heitä paremmin.
VIESTINTÄ JA VIESTINTÄ
- Scott Ginsberg, se kaveri, jolla on nimilappu ”Älä käytä käyntikorttia. Onko sinulla filosofiakortti. Jotta voit tehdä niin, kysy itseltäsi kysymys: ”Jos kaikki tekisivät juuri sen, mitä sanoin, millainen maailma näyttää?” Tule mukaan 5-10 vastausta ja tulosta ne mukavalle, paksulle laminoidulle kortille. Sisällytä yhteystietosi, kuva, tuotemerkit jne. Anna se kaikille. Se on ainoa kortti, jota he eivät heitä pois. Tämä markkinointityökalu on tehnyt minulle yli 50 000 dollaria uudessa liiketoiminnassa. ”
- Brian Moran, kustantaja, Small Business Edge - ”LESS ON MORE: Nykypäivän sotkussa maailmassa asiakkaita pommitetaan tuhansia viestejä päivittäin. Jotta kohinataso kohoaisi, sinun on kiinnitettävä heidän huomionsa välittömästi ja pidettävä se samalla, kun heille annetaan piki. Sinun täytyy pystyä toimittamaan viestisi tarvittaessa 25 sanalla tai vähemmän. Sisällytä tärkein ominaisuus ja tärkein hyöty viestistä. Jos kiinnität potentiaalisen asiakkaan, he kysyvät mielellään lisätietoja. "
- Yvonne DiVita, WME-kirjat - ”Minulla on paras, paras markkinointi salaisuus: Näytä innostus. Minä blogin, osallistun verkko-tapahtumiin offline-tilassa, puhun, henkilökohtaisesti vastaan 95% saamastani sähköpostiviesteistä… ja kaikessa, että esitän kohdennetun, onnellisen ja innostuneen kasvot kenelle puhun. Minun ei tarvitse herättää innostusta, koska olen todella innoissani ihmisistä. Mitä he tekevät, miten he tekevät sen ja miksi he tekevät sen. Ja otan enemmän käyntikortteja kuin annan - sitä parempi on myöhemmin yhdistää henkilökohtainen muistiinpano. Olen kiehtonut ja haluaisin kuulla uusista yrityksistä tai tuotteista.
Tämä ei tuo minulle liiketoimintaa, eikä sitä ole tarkoitettu. Tarkoituksena on vahvistaa kuuntelijan idea - ja joskus antaa neuvoja. Tämän vuoksi ihmiset muistavat minua. Ja he lähettävät minulle viittauksia. Suurin osa liiketoiminnastani saavutetaan viittausten kautta. Minun ei tarvitse viettää paljon rahaa markkinointiin - koska paras markkinointityökaluni on oma innostani ihmisille, joita tapaan. Se on mieleenpainuva - ja se luo suusanoja paremmin kuin mikään muu.
$config[code] not found- Siamak Taghaddos, GotVMailin viestintä - ”Ihmiset eivät halua myydä. Jos he tekisivät, he viettivät vapaa-aikansa autoliikkeissä. Sen sijaan ihmiset haluavat saada tietoa, he haluavat olla koulutettuja. Löydät parhaat asiakkaat, jotka koulutat tuotteestasi tai palvelustasi ja jotka sitten päättävät ostaa sen, koska se sopii heille.
Näkymät, jotka ostavat tuotteen / palvelun, mutta joita ei ole koulutettu tarjouksestasi, tulevat pettymään. He eivät ole palautusasiakkaita. Mikä pahempaa, he kertovat muille, miten sinä olet ”myynyt”. Internet-aikakaudella tämä voi olla nopeasti tuhoisa yrityksellesi. ”
- Michael Port, "Book Yourself Solid" - kirjailija ”Kaikki myynti alkaa yksinkertaisella keskustelulla. Se voi olla keskustelu sinun ja potentiaalisen asiakkaan tai asiakkaan välillä, asiakkaan ja potentiaalisen lähetyksen välillä tai jonkun kollegasi ja mahdollisen lähetyksen välillä. Tehokas myyntijakso perustuu näiden yksinkertaisten keskustelujen muuttamiseen luottamussuhteiksi potentiaalisten asiakkaiden kanssa ajan mittaan. Tiedämme, että ihmiset ostavat heiltä ja luottavat. Mutta kuten Sir Winston Churchill sanoi kerran, ”On virhe katsoa liian pitkälle eteenpäin. Vain yksi linkki kohtaloketjussa voidaan käsitellä kerralla. ””
- John Battelle, Searchblog - ”Markkinoinnin parhaiten säilytettävä salaisuus on investoida aikaa asiakkaan palautteen herättämiseen ja siihen vastaamiseen, vaikka se olisi negatiivinen. Se on salaisuus rakentaa evankelistien verkosto, joka jatkaa antamista takaisin yrityksellesi.
VERKKOMARKKINOINTI
$config[code] not found- John Jantsch, Duct Tape Marketing - ”Tule lehtimieheksi - ei, en todellakaan ehdota, että liityt jonkin julkaisun henkilökuntaan, mutta uusien mediavälineiden, kuten blogien ja podcastien, hyväksyminen on kääntänyt markkinointitaulukot - niin hyödynnä areporterin houkuttelevuutta ja aloita blogi ja podcast ja pyytää haastatteluja alan johtajien, yhteisön johtajien, kirjailijoiden ja ehkä jopa suurimpien näkymien kanssa. Sen sijaan, että olisit pyytänyt kokousta näyttämään tuotteesi, pyydä näyttämään näkymäsi seuraavassa blogissa tai podcast-jaksossa. Voit muuttaa tilasi automaattisesti heidän silmissään, lisätä rooliasi asiantuntijana ja luoda erinomaisen sisällön markkinointimateriaaleillesi. ”
- Yaro Starak, yrittäjien matka - ”Teillä on jotain, mitä vain muutamat muut bloggaajat tekevät - rakenna sähköpostiluettelo. Salaisen vihjeeni ei kuitenkaan ole rakentaa luetteloa - se on melko ilmeinen kaikille, jotka markkinoivat verkossa. Näin käytät luetteloa ja blogiasi yhdessä salaisuuteni kanssa.
Tässä on yksi yksinkertainen esimerkki. Kirjoitan tuotearvioita blogiini nyt ja sitten. Kirjoitan vankan katsauksen, rehellinen mielipiteeni ja mielestäni hyvä ja huono tuote sen käytön jälkeen. Kirjoitan artikkelin blogiini ja tavoittelen yleensä affiliate-myyntiä.
Kirjoitan sitten luetteloon lyhyen sähköpostiviestin, jonka tarkoituksena on tuoda ihmiset tarkasteluun ja lisätä sähköpostiviesti automaattivastaajajärjestykseni. Siitä hetkestä eteenpäin jokainen, joka liittyy luetteloon, saa lopulta sähköpostin ja vierailee tarkastelussa. Tämä takaa, että minulla on tasainen liikennevirta tähän katsaukseen, jopa kauan sen jälkeen, kun se on piilotettu blogi-arkistoihini.
Tämä on passiivisten tulojen kaava, jossa kirjoitetaan vain yksi blogi-artikkeli ja yksi sähköpostiviesti, mutta tietenkin haluat tehdä sen uudestaan ja uudestaan uusilla tuotteilla, jotta voit kertoa tulosi. Onnea!"
- Matt McGee, Small Business SEM - ”SEO on aivan kuten perinteinen markkinointi. ”Todellisessa maailmassa” haluat luoda hyvän tuotteen ja saada ihmiset puhumaan siitä. Online, haluat luoda erinomaisen sisällön ja saada ihmiset linkittämään siihen. Sama teoria ja usein samat tekniikat. Kehitetään suhteita toimittajiin offline-tilassa; tee sama bloggaajien kanssa verkossa. Ota yhteyttä asiakkaisiin offline-tilassa; osallistua sosiaaliseen yhteisöön verkossa. Anna ihmisille jotain puhua (ja linkitä), liity keskusteluun ja olet matkalla SEO menestykseen. ”
- Liz Strauss, onnistunut blogi - ”Paras edistys on edistää muita ihmisiä. Mainosta asiakkaasi, heidän ystävänsä ja sinun. Aina etsiä mitä muut ihmiset tekevät hyvin ja olla ensimmäinen puhua siitä. Ole ensimmäinen, joka osoittaa ihmiset heidän suuntaansa. Ei ole parempaa tapaa osoittaa, että olet antelias tiimipelaaja, suuri taitojen ja luonteen tuomari, ja olet täysin varma työstänne. ”
- Maki, toimittaja, Dosh Dosh - ”Ajantasaisuus on markkinointini salaisuus. Monet markkinoijat puhuvat verkostoitumisesta vaikuttavien tekijöiden kanssa ja luottavat menestyksekkäästi yleisöönsä, jotta voidaan herättää laajaa tuotemerkin käyttöönottoa. Luottamusindikaattorien kehittäminen on tärkeää, mutta mielestäni osa menestyksekkäimmistä verkkomarkkinoinnista tapahtuu vastauksena ajankohtaisiin asioihin, tapahtumiin ja uutisiin. Paras markkinointiasiantuntija on olla oikea-aikainen, reagoida sosio-kulttuuriseen palautteeseen ja hyödyntää sitä, kun valitset tapauksen / alakulttuurin kielen tai kehyksen.
Sanomalehdet ovat mainosvalmistajia. Seuraa niitä tarkasti, koska se, mitä asiakas tai yleisö lukee, vaikuttaa heidän mielipiteisiinsä.Huomioi heidän palautteensa. Markkinoi yrityksesi riffing off ja rakentaa luonnollista virtausta uutisia. Ajantasaisuus on opportunistinen ja tehokas tapa luoda paitsi asiaankuuluvuutta, mutta osoittaa, että yrityksesi vastaa yhteisön huolenaiheita. "
- Mack Collier, Viral Garden - ”Bloggaamisen onnistuminen riippuu siitä, että sinulla on sisäänrakennettu suora hyöty muille. Esimerkiksi monet yritykset haluavat lähestyä bloggausta keinona myydä tuotteita asiakkaille. Mutta blogit eivät toimi hyvin suoramyyntikanavana. Tärkeintä on ensin tarjota lukijoille etuja luomalla sisältöä ja yhteisöä, joka tarjoaa heille arvoa. Antamalla lukijoille suoraa hyötyä yhtiö hyötyy epäsuorasti näkemällä myynnin kasvun bloggaustyöstään. Mutta jos yritys yrittää itse mainostaa itseään, lukijat eivät näe mitään arvoa, ja blogi kuolee.
- Guy Kawasaki, Truemorit - "Tee päinvastoin kuin bloggaajat ajattelevat sinun pitäisi tehdä."
SOSIAALISEN MEDIAN MARKKINOINTI
- Dharmesh Shah, Hubspot - ”Toisen asteen Internet-markkinoinnin voima: Pienyritysten tulisi harkita” toisen asteen ”vaikutusten positiivista markkinointivaikutusta Internet-markkinoinnissa. Toisen kertaluvun vaikutus on se, että et edistä itseäsi suoraan, vaan auta muita, jotka ovat maininneet sinut, linkittäneet sinut tai viittaneet ajatukseen tai käsitteeseen, jonka kanssa olet samaa mieltä. Yksinkertaisin esimerkki on, kun bloggaaja mainitsee yrityksesi kirjoittamassaan artikkelissa (vaikka mainitsisitte vain muuten). Jos pidät artikkelista, kannattaa edistää artikkelia sosiaalisen median sivustoissa (Digg, StumbleUpon, jne.). Tämä on parempi kuin yrittää mainostaa itseäsi ja voi usein luoda merkittävää liikennettä, PR- ja markkinointihyvää. ”
- Brent Leary, isäntä teknologiayrityksille $ ake Radio - “Mainosta kirjaa, blogia, podcast-sarjaa tai liiketoimintaa käyttämällä LinkedIn Answersia. Ei, en puhu roskapostista LinkedInistä. Tässä on, mitä teet: Kysy mielipiteitä tietystä aiheesta ja liitä blogiisi jne. LinkedIn Answersissa. Jotkut ihmiset ovat myös kiinnostuneita vierailemaan blogissasi, tutkimaan kirjaasi, tilata podcastisi - he tarkistaa, mitä kysymyksesi liittyy.
Tämän lisäksi, jos mainitset joitakin vastauksia, joita saat (blogissasi tai käytät niitä radiohaastattelussa tai artikkelissa, jonka kirjoitat julkaisemista varten), saatte saada lisää viruksen vaikutusta. Koska noteeratut voivat kulkea linkin viereen, heidän ystävilleen, kollegoilleen ja perheelleen.
Tein tämän, kun haastattelin Don Tapscottia hänen Wikinomics-teoksestaan. LinkedIn-vastauksissa kysyin ennen näyttelyä, onko kenellä tahansa kysyttävää, että he halusivat minun kysyä Donilta. Sain useita kommentteja ja käytin jotakin lukija-ehdotetuista kysymyksistä radioesityksessäni, linkittämällä siihen näyttösivulta. Tämä lukija lähetti myöhemmin minulle sähköpostiviestin, jossa kerrottiin, että hän oli läpäissyt näyttelylinkin muille ja kirjoittanut myös oman blogimerkinnän, joka yhdistää näyttelyyn. Ja näytä kuuntelijat hyötyivät kuulemasta kysymystä, jonka he itse olisivat halunneet kysyä kuuluisalta kirjoittajalta. "
- Jennifer Laycock, toimittaja, hakukoneoppaat - ”Yksi vähiten hyödynnetyistä sosiaalisen median sivustoista hienovaraiselle markkinoinnille on Flickr.com.
Luulen, että ihmiset kuvaavat Flickriä vain toisena paikkaan kuvien tallentamiseen. Todellisuudessa Flickr on täynnä elinvoimaisia, erittäin sitoutuneita käyttäjiä. Lähes kaikki aiheet, joista voit ajatella, on keskusteluryhmässä ja valokuvien jakamisessa. Nyt on helppo kirjoittaa se ja sanoa "on keskusteluryhmiä kaikkialla", mutta se olisi virhe. Näet Flickrin keskusteluryhmät koostuvat ihmisistä, jotka eivät puhu vain näistä aiheista, vaan välittävät tarpeeksi siitä, että he voivat ottaa kuvia ja ladata myös nämä kuvat. Tämä tarkoittaa sitä, että Flickr-ryhmän jäsenet ovat yleensä fanaattisempia aiheesta kuin keskimääräinen keskusteluryhmän jäsen.
Flickrin hyödyntämisessä on useita hyviä tapoja.
1.) Voit liittyä ryhmään ja lähettää keskustelukierroksissa itsesi asiantuntijaksi. Tämä johtaa ihmisten palauttamiseen profiiliin, jossa voit helposti mainostaa verkkosivustoa, blogia jne.
2.) Voit geotagoida kuvat. Flickr on Yahoo!: N omistuksessa, joten mielestäni se on vain ajan kysymys, kunnes Flickrin geotagged kuvat saavat Yahoo Travelin. Jokainen, joka omistaa matkailukohde, olisi hullu olla lataamatta geotagged kuvia hotelleistaan, tontiltaan, läheisiltä retkeilyreiteiltä tai muilta luonnonkauniilta paikoilta.
3.) Voit lisätä valokuviin kuvauksia, tunnisteita ja jopa kuvatekstejä. Voit myös lisätä linkkejä. Tämä luo uusia linkkejä arvostetusta sivustosta ja ajaa suoraa liikennettä sivustoosi. Tärkeintä on varmistaa, että et lisää linkkejä yli 10 tai 15 prosenttiin valokuvista. Kuten minkä tahansa sosiaalisen yhteisön kanssa, sinun on lisättävä arvoa kuin vedät.
4.) Voit rakentaa suhteita muihin intohimoisiin blogeillesi. Olen havainnut, että Flickr voi todella seurata verkkoyrityksiäsi. Kun puhut ihmisten kanssa Flickrin kautta avatarilla ja valokuvalla, on paljon helpompi erottua.
Tärkeintä tässä on, että Flickr aikoo työskennellä vain yrityksissä, joilla on visuaalinen komponentti. Maisemoitsijat, puutarhurit, mittatilaustyöntekijät, kokit, salongit, turistikohteet….
Ja tietysti nöyrän kirjoittajan oma vinkki:
- Anita Campbell, pienyritysten trendit - ”Tämä on vihje niille, jotka käyttävät blogeja ja online-julkaisuja: kohdelkaa PR-ihmisiä kunnioittavasti.
(1) PR-ihmiset tuovat uutisia, joita yhteisösi arvostaa ja säästää aikaa löytääksesi sen itse. En aio ehdottaa, että lehdistötiedotteet palautetaan sanalle. Käytä sen sijaan julkaisua vain lähtökohtana. Kerää lisää faktoja. Kirjoita sitten SINUN.
$config[code] not found(2) PR-edustajat tuovat sinulle kauhoja ja yksinoikeuksia. PR-edustajat, jotka luottavat, lähetät sinulle uutisia aikaisin, "embargon" alla. He myös tekevät yrityksen johtajia haastatteluihin.
(3) PR-repit lähettävät artikkeli asiakkaasi sähköpostin jakelulistoissa ja yrityksen intraneteissä. Joskus saat linkin takaisin asiakkaan sivuston Press-osiosta. Tämä voi johtaa huomattavaan liikenteeseen. (Älä koskaan pyhitä saamaan linkkejä. Kirjoita objektiivisesti ja vain yleisölle arvokkaita aiheita - saat silti linkkejä ja säilytät itsetunnuksesi.)
(4) Älä menetä luonteesi julkisesti blogissasi joillakin kokemattomilla PR-edustajilla, jotka lähettivät epämiellyttävän sähköpostikorkeuden. Paina vain "Poista". PR-yritysten julkisten vihollisten tekeminen ei ole ylöspäin. "
Lopuksi haluan tuoda esiin yhden erityisen salaisuuden Ivana Taylorilta. Ivana oli minun rikoskumppanini tässä kierroksella. Hän käytti markkinointialan kontaktejaan tavoittelemaan monia niistä, jotka ovat osallistuneet, ja hänen apu oli korvaamaton (kiitos, Ivana!). Tässä on Ivana Taylorin tiiviisti vartioitu markkinointi salaisuus:
- Ivana Taylor, strategiahautaus - ”Kohdista ne markkinat ja asiakkaat, jotka rakastat sinua rakastamaan sinua. Toisin sanoen älä toimi jerksillä tai henkilöillä, joita et pidä. Siellä on tarpeeksi asiakkaita kaikille ja niille, jotka rakastavat sinua arvostamaan sitä, mitä teet, ja nähdä niin paljon arvoa, että kanssanne työskenteleminen on kirjaimellisesti korvaamaton. Tämä on ensimmäinen askel tietäen vahvuutesi ja erityislahjojasi, jotka tekevät sinusta vastustamattoman kohdeyleisölle. Seuraava askel on rakastaa heitä tarpeeksi tietääksensä, mitä he haluavat ja sitten vain antaa heille rakkaasti ja sydämestä. "
JAA MARKKINOINTILAITTEITA
Oletko valmis jakamaan omia parhaiten pitämiäsi markkinointisalaisuuksia? (Kysymme vain yhden - sinun ei tarvitse luopua kaikista salaisuuksistasi.) Haluamme kuulla sinusta alla olevissa kommenteissa. Kerro meille yksi markkinointisi salaisuuksista, jotka ovat toimineet hyvin yrityksessäsi.
Helmikuun lopussa otamme kommentteja kommenteistamme ja lisäät ne yllä oleviin kommentteihin. Yhdistämme 100 parasta vinkkiä ladattavaksi PDF-dokumentiksi, jota voit käyttää blogissasi tai verkkosivustossasi resurssina asiakkaillesi ja lukijoillesi. tai tulosta asiakirja markkinointisarjaan, kun haet näkymiä. Tämä on loistava tilaisuus lisätä markkinointisi näkyvyyttä sisällyttämällä se tähän asiakirjaan. Joten jaa markkinointivihjeesi!
163 Huomautukset ▼
