Kuvittele tämä: pienyrityksen omistaja luo ja toteuttaa etsintäsuunnitelman. Kun he etenevät, he alkavat toteuttaa tuloksia. Näihin tuloksiin kuuluvat tapaamiset tulevien asiakkaiden kanssa, ehdotukset ja myynti. Mitä nopeammin he saavat, sitä vähemmän he näkevät. Itse asiassa he vetävät takaisin aktiiviseen etsintään. Ja he eivät ehkä edes ymmärrä, että he tekevät sitä!
Kuulostaako tämä tutulta? Se vain voi. Joka päivä pienyritysten omistajat vähentävät etsintäsuunnitelmiaan eri syistä. Jotkut heistä eivät ymmärrä, että he tekevät sitä. Toiset tekevät tahallisen päätöksen hidastaa sitä. He ajattelevat, että heillä on paljon töitä, ja jos he jatkavat etsintää, he joutuvat kääntämään liiketoiminnan pois. Nämä ihmiset myös tuntevat olevansa valehtelevat, jos he etsivät etsimään, kun heillä on mahdollisuuksia suppilossa. Kolmas ryhmä hidastuu, koska he tuntevat olonsa mukavaksi. He hengittävät helpotusta. He ajattelevat voivansa hidastua, koska heillä on liiketoimintaa.
$config[code] not foundNo, en usko, että jokin näistä syistä olisi hyvä. Mielestäni ei ole koskaan hyvä aika lopettaa tai hidastaa etsintääsi.
1. Ei tiedä
Tämä hidastuu johtuen strukturoidun etsintä- ja myyntijärjestelmän puutteesta. Näiden ihmisten olisi luotava jäsennelty suunnitelma, jonka he asettavat kalenteriin. Kun heillä on prosessin vaiheet kalenterissa ja käsitellään näitä ”tapaamisia” pyhinä, he havaitsevat, että etsintä jatkuu johdonmukaisesti. He ymmärtävät tämän johdonmukaisen järjestelmän edut.
2. Tarkoitettu
Tässä argumentissa on todellinen virhe. Sinulla ei ole liiketoimintaa, ennen kuin sinulla on liiketoiminta. Sinulla voi olla kaikenlaisia "mahdollisuuksia", mutta ennen kuin allekirjoitat sopimuksen ja todella saatte yrityksen - sinulla ei ole liiketoimintaa! Ratkaisu tässä on ehdotuksen tai tarjouksen päättyminen. Jos se on hyvä 30 päivän ajan, se voidaan tarvittaessa neuvotella uudelleen. Näin voit jatkaa etsintää ja ottaa liiketoimintaa sellaisenaan. Sinun ei tarvitse pitää kiinni odottelemasta ja nähdä, mitä tapahtuu. Jos lainat jonkun helmikuussa, mutta he eivät hyväksy ehdotustasi vasta toukokuussa, ne joutuvat asettamaan aikajanalle. He eivät mene linjan etuosaan.
3. Mukava
Nämä ihmiset ovat mielenkiintoisia. Jos kysyt heiltä, miksi he hidastavat tai lopettavat heidän etsinnänsä, he luultavasti kertovat sinulle, että he ovat laiskoja. Näin he näkevät sen. Se ei kuitenkaan ole laiska, se on mukava. Tällöin ei todennäköisesti ole selkeästi määriteltyä tavoitetta, jota he työskentelevät kohti. Tutkimusprosessin lopussa ei ole palkkioita. Joten on helppo hidastaa tai pysäyttää. Merkittäviä seurauksia ei ole. Näiden yritysten omistajien olisi asetettava tavoitteet (tiedän, että se kuulostaa ilmeiseltä, mutta se ei todellakaan tapahdu paljon aikaa). He voivat asettaa palkkion, jonka he voivat saada, kun he ovat saavuttaneet tämän tavoitteen. Tämä palkkio ylittää mitä todellinen tavoite on.
Näet, että on olemassa erilaisia skenaarioita, joissa pienyritysten omistajat vähentävät tai lopettavat etsintäpyrkimyksensä. Ja on olemassa tapoja, joilla he voivat mukauttaa käytäntöjään luoda johdonmukaisia ja jatkuvia prosesseja, jotka siirtävät liiketoimintaansa eteenpäin. Jos tarina alussa kuulosti tutulta, kysy itseltäsi, mistä ryhmästä löydät itsesi. Sitten tee muutoksia niin, että ymmärrät kasvun.
Etana Photo Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
