Champlain-järven suklaatuotteissa on kolme tiili- ja laastinmyymälää Vermontissa. Joten tämä pienyritys osaa myydä suklaata henkilökohtaisesti.
Chocolatier on kuitenkin oppinut myymään verkossa. Ja kun on kyse lomista, Champlain-järven suklaa tietää, miten voit hyödyntää niitä lisäämään myyntiä.
Champlain-järven suklaata perusti Jim Lampman, joka oli alun perin 30 vuoden takana tryffelinkoneiden tukkumyyjä. Asiakkaat seurasivat pian ne suoraan ja asiakkaiden kysyntä johti siihen, että yritys avasi myymälät.
$config[code] not foundNopeasti eteenpäin tänään, ja yritys on laajentunut Vermontin alueensa ulkopuolelle. Kolmen suklaamyymälän lisäksi yhtiö harjoittaa nyt postimyyntiä ja verkkomyyntiä - ja sanoo, että ne edustavat nopeimmin kasvavaa segmenttiä. Yhtiö toimittaa nyt makeisia kaikille 50 valtiolle.
Miten kasvattaa Holiday-verkkokaupan myyntiä
Suklaan myyjälle tietyt lomat ovat huippuajat. Greg Ticklen mukaan Champlain-järven suklaan verkkokaupan johtaja, vuoden lopussa joululoma on suurin aika. Ystävänpäivä ja pääsiäinen ovat myös suuria vapaapäiviä yritykselle. Siksi on tärkeää saada mahdollisimman monta myyntiä loma-aikoina.
Tänä vuonna Ystävänpäivä-kausi tarjosi opetuksia online-mainonnan käyttämisestä lomamatkailun myynnin lisäämiseksi.
Champlain-järven suklaata kasvatti Google AdWordsia kuluttamalla 14%, ja AdWords-sivustojen myynti kasvoi 40% tämä Ystävänkausi.
Yrityksen kokemus osoittaa, että älykkäästi toimeenpano tekee eron saada hyvä tuottoprosentti mainonnasta. Champlain-järven Tickle huomauttaa, kuinka tärkeää on kerätä tietoja, olla joustavia ja mukauttaa - lähes päivittäin lomien aikana. Loma-aikoina sinulla on rajallinen määrä päiviä, jotta tilaisuuksien saaminen on mahdollista. Sinun täytyy pysyä asioiden päällä. “Seuraa Google AdWords -kampanjoita tarkasti”, hän sanoo. “Muuta mainostekstiäsi. Pudota avainsanat, jotka eivät tuota myyntiä, ja tarjoa muita avainsanoja. ”
Ja se ei ole vain AdWords, jota haluat seurata. Sinun pitäisi myös tarkastella sivustosi suorituskykyä kokonaisuutena, jotta näet, kuinka hyvin mainoksesi käyttämäsi liikenne muuttuu todelliseksi myynniksi. “Seuraa analytiikkaasi. Sitten säädä, kun näet, missä kävijät tulevat, kun he tulevat ja mihin he menevät, kun he ovat sivustossa. Tarvitset tietoja, jotta tiedät, mikä toimii ja mitä ei ole, ”Tickle korostaa.
Google Analyticsin tarkka seuranta on johtanut Champlain-järven suklaata, jotta optimoidaan aloitussivut ja sen AdWords-mainokset mobiililaitteille. Matkaviestimiä käyttävien kävijöiden liikenne on kasvanut tasaisesti ja on nyt noin 30%. Jopa yrityksen sähköpostiviesti avataan mobiililaitteissa. Todisteena mobiilikasvusta yritys teki sen, että se pyrkii parantamaan mobiilikäyttäjäkokemusta ja lisäämään mobiilimyyntiä.
Toinen Ticklen mainontavinkeistä on "puhua" ostajan tarpeisiin. Hän sanoo, että on tärkeää varmistaa, että mainoksesi ja verkkosivustosi sanat auttavat hakijaa löytämään, mitä hän etsii. Mainostekstin ja aloitussivun kopion tulisi olla tarkkaan yhteensopivia.
Optimoi AdWords-kampanjat ja optimoi sivusto
Robert Brady, joka on napsautuskohtainen mainosasiantuntija, joka on oikeassa markkinoinnissa, on samaa mieltä siitä, että Google Adwords voi olla erittäin tehokas lisäämään loma-verkkokaupan myyntiä. ”Lomat tarjoavat mahdollisuuden saada lisää liikennettä lisäämällä loma-aiheisia avainsanamuutoksia. Jos normaalisti myydät neulepuserot ennen joulua, olisi järkevää myös tarjota avainsanoja, kuten "Joulu-villapuserot" tai "neulotut villapaidat jouluun." aloitussivut, joissa voit odottaa, että ne muuntuvat korkeammalla. ”Se todella hajoaa kahteen toimintaan, jotka toimivat käsi kädessä, Brady korostaa. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi sähköisen kaupankäynnin myyjien on optimoitava napsautuskohtaiset mainoskampanjat saadakseen paremmat pätevyyden omaavat kävijät sivustoihinsa. Heidän on myös osallistuttava verkkosivuillaan ”muuntamisen optimointiin” saadakseen lisää myyntiä niiltä, jotka itse asiassa lopulta vierailevat, hän lisää.
Champlain-järven suklaamerkki Tickle tiivistää näin: ”Verkkosivustosi liikenteen lisääminen ei aina johda myynnin kasvuun ja saattaa johtaa mainostuskustannusten nousuun; parantamalla sivustosi tulosprosessin optimointia ja käyttökokemusta voit lisätä mainostesi tuottoa… ROI. ”
Lisätietoja: Small Business Growth 6 Kommentit ▼
