Verkottuminen on olennainen osa menestystä kaikissa yrityksissä. Mutta se on erityisen tärkeää autokauppiaalle, koska autoteollisuus on niin kilpailukykyinen ja tarjoaa asiakkaille niin paljon paikallisia vaihtoehtoja ostamisen lisäksi. Tehokas verkostostrategia perustuu asenteeseen "anna yhtä hyvä, kuin saat" ja johdonmukainen ponnistus ajan mittaan. Koska autokauppiaita ei yleensä pidetä planeetan luotettavimpina ihmisinä, henkilökohtainen uskottavuus on keskeinen osa ponnistelujasi.
$config[code] not foundMuista, että verkottuminen on aito ja aito, toteaa Business Know-How. Menestyksen saavuttamiseksi sinun täytyy rakentaa luottamusta ja pysyviä suhteita. Ole pelissä pitkällä aikavälillä, ei lyhyen matkan.
Kysy jokaista uutta asiakasta viittauksista. Tämä on yksi parhaista verkostoitumisstrategioista kaikissa yrityksissä ja se on erityisen tehokas autoliiketoiminnassa. Joka kerta, kun toimitat ajoneuvon onnelliselle uudelle omistajalle, pyydä häntä antamaan nimiä ja yhteystietoja kolmesta viiteen ystävään, sukulaiseen tai työtoveriin, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan auton. Toiminta toteutetaan asianmukaisesti, ja siitä tulee pysyvä uusien johtajien lähde, koska jokainen uusi asiakas tuottaa enemmän.
Verkko muiden autokauppiaiden kanssa. Asiakas, joka ostaa Lexuksen tai Mercedes-Benzin, ei ole sama kuin se, joka ostaa Toyota- tai Chevroletin. Rakenna suhteita muihin myyjiin, jotka eivät ole kilpailevia tuotemerkkejä, ja kaupankäynnin viittauksia näkymiin, jotka ovat markkinoilla autossa, jota et myy tai eivät myy.
Osallistu paikallisiin elinkeinoelämän järjestöihin, kuten kauppakamari ja rotary. Vapaaehtoisesti palvella valiokunnissa tai erityisissä tapahtumissa, kuten rahastoasemassa, ja tee itsesi mahdollisimman näkyväksi. Tunnista henkilöt, jotka ovat eniten yhteydessä paikalliseen yhteisöön ja rakentavat suhteita niihin. Pyydä sitten heitä tulemaan pysyväksi viittausten toimittajaksi.
Tukea paikallista koulujärjestelmääsi. Osallistu urheiluryhmiin tai muihin opetussuunnitelmiin. Tällainen painopiste tarjoaa ainutlaatuisen verkkoresurssin, koska se on sellainen yhteisöpalvelu, joka osoittaa, että olet enemmän kuin pelkkä myyntimies. Lisäksi koulujärjestelmä tarjoaa pääsyn opettajille, vanhemmille ja opiskelijoille - ne kaikki ovat potentiaalisia asiakkaita uudelle tai käytetty auto.
Tunnista ja harjoita paikallisia laivastonhoitajia. Monet yritykset ostavat tai vuokraavat useita ajoneuvoja osana laivaston sopimusta. Tee kotitehtäväsi ja koota luettelo kaikista laivastonhoitajista 50 kilometrin säteellä. Luo sitten henkilökohtainen markkinointikampanja, jonka tarkoituksena on saada heidät jokaisen eteen. Kun olet saanut ne asiakkaaksi, kysy heiltä viittauksia muihin laivaston johtajiin, jotka ovat valmiita tekemään uuden sopimuksen.
Kehitä maine vahva resurssi muille, neuvoo Business Know-How -ohjelmaa. Noudata periaatetta, jonka mukaan saat mitä haluat, auttaaksesi muita ihmisiä saamaan haluamansa. Tämä on tehokkaan ja pitkän aikavälin verkottumisen ydin. Jos se on yksisuuntainen katu, jossa olet odottanut etuja ilman, että saat paljon vastineeksi, se ei kestä kauan.
